SNKRS 在國內上線一年了，這一年來參與陪跑的用戶越來越多，身邊中籤的卻越來越少，帶著對 SNKRS 的好奇心，我去調研了它的下載數據。

在開始分享數據前，我們需要達到以下共識：

  1. SNKRS 是一個能購買最潮最限量的球鞋應用
  2. SNKRS 的目標用戶是「球鞋核心玩家」，即 Sneakerhead，他們的特徵是：熱愛球鞋，瞭解球鞋故事，是球鞋羣體的 taste maker
  3. SNKRS 是 NIKE 用來對付 BOT 的工具之一

首先來看看 SNKRS 在國內上線後的下載量：

SNKRS Android 下載量[1]

Android 累計總下載量（2017.12.5 - 2018.12.5）：6,793,165

iOS 累計總下載量（2017.12.5 - 2018.12.5）：4,944,041

兩個平臺累計下載量近 1200W，假設有 50% 的激活率，激活用戶數為 600W，如果新舊用戶七三開，那麼新註冊用戶的數量為 420W，由於沒找到現在 NIKE+ 最新的用戶量，沒有參考系來對比，但股東信上是這樣寫的：

Were expanding SNKRS, the worlds #1 footwear shopping app. Home to the most engaged sneaker audience on the planet, SNKRS has become the go-to destination for high heat product launches.[2]

也就是說，SNKRS 是世界上最屌的球鞋購買平臺，是數字化爆炸式的銷售增長的功臣。

再來看下載趨勢：

SNKRS Android 下載趨勢（數據來源於七麥）[3]
SNKRS iOS 下載趨勢（數據來源於七麥）

由於 Android 下載渠道多，圖表不太直觀，我們來看看 iOS 的下載趨勢。

從圖中你可以看到幾個明顯的波峯，查閱這些波峯發生的時間節點並沒有找到關於 SNKRS 的推廣信息，於是我開始整理髮布球鞋的時間點：

  • 4.15 - NIKE Off-White Air Vapormax The Ten
  • 4.28 - NIKE Air Jordan 1 "6 Rings "
  • 9.22 - NIKE Air Jordan 1「Pine Green」&「Court Purple」
  • 10.11 - NIKE React Element 87
  • 11.07 - NIKE Air Jordan 1 "Not For Resale"
  • 11.24 - NIKE Air Jordan 1 "Rookie of the Year"

嗯，然後就發現了「巧合」：每一次 SNKRS 發售熱門球鞋時，都會猛漲一波下載量（Air Jordan 1 的貢獻特別耀眼），尤其是 9 月 22 號發售綠紫腳趾，單日 iOS 下載量更是超過了 10W，不知道是否與那天發生的事故有關（把發售時間臨時從早上改到了下午）。不過很有疑問的是 9 月 23 號下載量又往上漲了一波，漲到 12W，這個我暫時還沒找到相關原因。

接著我又去查看百度指數，搜索趨勢和下載趨勢如出一轍。

百度搜索指數

雖然可以參照的數據維度較少，但依舊可以得到一些結論：

  1. 限量熱門款球鞋的發售會給 SNKRS 帶來不錯的話題討論度
  2. 限量熱門款球鞋的發售會給 SNKRS 帶來可觀的下載量

然後我們回到開篇達成的共識，來逐個分析一下：

SNKRS 可以買到最潮最限量的球鞋

Yes！它提供了一個新的渠道讓更多人有機會買到限量球鞋，但注意，它只是給你提供了「機會」。大家抽不中是正常的，原因在於「基礎概率」，發售的量就那麼多，即使去掉 BOT 的量，當參與的用戶數成指數級增長時，中籤概率大大降低，不中是正常，能中的都是天選之子。

目標用戶是 Sneakerhead

NIKE 初期的定位當然很美好，但現在和最初設定的還是有出入。由於存在利益相關，很多非球鞋愛好者也加入了這場全民陪跑活動中，這個趨勢是好是壞不知道，但從我的角度來說，能讓更多的人注意到這個文化，參與進來，你問我支不支持，我當然是支持的。以前我覺得「好東西只讓少數人擁有」，現在我認為「好東西值得與更多人分享」。Lightning 的雜誌編輯高大橋一說：那些爆買的人們會在未來變得越來越理智，因為衝動過後，自然會明白什麼是好的，什麼更適合自己。所以，樂觀一點，即使有那麼多不明所以的人參與，也沒那麼糟的。

打擊 BOT

我知道你們會覺得 NIKE 在打擊 BOT 上根本不作為，但具體的分析我在 BOT 那篇文章 已經說了，這是個持久戰，並且就現在來說，NIKE 已經通過很多新技術來嘗試既能打擊 BOT 的同時還能讓發售變得更有玩味，這點我對 NIKE 始終充滿著希望和信心。至於 adidas 微信登記那套方案，可以被稱作發售典範，它最屌的地方是大大降低了參與門檻，你不需要去下載應用，只需準備好個人信息，溫故算術知識，在時間到的那一瞬間點擊發送，1899/2599 的金額扣減從來不會讓你失望。缺點是玩法單一，且可拓展性不高，作為一個能投入那麼大精力搞 Speedfactory 的「科技公司」，他們可不會那麼懈怠。

總的來說，SNKRS 已經達到了發布時的預期，甚至超出了預期。雖然未來任務依舊重，問題依舊多，挑戰依舊大，但還是希望 NIKE Guys 能夠繼續一副「去他媽的，幹！」的姿態，給我們帶來更多性感的驚喜，比如說，一週年慶典的專屬購買權？

References：

[1] 七麥數據

[2] NIKE LETTER TO SHAREHOLDERS

[3] 七麥數據


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