▲代销龙头甲山林董事长祝文宇。（图／记者陈韦帆摄）

记者陈韦帆／台北报导

近年房价进入盘整期，有人认为今年已经落底，但反对方则认为供过于求，且房价与收入不成正比，所以还是应该继续跌。站在消费者与建商之间的中间人，经营房地产逾40年的代销龙头，「甲山林」董事长祝文宇今日表示，让利没达2成的建案难以成交，现阶段而言，房价就是要把未来十年能跌的一次落底，才能让消费者买单。

祝文宇表示，消费者现阶段常纠结是否应该买房，但根据他观察，现今房价与3年前高峰期相比之下，已经跌了20～25％不等，祝文宇说，以现在房价下跌幅度而言，就如同10,000点的股票，跌到5,000点，再加上台湾房贷利息还是很低，所以已经是最好的进场时机。以甲山林而言，今年就已经卖了2000多户房子，还未年底就已经达到与去年一样的300亿销售业绩，证明消费者现在都很睿智聪明。

根据甲山林代销统计，全国每周都高达1,000组以上来客，透过甲山林代销的建案看屋，但实际成交客户只有100组。祝文宇指出，里面有许多首购族反应，「明明看到他想要的房子，也觉得是时候买房了，却自备款不足。」所以此次才会想到要帮助这群客户买屋，同时也希望年底能冲破400亿销售额，达到双方互利的成果，除了自有品牌「爱山林」建设的建案，也四处寻求建商要求让利合作，推出台湾房地产首次1111光棍节联合销售「双11欢乐购屋节」，希望达到购屋族群与甲山林都能互惠互利的目标。

「双11欢乐购屋节」就举办于「甲山林销售总部」。祝文宇说，网路世代的现在，多数人买房购屋前，绝对是先上网比较，才会到现场看房子。但祝文宇认为，结合实体店面才能让消费者更便于比较，所以创立了「甲山林销售总部」，现场全国甚至上海的建案，现场也有专业人员解说，让购屋族群不用再东奔西跑这么辛苦，能够一次阅览所有「让利建案」。

爱山林建设总经理张境在表示，为了减少购屋族看房与比较的时间，并与全球光棍节购物狂潮共襄盛举，特别在11月1日的「111」宣布，「双11欢乐购屋节」正式开跑。张境在说，来此购屋的民众，绝对会有买东西特别便宜的感受。

张境在指出，此次销售的建案，大多是适合首购族的「小坪数、低总价」为主，除了让利之外，还有付款优惠。配合活动的「预售屋」有「金城舞2、江汇life、波尔多2、欢喜市、水丰景、仁仁爱、立信新月天地等。」只要有「1成自备款」就可以买屋。他说，签约购屋时付款1成，建商代垫1成，到交屋后再搭配「银行房贷3～5年的宽限期」，分期付款给建商后（无利息），再开始还银行贷款，等于有1成的无息贷款。

此外，甲山林总部的汤旅也有配套措施，从客户进到中心开始，客户只要进入销售中心，就会送1千元汤旅抵用券，若当场成交马上会再送1万1千元汤旅抵用券，待完成签约后，再送他2个1万1千元的汤旅使用券，前后总共3万4千元的抵用券，让购屋民众一起共襄盛举。

「成屋销售」还有其他让利。祝文宇指出，新成屋部分，包括「甲山林天墅、天艺、水立方、城上城、赫里翁、咏大直、国家首席、希望城市、上河园、翰林小城等。」除了已降价让利外，也请他们提供了更精致的衣柜、装修等条件，同时配合活动，只要成交甲山林就提供每坪1万1千元的装修补助，让购屋族买了以后不用筹钱装修，可以直接顺利入住。

祝文宇表示，由于建设公司希望能让消费者，在过年前来得及搬家，所以活动只到12月底结束，希望希望透过此活动，让想买房子的人，可以「早做决定、早点搬家过好年。」