促銷活動我們是見多了，但你有沒有注意到，不同商品的促銷活動方式是不同的：

對於高價格的商品，一般都是以降價多少為噱頭，比如，某品牌電視機直降500元；

對於價格相對較低的商品，經常以打折力度為噱頭，比如，商場常見的的全場5折；某品牌限時上新，9折優惠；

而日用品則更多是以加價換購為噱頭，比如，購物滿200加1元可換購價值10元的抽紙。

為什麼要弄這麼多花樣呢？商家就這麼閑著沒事幹愛折騰嗎？

其實，不同商品採用不同的促銷方式，背後是有經濟學道理作為支撐的，也就是我們今天要說的比例偏見。

比例偏見，利用的是消費者的價值判斷邏輯。消費者更容易感受到商品價格倍率或比例的變化，從而忽視價格數值本身的變化。

換而言之，對消費者來說，貴和便宜都是相對的，人們對「比例」的感知，遠比對「數值」本身的感知要來得更敏感。

因此，針對不同價位的商品，商家會採取不同的促銷方式，讓消費者在第一時間感受到打折力度的吸引力。

比如說，10塊錢的餅乾，打7折，賣7塊錢，其實不就是便宜了3塊而已嘛。

但打著「7折促銷」的幌子，肯定比直接說降價3元的吸引力要來得大，雖然兩者的本質是一樣的，但前者的說法更具有迷惑性。

而5000塊錢的冰箱，打7折，就是便宜了1500塊，賣3500塊錢。

這時候，「直降1500」又聽起來比「促銷7折」要來得更動聽。

而同樣的10元優惠，「購物滿200加1元即可換購價值10元的抽紙」，和「購物滿200即送價值10元的抽紙」，效果又不一樣。

或許你會覺得不可思議，但很多時候，前者起到的效果會更加好。

滿200加1元即可換購價值10元的抽紙，是引導消費者把注意力放在用1元換10元的以小博大上，優惠力度高達90%，讓人有一種撿到便宜的感覺，就歡天喜地地買單了。

而滿200即送價值10元的商品，給消費者的感覺是：都買了200，才送一盒10塊錢的紙巾，真摳門。

這樣白紙黑字一字一句列出來分析時，你會發現，商家這把戲也沒高明到哪去，比例偏見，不過是利用了消費者在價值判斷上感性的一面而已。

很多促銷活動，其實也沒有優惠到哪去，只是巧妙地利用了比例偏見，抓住消費者的心理弱點，讓很多剁手族不知不覺就被下了降頭，買了很多本來不需要的東西。

比例偏見，你get到了嗎？下次看到促銷活動，記著要理性一點哦！

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