十二年親歷，我眼中的元器件分銷商（上）
12年，4000多個日夜。
從懵懂入行的菇涼成長為業界老司機，經歷一個坑裡跌倒，另一個坑裡爬起，習得百毒不侵的至高武學，將一身功法傳授給各位。
下面我要開車了，滴滴滴…
代工廠眼裡的分銷商
追溯到2005年，那是個春光明媚，鳥語花香的早晨，我背著小書包，在一家台資某代工企業，規模不小，幫Apple代工iPod，那是諾基亞的風光歲月，iPhone應該還在喬布斯的神經末梢。里。
然後，業務關係較好的增你強總覺得我表面代工晶元，背地裡搞大力丸的勾當……
那時候，三星都跟友尚Yosun買：DRAM，CPU，半年下單上億
那時候，對安富利Avnet的印象是名片上的「新商安富利」
那時候，艾睿Arrow的Sales老來拜訪，送滑鼠送便攜網線，就是沒單給艾睿Arrow，老嫌價格高
那時候，居然連富昌Future都不知道……
那時候，年輕單純的我認知里的代理商職能有：
l 備Forecast
每月根據產銷的計劃給代理商Update未來半年的Forecast，Buffer一定要抓的，確認也是要反覆的。
印象深刻的兩個大Case
- 2006年中，一顆三星DRAM需求爆發（big bang的那種），工廠大缺貨，200Kpcs一個月的需求只能交70Kpcs。老闆二話不說定了最早班機飛韓國追貨，我瘋狂重撥友尚Yosun業務的電話，在五一還是七天長假的黃金周加班追貨。
- 2006年下半年，開始接管Apple iPod的供應鏈，之前iPod的老機種讓代理備了炒雞多的貨，結果銷量不佳，足足一年都沒消化掉。庫存壓的供應商們焦頭爛額，我記得台灣倍微PCT的女業務每天上班眼睛都是腫腫的，據說是為了那堆SST的Flash庫存大哭了幾場，每周四拉貨的時候就各種叮囑多拉點，多拉點……可Apple渠道的Allocation管那麼嚴格，每次2nd source EON的業務也同樣求拉貨。
l VMI=Vendor Manage Inventory供應商管理庫存
全行業學豐田「精益製造」，學JIT=Just In Time，0庫存概念，把供應商拉過來開大會，要搞VMI，讓在保稅區邊上設倉庫，貨隨叫隨到。
l Design-in
管過PCBA採購團隊，阻容感的供應商最喜歡帶著樣品盒來拜訪，尤其新機種要試產的時候，當Coordinator收集齊BOM里所有的物料，實在是件很麻煩的事情。腳底下堆滿了眼花繚亂的樣品，現在想想，可值不少錢吶~
那時候最愛干導2nd Source Cost Down的事情，研發R&D哥哥都很Handsome&Nice，時不時去送點樣片給他們是件很開心的事情（逃
l RMA品質問題處理
有品質問題的時候，代理商是絕對第一背鍋俠。
記得當時代理供的一顆SoC，上機老出狀況，產線SMT，研發R&D和入料檢驗IQC下了死命令必須儘快解決，奪命連環Call把代理業務叫來，19個人把他圍在辦公室小角落裡逼著給解決方案，解決不了就讓他找原廠來，最後各種圍追堵截，等下午原廠趕到，業務那豬肝般臉色我至今記憶猶新。
l 放帳Payment Term
生意要做，款項難收。當時那家企業付款還是挺守時的，但是有幾個麻煩：
1. 在保稅區，請款需要等報關單，否則無法核銷，也就至少是1，2個月後的事情。萬一報關單被粗心大意的採購弄丟了，就成了一筆想付付不出去的賬目。
2. 採購人員流動頻繁，交接不仔細，就很容易賬目不清。當時接手某日系電容原廠，賬目一泡污，對了好久才對清楚，每次那個很Nice的台灣業務哥哥都帶著星冰樂來拜訪，心裡偷樂著感激幫他把賬目對清楚。
2006年中，我們拿到張神秘的BOM表，開始有各種原廠代理川流不息來拜訪，彷彿武林中驚現的某個神器，直到後來才意識到，原來是iPhone的BOM……
不過沒多久，我就離開了每天的對料會議，離開了產線，離開了工廠。然後就干起了沒羞沒臊的分銷……
以上。
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