只要学会了复制别人成功的商业模式，你就能发大财了。创新是愚蠢者干的。只有抄袭，复制才是真正的大商人干的。腾讯、华为、360、百度、阿里巴巴都是抄袭、复制之王。规规矩矩的干别人干过的事情，就能发家致富，这就是商人干的事，干项目赚钱的商业模式。

商业模式就是用智力不断的压缩成本。提高利润。然后压缩了成本过后，加大投入。就是提高投入产出比，用智力换效益。当今社会，一个人不改变自己的头脑，不改变自己的思维，不改变自己的商业模式，不会利用网路来赚钱的人，这个人就是没机会赚钱。新时代，有新时代的营销套路，我们必须学习新时代赚钱手法的商业模式。

商人，干项目的人，瞄准用户的刚性需求，借此来赚钱。要赚钱，一定要懂得最简单的商业模式。比如你能够把同行「复制」，这两个字能够研究透彻，那么你就能够拥有取之不尽，用之不竭的财富。关键是复制，关键是学习，也就是能找到一个非常厉害的人，一直向他学习，他是如何做的，你也如何做。当然要盯著一个或者两个最厉害的同行，不要太多。如果你学习的同行太多，你自己会眼花缭乱，脑袋也会非常混乱，你就不知道如何干了，最后就会不赚钱。

老板要学好国学，对中国文化深入了解，对商业模式深入了解，读透彻人性，赚钱就容易了。一个人为什么有钱？就是因为他的心一直在发现价值，发现可以换成金钱的东西，因为老板的心智模式一直都集中在发现有用的价值上面。心智模式就是指向赚钱，指向商业模式事业。

父母的那个赚钱时代，已经是落伍了， 已经是过去式的了。如果你再去干的话，只能会亏本 。实体行业没有前途了，你没资金烧的时候建议大家、尤其是80后、90后们赶快放弃就行了。赚钱的商业模式和方法也非常简单，我们看一下有钱人家的孩子在用什么赚钱，用什么模式去赚钱，你就知道了。比如说首富的儿子，他们在用什么样的方式去赚钱，你去学习，你也能够喝汤。这些大富豪的女儿们，他们在干什么项目赚钱，你也去做，你也能够懂得什么是最新的商业模式，你也能够快速盈利。

通常来说，商业模式有六个成功要素，分别是：定位、流量入口、去成本、复制、盈利模式和上下游产业链整合！

定位一开始你就要想清楚，你的目标消费者是谁，你的用户是否足够庞大，这些需求是不是真实存在的，这个问题想清楚了，调查清楚了，你的创业才不会盲目，所以我们把这一套方法称之为定位。很多人创业失败，是因为压根就没搞明白自己的目标消费者是谁？自己的产品是否存在真实的市场需求，这样来创业，失败的概率很大。流量入口这个很好理解，就是你获客的方式，很多人总是想当然，有好的产品，就会吸引顾客来消费，现在产品同质化非常严重，供大于求，所以，我们要有自己的流量获取方式。比如很多商家开始尝试用抖音短视频来获取流量，这就是一种创新，如果你不会用互联网思维，那么你的流量成本会越来越高。去成本以苹果手机为例，乔布斯很聪明，将生产环节外包给富士康，苹果自己做研发和营销，这样把成本就省了很多。很多微商也是一样，他们不生产产品，但是每年却赚很多钱。

同样的还有很多科技公司，比如华为也把自己的很多生产环节外包出去，这是一种降低成本运营的方法。

去成本还体现在渠道环节上，平台思维就是一种去成本例如瓜子二手车，他们就是去掉了中间商，没有中间商赚差价，这就是一种去成本的商业模式。复制简单来理解，就是当你的商业模式初步成型之后，你怎么做大？采用连锁化经营模式，是采用直营还是加盟，这一步做好了，才能将品牌做大。周黑鸭和绝味鸭脖大家都知道，目前来说，绝味鸭脖以压倒性的收益超过了周黑鸭，原因就是绝味鸭脖采用了加盟店为主，直营店为辅的模式，而周黑鸭全部都是直营店。其实，这种操作比较简单的卤制品连锁企业，适合加盟，而不适合直营，一方面，直营店虽然质量和服务控制好，但是发展速度满，而卤制品因为操作简单，顾客注重的是口感，所以直营和加盟，对服务的影响不大，所以利用加盟店发展，优势瞬间凸显出来。盈利模式简单来理解，就是你的项目是靠什么盈利？摩拜单车是怎么盈利？他们沉淀了打量的用户押金，这笔资金形成了现金流，产生了收益。

