上一期《三千億的教育信息化風口在哪裡（三）：B端市場的藍海》講到， b 端市場用戶和購買者的角色分離，是教育信息化市場出現種種問題的根源。 b 端市場的企業要想長遠發展，需要樹立互聯網思維，以用戶為中心，嘗試與 c 端產品互相連接，共享資源。即使困難，但只要找到路徑，就是 b 端企業的突破口，也是教育信息化行業快速發展的大通道。

那麼， c 端市場的發展現狀如何？

C端市場的現狀

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教育產業主要有兩大模式： ToC 和 ToB 。此前三期我們對b 端市場和 ToB 模式進行過簡略的介紹。

至於 ToC 模式，是企業開發的、直接面向學生、家長等個人消費者的教育產品，包括教材教輔、學慣用具、培訓服務。

在線教育現狀如何？

在近些年火熱的在線教育領域中， ToC 項目的數量就佔據了絕對主體。

截至 2015 年 9 月， 在線教育創業項目分布中 ToC（包含 B2C，C2C，B2B2C）的比例最高為 63%、ToB 僅占 16%。

但從盈利情況來看，c 端企業並非主角。

此前，通過互聯網教育研究院對 400 家初創在線教育企業盈利情況統計發現，有 70.58% 在線教育企業處於虧損狀態， 13.24% 能夠持平，僅 16.18% 企業能夠實現盈利。

再從融資情況看來，在線教育經歷前五年的摸索，近期似乎正出現回暖跡象。據艾瑞諮詢的數據，截至 2017 年 9 月 20 日，在線教育領域公開的融資次數達到 147 筆，累計涉及資金 75 億元人民幣。已超過 2016 年全年的 120 筆。

從融資輪次來看，近幾年的融資多集中在種子輪、天使輪、Pre-A 輪、A、A＋輪等早期輪次。例如 2017 年的 1-3 季度中，早期融資事件都超過一半，達 70% 上下。可見，投資教育產業的資本廣泛分布於早期項目中。

但是就融資額來看，早期融資輪次項目雖占將近一半，但是融資金額佔比並不同樣「壯麗」。

在 2017 年第三季度的 69 起早期融資中，披露的融資總金額為 18.42 億元。與此同時，中期的融資階段（B、B+、C、C+ 輪）的案例有 16 起，披露的融資總金額為 22.96 億元。而後期階段（ D 輪以後及併購）的案例共 4 起，金額約為 22.03 億元。可見，有更多的資本青睞於投資融資到較成熟的項目。

從細分領域來看，IT 等職業技能培訓、K12 領域培訓、在線外教/英語培訓類的企業一直是在線教育的常駐活躍領域。在 2017 年前三季度，上述領域已披露的融資案例分別為 27 起、25 起、25 起。其中，大部分職業教育企業的融資額都在數千萬人民幣以上。 而語言培訓領域目前已跑出很多巨頭，普通創業者再進入不容易，流量獲取成本將非常高。

不過，今年以來最活躍的領域，當屬音樂、足球、STEAM 等素質教育。這一領域，已披露的融資案例已達44起。

尤其是 STEAM 教育，因符合未來素質教育風向，近兩年備受關注。

對於 STEAM 教育，普遍認為，國家和地方對其在政策和財政上的支持力度，以及高考改革制度，將是跟蹤產業進程的核心要素。

資本助力在線教育起跑

廣闊的市場前景是資本不斷湧入的最大動力。

根據中國互聯網路信息中心發布的《第四十次中國網路報告》，截至 2017 年 6 月，在線教育用戶規模已達 1.44 億，較 2016 年增加 662 萬人。用戶使用率為 19.2 %，較 2016 年底增長 0.4 個百分點。

事實上，C 端市場的起飛很大原因正是得益於資本的助推。

2013 年被稱為中國在線教育的元年，一時間，資本瘋狂湧入在線教育領域。但時間流轉至 2015、2016 年，資本觀望情緒漸濃，又有不少人驚呼在線教育進入寒冬。

如今，教育公司們紛紛披露的融資數據，又讓輿論認為在線教育進入回暖通道。尤其是 2017 年以來，在線教育出現了一些「獨角獸」級別的高額融資，例如 8 月份披露的作業幫 C 輪融資，金額就達 1.5 億美金。

但事實上，在線教育的資本從未退潮。只是經過前面四年的摸索和試錯，在線教育市場的泡沫和亂象逐漸隱去，投資人對教育本質也有了更深入的理解。比起以前，現在資本更關注項目是否符合教育本質和商業邏輯。

在線教育無疑將保持向上趨勢。

不過，值得注意的是，在線教育領域這些獨角獸/准獨角獸中，還沒有出現模式更令人眼前一亮的公司，尤其在技術方面，大數據、人工智慧、教育遊戲化學習、自適應學習等概念依然還不是國內在線教育行業的主流，這也與教育行業比較慢、服務更追求效果的屬性有關。

另外，創客教育、家庭教育、國際化學習這些細分市場上也有可能出現獨角獸公司。 　　

綜合來看，未來，中國在線教育行業的獨角獸可能會從這兩個維度裡面誕生：

一是，有足夠年頭歷史積累和收入量級的、主體業務是傳統教育機構，但輔以在線教育概念深入發展的公司；

二是，可以把互聯網的優勢嫁接到教育培訓中的科技驅動型公司。

文章純屬作者個人觀點，不代表青鹿教育立場。如果你也對教育話題感興趣，想給青鹿教育來稿，歡迎聯繫：[email protected]

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文 | 十一

編輯 | 青小鹿 圖 | 網路

下期摘要

三千億教育信息化的風口在哪裡？我們認為是來自B端產品和C端產品的真誠擁抱。知己知彼，方能找到最佳的合作通道。在線教育經歷了五年發展，表面的泡沫已經逐漸被拂去。那麼，在線教育是否進入了良性發展的通道，它還面臨著什麼困境？

11月6日將發布

《行業氣象局：三千億的教育信息化風口在哪裡？（五）》

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