SNKRS 在国内上线一年了，这一年来参与陪跑的用户越来越多，身边中签的却越来越少，带著对 SNKRS 的好奇心，我去调研了它的下载数据。

在开始分享数据前，我们需要达到以下共识：

  1. SNKRS 是一个能购买最潮最限量的球鞋应用
  2. SNKRS 的目标用户是「球鞋核心玩家」，即 Sneakerhead，他们的特征是：热爱球鞋，了解球鞋故事，是球鞋群体的 taste maker
  3. SNKRS 是 NIKE 用来对付 BOT 的工具之一

首先来看看 SNKRS 在国内上线后的下载量：

SNKRS Android 下载量[1]

Android 累计总下载量（2017.12.5 - 2018.12.5）：6,793,165

iOS 累计总下载量（2017.12.5 - 2018.12.5）：4,944,041

两个平台累计下载量近 1200W，假设有 50% 的激活率，激活用户数为 600W，如果新旧用户七三开，那么新注册用户的数量为 420W，由于没找到现在 NIKE+ 最新的用户量，没有参考系来对比，但股东信上是这样写的：

Were expanding SNKRS, the worlds #1 footwear shopping app. Home to the most engaged sneaker audience on the planet, SNKRS has become the go-to destination for high heat product launches.[2]

也就是说，SNKRS 是世界上最屌的球鞋购买平台，是数字化爆炸式的销售增长的功臣。

再来看下载趋势：

SNKRS Android 下载趋势（数据来源于七麦）[3]
SNKRS iOS 下载趋势（数据来源于七麦）

由于 Android 下载渠道多，图表不太直观，我们来看看 iOS 的下载趋势。

从图中你可以看到几个明显的波峰，查阅这些波峰发生的时间节点并没有找到关于 SNKRS 的推广信息，于是我开始整理发布球鞋的时间点：

  • 4.15 - NIKE Off-White Air Vapormax The Ten
  • 4.28 - NIKE Air Jordan 1 "6 Rings "
  • 9.22 - NIKE Air Jordan 1「Pine Green」&「Court Purple」
  • 10.11 - NIKE React Element 87
  • 11.07 - NIKE Air Jordan 1 "Not For Resale"
  • 11.24 - NIKE Air Jordan 1 "Rookie of the Year"

嗯，然后就发现了「巧合」：每一次 SNKRS 发售热门球鞋时，都会猛涨一波下载量（Air Jordan 1 的贡献特别耀眼），尤其是 9 月 22 号发售绿紫脚趾，单日 iOS 下载量更是超过了 10W，不知道是否与那天发生的事故有关（把发售时间临时从早上改到了下午）。不过很有疑问的是 9 月 23 号下载量又往上涨了一波，涨到 12W，这个我暂时还没找到相关原因。

接著我又去查看百度指数，搜索趋势和下载趋势如出一辙。

百度搜索指数

虽然可以参照的数据维度较少，但依旧可以得到一些结论：

  1. 限量热门款球鞋的发售会给 SNKRS 带来不错的话题讨论度
  2. 限量热门款球鞋的发售会给 SNKRS 带来可观的下载量

然后我们回到开篇达成的共识，来逐个分析一下：

SNKRS 可以买到最潮最限量的球鞋

Yes！它提供了一个新的渠道让更多人有机会买到限量球鞋，但注意，它只是给你提供了「机会」。大家抽不中是正常的，原因在于「基础概率」，发售的量就那么多，即使去掉 BOT 的量，当参与的用户数成指数级增长时，中签概率大大降低，不中是正常，能中的都是天选之子。

目标用户是 Sneakerhead

NIKE 初期的定位当然很美好，但现在和最初设定的还是有出入。由于存在利益相关，很多非球鞋爱好者也加入了这场全民陪跑活动中，这个趋势是好是坏不知道，但从我的角度来说，能让更多的人注意到这个文化，参与进来，你问我支不支持，我当然是支持的。以前我觉得「好东西只让少数人拥有」，现在我认为「好东西值得与更多人分享」。Lightning 的杂志编辑高大桥一说：那些爆买的人们会在未来变得越来越理智，因为冲动过后，自然会明白什么是好的，什么更适合自己。所以，乐观一点，即使有那么多不明所以的人参与，也没那么糟的。

打击 BOT

我知道你们会觉得 NIKE 在打击 BOT 上根本不作为，但具体的分析我在 BOT 那篇文章 已经说了，这是个持久战，并且就现在来说，NIKE 已经通过很多新技术来尝试既能打击 BOT 的同时还能让发售变得更有玩味，这点我对 NIKE 始终充满著希望和信心。至于 adidas 微信登记那套方案，可以被称作发售典范，它最屌的地方是大大降低了参与门槛，你不需要去下载应用，只需准备好个人信息，温故算术知识，在时间到的那一瞬间点击发送，1899/2599 的金额扣减从来不会让你失望。缺点是玩法单一，且可拓展性不高，作为一个能投入那么大精力搞 Speedfactory 的「科技公司」，他们可不会那么懈怠。

总的来说，SNKRS 已经达到了发布时的预期，甚至超出了预期。虽然未来任务依旧重，问题依旧多，挑战依旧大，但还是希望 NIKE Guys 能够继续一副「去他妈的，干！」的姿态，给我们带来更多性感的惊喜，比如说，一周年庆典的专属购买权？

References：

[1] 七麦数据

[2] NIKE LETTER TO SHAREHOLDERS

[3] 七麦数据


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