滴滴打车靠什么赚钱，收司机的佣金。

自媒体怎么赚钱？广告分成、植入广告、内容电商、知识付费都可以盈利。而你的项目靠什么赚钱？盈利模式设计是否合理？有没有得到市场的验证，这都是影响你项目成功的关键。上下游产业链整合这是当你企业做到规模很大的时候，就需要做的设计，采取的策略就是帮助下游，并购中游，整合上游。比如阿里、腾讯、包括美团、京东、头条都是在这样做的。记住一句话，创业之前，必学的两个技能，第一学会股权设计，这决定了你的创业之路能走多远，第二就是学商业模式，这决定了你创业能做多大规模！

一、商业模式本质：

企业生存、发展及成功背后的核心逻辑。二、商业模式意义：

「今天企业的竞争已经不单是产品的竞争，而是商业模式之间的竞争。「----- 彼得μ德鲁克

三、判断商业模式的唯一标准：能否帮助企业持续赚钱四、一句话商业模式：我？在哪个行业？选择哪个价值点？借用什么外力？为谁？解决什么问题？提供什么产品与服务？实现什么效果？用多长时间？构建什么壁垒？五、商业模式九大板块：

1、价值主张

2、消费者目标群体3、分销渠道4、客户关系

5、价值配置

6、核心能力7、合作伙伴网路8、成本结构9、盈利模式

六、商业模式九大板块内容：

1、客户细分：客户细分所要解决的问题是「我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？」2、价值主张：价值主张则要解决「我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？」

3、渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户、传递其价值主张是通过渠道通路。「我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？」

4、客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。「我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？」5、收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。「什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？」6、核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。7、关键业务：和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网路等几类。8、重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。9、成本结构：成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。成本结构分为成本驱动和价值驱动两种类型，而很多商业模式的成本结构介于这两种极端类型之间。

商业模式的本质在于立势，要「先胜而后求战」。

商业模式不是「互联网+」，不是「长尾模式」，不是「免费」，不是「平台化」……，这些都只是实现商业模式的策略。

商业模式是BPS策略组合，是企业在运营、产品/服务、客户体验等方面一系列选择和实践的组合。

BPS策略组合：根策略（B），起根本作用；主策略（P），起关键作用；次策略（S），起辅助作用。

构建商业模式的一般步骤如下：（详情可参见企业管理出版社的《商业模式革新》）

商业模式，顾明思义，指企业与企业之间、企业的部门之间、顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式，想清楚公司通过什么途径或方式来赚钱，公司所能为客户提供什么价值？公司的内部结构怎么管理？合作伙伴网路和关系资本怎么做？那怎么落地我的商业模式呢?做不同的行业产品，落地的方法肯定不同，「筹人筹钱筹资源」很难？我看不一定，我们可以通过一群人，连接一帮人，成就一番事业，做到商业温和，连接自然，成交于了无痕迹之间，那新零售模式，爆品模式，现金流模式等该如何做呢？建议你了解下销派，一家有很多可以落地的商业模式案例，全面解析。

要想尽一切办法，把公司最重成本的那一部分，用一种模式革命性地把成本降低。犹太商学院潘伟成导师认为：任何商业模式都是开始于某个用户痛点，然后不断打磨，解决市场的需求，创造最大价值。商业模式的本质在于企业实现价值的核心逻辑。商业模式的六因素、定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式都非常重要。潘老师建议企业家要树立信念：一定有一个更好的方式来做你现在的企业，不是不行，是还没想出来。

好与坏无非在于怎么用，看再多也只能是一些理论。反而在某种程度上限制了创新，看太多别人说的运营方式会限定某些思维方式。合不合适只有试过才知道。而且不可复制

应该要有清晰的整体规划

我一般比较喜欢说实话，如果你愿意相信我的话，以后不要问这些毫无价值的问题，所有人的回答对你来说大部分是毫无价值的，相信我，他们说的可能自己都不知道在执行的时候会是多么的痛苦，好的商业模式是你在多次的失败积累和经营中不断的发现和改进中完善出来的，再好的商业模式没有苦心经营也是无用的，与其迷信好的商业模式，不如去耐心经营你的生意，去发现不足之处慢慢改进，如果真的不适合或者没有感觉建议趁早转行！

我昨天刚听了我哥说生意。当我看到山丘的图时，跟我哥说的是一样的道理。我不懂，我就好好跟著学习吧。

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