??「文案怎麼寫才吸引人？」

文案是可以通過訓練和經驗的積累來提升的，今天，就給你分享13個文案技巧，希望大家get了可以舉一反三，靈活運用……?

1、以信息的形式呈現

以信息的形式呈現的廣告類型更容易被用戶接受。即設計的文案要有告知性，並且讓客戶覺得與自己有關，從這信息中可以獲取一些對自己有利的內容。

例如，教授知識的廣告、攻略型的廣告。

2、讓信息與用戶相關（用文案框選群體）

例如：

1） 文案中體現地域、年齡段等，會讓用戶更覺得這條信息與自己相關，這個不用多說，目前很多信息流平台都可以實現的動態創意的功能，可插入地域、年齡、性別、日期等動態詞包。

2） 當針對的目標人群具有某種特性，或者對某個產品要素特別關注，可以直接把這個要素點出來。如下圖，點出了「39元」就把關注省錢、希望低價購買好物的群體框選了。

3） 使用「別人」的字眼，把用戶拉攏成「我方」，降低用戶的抵抗心理的同時，讓用戶覺得這信息就是為他而寫的。也就是給用戶一種量身定做的感覺。

3、文案要有差異化

即文案能在其他同類型產品的推廣文案中突顯出來。

突顯方式：

1） 側重點差異化。例如：下面左圖的文案，對結婚緊迫感還不是很強的群體會更有吸引力；右圖的文案，對將要結婚的群體會更有吸引力。也因此，左圖的受眾會比右圖的更廣一些。

2） 樣式差異化。例如：上面左圖這種普遍被使用的文案模式，換用右圖這種新的表達形式，可能會更能吸引用戶

4、讓用戶有心理預期

提示用戶的方式：

1） 在文案中點明這是APP。如果從配圖不能直觀看出要推廣的是APP，或者從整個廣告如果不點名，第一反應就不會知道要推的是APP時候，就一定要在文章中清晰點明這個是「APP」，需要下載。因為用戶瀏覽微博過程中突然被跳轉到App Store的話，會感覺很莫名其妙。

> 正面案例：下圖中點出了「推薦這個APP」的字樣。

>反面案例：下圖右圖中文案沒有點明這是個APP。所以用戶點擊鏈接後，發現不是跳轉到獲取這個男的聯繫方式的頁面，而是直接轉到App Store，心理落差會很大。感覺被騙了就不下載了，所以這個廣告實際轉化率不高。

5、給用戶安全感和可信賴感

特別是社交類APP、金融類APP等需要獲取個人信息的產品，用戶在信息流廣告中獲得APP相關信息並被引導下載時，很可能會對下載渠道的安全性產生疑慮。

因此推APP類的廣告時，在文案中直接點名「官方下載」，或者跳轉鏈接名直接寫成「App Store」會比較好。

6、巧用時間因素

點出整個過程的需要，能突出產品功能強大。

例如：下圖中「聊了一周我們終於在一起了」，這個「一周」突出用這個app成功匹配的可能性之高，以及速度之快。

7、文案要能激發用戶的攀比心理

例如：下圖可以引發，與其他玩家攀比的心理。

8、用文案營造一種很火的假象，讓大家競相追捧

例如：下圖的「玩瘋了」，讓用戶感覺，別人都在玩，自己不玩很out……

9、分行敘述

一行一句話，一句話表達一個意思。這樣會分步描述會更加清晰。但是整體字不要太多。

10、用講步驟的形式

指引清晰，循循善誘。

11、蹭熱點

例如加#話題#，就相當於多了一個「熱門話題」的渠道做推廣，可以提升間接曝光率，從而增加有效客戶轉化的可能。不過此技能只能在微博推廣中實現。

12、巧妙留白

文案採用一行字簡潔介紹的方式，巧妙留白，設置懸念，可以讓用戶帶著對這個產品的好奇心去下載或者點擊，從而提高互動量。

13、巧用第三人稱

通過第三人稱的轉述，讓用戶覺得信息更可信。

以上，就是信息流推廣中文案的13種技巧，快去試試吧~希望你在不久的將來，各種文案技能都可以信手拈來！

（文章來源：艾奇SEM）


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