促销活动我们是见多了，但你有没有注意到，不同商品的促销活动方式是不同的：

对于高价格的商品，一般都是以降价多少为噱头，比如，某品牌电视机直降500元；

对于价格相对较低的商品，经常以打折力度为噱头，比如，商场常见的的全场5折；某品牌限时上新，9折优惠；

而日用品则更多是以加价换购为噱头，比如，购物满200加1元可换购价值10元的抽纸。

为什么要弄这么多花样呢？商家就这么闲著没事干爱折腾吗？

其实，不同商品采用不同的促销方式，背后是有经济学道理作为支撑的，也就是我们今天要说的比例偏见。

比例偏见，利用的是消费者的价值判断逻辑。消费者更容易感受到商品价格倍率或比例的变化，从而忽视价格数值本身的变化。

换而言之，对消费者来说，贵和便宜都是相对的，人们对「比例」的感知，远比对「数值」本身的感知要来得更敏感。

因此，针对不同价位的商品，商家会采取不同的促销方式，让消费者在第一时间感受到打折力度的吸引力。

比如说，10块钱的饼干，打7折，卖7块钱，其实不就是便宜了3块而已嘛。

但打著「7折促销」的幌子，肯定比直接说降价3元的吸引力要来得大，虽然两者的本质是一样的，但前者的说法更具有迷惑性。

而5000块钱的冰箱，打7折，就是便宜了1500块，卖3500块钱。

这时候，「直降1500」又听起来比「促销7折」要来得更动听。

而同样的10元优惠，「购物满200加1元即可换购价值10元的抽纸」，和「购物满200即送价值10元的抽纸」，效果又不一样。

或许你会觉得不可思议，但很多时候，前者起到的效果会更加好。

满200加1元即可换购价值10元的抽纸，是引导消费者把注意力放在用1元换10元的以小博大上，优惠力度高达90%，让人有一种捡到便宜的感觉，就欢天喜地地买单了。

而满200即送价值10元的商品，给消费者的感觉是：都买了200，才送一盒10块钱的纸巾，真抠门。

这样白纸黑字一字一句列出来分析时，你会发现，商家这把戏也没高明到哪去，比例偏见，不过是利用了消费者在价值判断上感性的一面而已。

很多促销活动，其实也没有优惠到哪去，只是巧妙地利用了比例偏见，抓住消费者的心理弱点，让很多剁手族不知不觉就被下了降头，买了很多本来不需要的东西。

比例偏见，你get到了吗？下次看到促销活动，记著要理性一点哦！

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