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獨特賣點是為了達到成功銷售的目的，針對你所瞄準的市場，為自己定下的特殊定位。

──美國直效行銷界傳奇  約翰‧卡爾頓(John Carlton)

 

我的第三本小說《心溜軌跡》，依然是自己很喜愛的小說風格(也就是說，有這種小說上市，肯定去買來收藏)，比較奇怪的是，它是所有我的自創小說中，最難找到獨特賣點的一部，意思是，連作者本人我，都不知道該怎麼從較為客觀又吸引人的角度來介紹它。

中文系愛情？溜冰故事？純情小說？一一把特點列出，這些性質早有人經營過，有些特點甚至還很多人經營過，雖然我很明白，自己寫的小說是怎麼一回事，對陌生的讀者群們可完全不是這麼一回事。當他們看到書名與幾頁文字，只會想：「蛤？這是什麼？又是純情小說，然後用溜冰當配菜？」

 

先把專業的行銷問題放到一邊，來談談關於建立(開創)小說風格的問題：

 

專業知識：

這個項目，在寫小說技能中異常重要，而且重要性與日俱增。網路發達的今日，現實中高手在網路海裡無所不在，你能不能看見他們，取決於高手願不願意露臉。

永遠記得一件事，真正的高手，不會隨隨便便跳出來讓你看，除非他根本是「低手」。高手的特徵之一，是擁有「隱身術」，功力越高，隱身功力越深不可測。且看此篇文章：你真的相信乾隆時期有《延禧》那種“莫蘭迪高級灰”？ 笑一笑後，記得回來這裡。

 

專業知識在寫故事的運用上，叫「說行話」，再用文學界的說法：「不要寫你不熟悉的人事物。」

因為各行各業的人，可以在很短的時間內判斷，故事的真實性，接著，是可看性。

舉一個有點誇張的實例，是一個笑點很高的故事，因為專業度也很高。文字學教授在課堂曾經寫過「燕」的兩種字體，一是小篆(秦統一天下後的官方文字)，一是戰國文字，寫完後，他指著小篆「燕」說：「每次看電影裡的戰國旗幟寫這個字，就知道導演的格局不怎樣。」

我承認，這個例子確實太強人所難，照那位教授的高標準，所有導演為了一面旗，還不只，是一面旗子上的文字，都不夠格拍電影，是也不需要這樣。順道提供文字學冷門知識，最常出現在生活的那種古文，叫小篆字體，只是古文字的一種，想親眼見證，請搜尋「說文解字」，史上最專業的小篆字典。

 

還有，要是我看到一個作家在書的開頭寫：「讀中文系沒有用，任何人都可以寫故事，文字技巧隨便都練得起來，古文根本可以自己讀……」

我不會再往下看，先把書蓋上，然後記一下作家的名字，這段文字會直接印在腦海中，你也可以順便猜一下，這個過程對於有不俗閱讀量的人，需要幾秒鐘，還有，可以記多久。

 

問題轉化：

閱讀到很難看的故事，先不要急著批評，如果你真的「看得到」大量品質不佳的作品(而非覺得很好看)，相信我，那就是該你上場的時候了。

提供兩種情形，也有兩種解決方案：

Ex1：把看到的問題轉成自己的優勢：覺得別人寫的愛情故事，情感老是不夠細緻？→自己寫一本愛情戲很足的小說→即將成為個人獨特風格

Ex2：別人寫的鬼故事不恐怖？太八股？太血腥？→自己寫一本不一樣的(很恐怖不八股也不血腥)→即將成為個人獨特風格

 

強烈個人化(自己想讀)：

不得不再提到一部自創小說《此物不相思》，當初，設定調性是朝「男女主角偶然在便利商店相遇，共喝啤酒，隨意聊聊，享受夏夜涼風」那樣的氛圍。

這種小說氛圍不陌生，但是，你沒看過哪個小說家整部愛情小說都這樣寫，事後回顧，作者本人也覺得很瘋狂。

我很喜歡，看著一部電影或偶像劇，觀賞到一個段落，不急著看完，先按下暫停鍵，然後跑去泡茶或買零食，又悠哉又享受，那種娛樂方式很舒服，你會很希望，世界能多幾部這種電影，最好看也看不完。

創造「自己想讀」的作品，是原創力的泉源，如果你追求的是流行，在乎的是別人的想法，就等於把創作力量拱手讓人，作品無法有「吸睛」效應，那也很正常。

會讓人眼睛為之一亮，是不常見的清新文字，而不是千篇一律的那種文字。

 

看到這裡，你一定很困惑，這篇文章跟找尋《心溜軌跡》的獨特賣點，到底有什麼關係？

中文系、溜冰、純情，各自分開看，都是不起眼的單一賣點。

如果，我微調標點符號呢？

 

中文系X 溜冰 X 純情 → 《心溜軌跡》獨特賣點

 

相同的，專業化X問題轉化X強烈個人化 →作品獨特賣點(原創)

這種相乘的素材效應，是我創作的靈感來源之一，希望對你的創作之旅有所幫助。

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