打敗安踏的本土第一運動品牌：曾開出3700多家門店，今幾乎消失！

在上世紀90年代，國人的思想還比較保守，在穿着上也比較拘謹，故此那個年代，穿正裝比較代表一個人的好形象，人人都希望穿的正式點，顯得體面。這樣就讓羅蒙、杉杉、七匹狼等正裝品牌，以及紅蜻蜓、奧康等皮鞋品牌，大受消費者歡迎，賣的亦是非常好。進入21世紀後，人們的思想觀念逐漸變化，慢慢變得開放了，美特斯邦威、森馬、海瀾之家等休閑服裝品牌又開始崛起，而李寧、安踏、特步等運動品牌也跟着大火起來。這個時候的用戶心理是穿的舒服，而在大街上看到穿得很正式的基本就被認為是做銷售的，或者是賣保險的了。

這還沒夠，消費者真的是隨着時代的流轉，心理需求亦是一直在不斷的變化。進入2010年以後，本土運動品牌遭遇了前所未有的困境，李寧、安踏等品牌都出現了業績下滑，他們發現之前的那套玩不轉了，衣服也沒人買了。故此人都以為是款式老化的原因，這麼理解其實也沒錯。但實際上是用戶心理已經變化為對時尚運動服裝感興趣了，不但要運動，還要時尚。因此，安踏收購了FILA這個品牌，為其貢獻了一半的業績，纔有了今年突破200億的銷售業績。而李寧這一兩年更是三次登上時裝周，搖身一變成為了運動潮牌，亦是大受歡迎。他們發現了對於千禧一代和Z世代的消費羣體，健康，運動和時尚相結合的產品是這一代人的最新需求。來自美國的運動時尚品牌斯凱奇，2018年在內地賣出141億元就是最好的證明。

要潮，要個性，要時尚，這是新一代年輕人對品牌們的需求，安踏、李寧們都在快速的實現轉型，讓自己的產品跟上消費者的需求。不過說起時尚運動，在內地市場，安踏、李寧、斯凱奇都是後輩，有一個前輩在2002年就開始走時尚運動，並取得非常好的成績，2010年銷售額達到了42億元，一舉打敗安踏、李寧，成為本土第一運動品牌。只不過如今這個品牌已經跌落，幾乎消失，它就是kappa。

kappa這個品牌對於現在的95後，00後來說可能會比較陌生，因為它最火的時候是在10年前，是80後和90後的一代美好記憶，曾在年輕人中風靡。嚴格意義上來說，kappa並不算是一個真正的本土品牌，它1916年創立於意大利，2002年，李寧成立了內地動向有限公司，簽下了kappa的5年內地代理權。之後，在2005年，李寧公司總經理陳義紅拿下內地動向所有股權，並花3500萬美元買下kappa在內地的所有權以及永久經營權，至此，kappa在內地成為了本土品牌。

其實，對於時尚的需求一直都有的，只不過沒有像現在年輕人那麼普遍。在10年前，可能只是部分年輕人敢於追求時尚，但這已經是一個很大的細分市場。而抓住這個細分市場，並引領潮流的正是kappa。kappa的崛起無疑亦是因為抓住了這個機遇，在當時，無論是耐克、阿迪，還是本土的李寧、安踏等品牌，都還是主打純運動品牌，設計上都比較偏單一。而kappa在運動中添加了時尚元素，流暢的線條，絢麗的顏色，充滿潮流感，大受年輕人歡迎。其品牌logo也很有特色，在內地被叫做背靠背。kappa彼時可以說是完全沒有對手，就它一個玩家。於是，在陳義紅的帶領下，kappa業績實現了飆升，連續幾年增長達80%。買下僅僅兩年後，2007年內地動向在香港交易所上市，一舉超越李寧、安踏，成為港交所內地運動服飾市值冠軍。

到2010年，kappa迎來了業績的巔峯，達到了42億的銷售額，內地市場門店3751家，被評為“增長前景最好的公司”。亦是讓耐克、阿迪頭疼卻無可奈何的公司。

不過，成長得太快也容易出問題，比如跟風者太多，競爭激烈；門店數量增多，管理跟不上等等問題。對於kappa來說，巔峯期實在是太短，維持了不到一年。從2011年開始，kappa業績就大幅下滑，一路狂跌，到2017年跌倒了僅有8.93億元，而此時的安踏銷售額已經達到了160多億，相差甚遠。究其原因，有說kappa本來是走高端路線，但是為了擴張，瘋狂開店，走向了平民路線，導致品牌形象模糊，喪失了自身優勢；還有的說是“Kabba”、“Koppa”、“Kobbo”等山寨品牌蜂擁而上，就如今日的New Balance一樣，到處是仿製的品牌。

這些可以理解為是影響kappa衰落的原因，但真正核心的原因還在於人，畢竟前面說的這些問題，都是可以找到解決辦法的，而如果人沒有心思去解決，那一切都無力迴天了。把kappa一手帶上輝煌的陳義紅，比李寧還大5歲，出生於1958年。原來是首都經貿大學的老師，1991年加盟李寧。可以說是李寧的創業元老，亦是李寧的第一代功臣，一路做到了李寧總經理，帶領李寧從無做到了9億銷售額，成為內地第一大品牌，在運動品牌行業積累了豐富的經驗，這為後面做kappa奠定了基礎。

實際上，將kappa做到了輝煌之後，陳義紅身價也達到了100多億，錢也賺到了，年紀也上來了，早已沒有了創業時的那股拼勁。故此，當kappa出現問題時，內地動向的反應還是很慢的，遲遲沒有太大的變化，反而公司逐漸跑去做了投資業務。到目前，投資成為了內地動向的主業務，而kappa成為了第二大業務。

靠着kappa賺來的錢，做做投資，錢滾錢似乎來得更輕鬆，不過，就是可惜了kappa這麼一個好品牌。如果當時及時做出調整，今日銷售額過百億肯定沒問題，也不會讓斯凱奇這麼大行其道。