原標題：深度丨iPhone SE下沉引電商大戰 天貓拚“首發”拚多多降價300

4月17日晚上8點，Apple將開啟新款iPhone SE的預購，在24日交付並同步開啟現貨銷售。

21世紀經濟報導記者發現，Apple中國官網、北美官網等已經紛紛進入維護狀態，在此期間，用戶無法通過官網購買任何商品。同時，官網信息顯示，每位顧客限購兩部 iPhone SE。

這是繼四年前發佈iPhone SE後，Apple發佈的最便宜的iPhone，價格已經降至國產中高端手機的價位區間內，其外形與iPhone 8幾乎一致。作為iPhone 8的替代產品，目前iPhone 8已在官網下架，新的iPhone SE主要配置包括4.7英吋Retina HD顯示屏、A13仿生處理器、1200萬像素後置鏡頭、觸控ID指紋識別等。

從小屏機市場來看，4.7寸屏幕是Apple銷量最高的型號。據Apple官方數據，4.7寸iPhone迄今已經售出了超過5億部。因此，用戶反饋熱情高漲，對於預售，各大電商也是做足了準備，以藉此獲得更多的用戶青睞。

價格PK渠道

具體來說，iPhone SE有64GB、128GB 和256GB三檔，黑白紅三色可供選擇。按照內存規格不同，在國內的銷售價格分別是3299元、3799元和 4599元。

京東官方透露，該平臺預約人數已超過40萬。另一家平臺拚多多更是使用了以往的“補貼”模式，將新款iPhone SE納入百億補貼計劃，補貼後的價格為2899元起，比官方售價低了400元。不過，從發貨時間來看，Apple旗下天貓旗艦店、官網兩個渠道，都將第一優先級率先發貨。其中，天貓店獨家提前預約，支援12期免息，用戶相當於每天付款9元。此外，蘇寧易購還針對新款iPhoneSE，推出了最高1600元的以舊換新專項補貼，還可搶12期免息優惠。

便宜！這是Apple借新款iPhone SE發出的信號。用Apple官方新聞稿的說法：“大多數人負擔得起的手機。”

時隔4年，Apple重新發佈Apple2016年推出的3千元機型升級款，但從性能而言又緊跟自家旗艦手機，也遠遠強於其他手機。

從當下手機廠商面臨的時間點來看，全球疫情危機下，此時此刻發佈新品，中國市場的增長尤為重要。當諸多手機廠商在上半年不斷推出高端機型，試圖通過高價獲取更大利潤的當下，Apple反其道而行之，祭出的大旗就是低價款。儘管一個機型的規劃早已佈局，疫情影響也是所有廠商始料未及，Apple恰恰踩對了銷售節奏。

而如何賣這款手機是第二個問題。在Apple直營零售渠道還不算強勢的中國下沉市場，天貓與Apple官網可以說是Apple觸達用戶最便捷的渠道。但是，價格與發貨速度仍然是用戶最為關注的兩大要素。

Apple瞄準下沉

在全球手機市場遭遇下滑的低潮時期，Apple發佈的這款中端價位手機，明顯卡位下沉市場。去年天貓“618”數據顯示，Apple在天貓的成交同比增長達120%，僅用時2分45秒就進入“億元俱樂部”。尤其是在三至六線城市，Apple產品的成交同比增長達170%，比一二線城市高出近1倍。

令人意想不到的事，在廣東三至六線城市用戶，對Apple產品的消費熱情最高。省內的佔隴鎮、梅塘鎮、高堂鎮是“果粉”最為集中的鄉鎮。福建、四川、江蘇、安徽、江西等省三至六線城市用戶，也是Apple產品消費的主力軍。這是Apple線下渠道還無法全面覆蓋到的廣泛羣體，Apple直營零售店在中國大陸畢竟只有42家，且絕大部分位於北京、上海、廣州、深圳等一二線城市。

可以說，Apple仍然是標準品類中最受歡迎的產品。拚多多聯合創始人、高級副總裁趙佳臻此前在接受21世紀經濟報導記者專訪時也認為，如果補貼只是為了拉高交易額，那這個方向和策略就是不對的。應該去補貼真實的用戶需求。“我們補貼iPhone，70%是被賣到了下沉市場，對消費者來說是好事，因為他在消費升級。另外，我們有補貼的農產品裏，有70%是賣到了城市。也讓城市的用戶感覺到很好。這種情況下，我覺得只要我們是在解決他們的痛點，那後面的留存率指標肯定是好的。”

不過，對於拚多多來說，補貼仍然需要巨大的成本。財報數據顯示，拚多多平臺2019年全年累計售出了超過200萬臺Apple手機，平均每款手機補貼金額近600元，最新款Apple手機則補貼超過1600元。

在談及對釋放消費需求以及對商家的補貼措施，拚多多副總裁陳秋表示，拚多多在今年一季度直接補貼金額超過50億元。