只要學會了複製別人成功的商業模式，你就能發大財了。創新是愚蠢者乾的。只有抄襲，複製才是真正的大商人乾的。騰訊、華為、360、百度、阿里巴巴都是抄襲、複製之王。規規矩矩的干別人干過的事情，就能發家致富，這就是商人乾的事，干項目賺錢的商業模式。

商業模式就是用智力不斷的壓縮成本。提高利潤。然後壓縮了成本過後，加大投入。就是提高投入產出比，用智力換效益。當今社會，一個人不改變自己的頭腦，不改變自己的思維，不改變自己的商業模式，不會利用網路來賺錢的人，這個人就是沒機會賺錢。新時代，有新時代的營銷套路，我們必須學習新時代賺錢手法的商業模式。

商人，干項目的人，瞄準用戶的剛性需求，藉此來賺錢。要賺錢，一定要懂得最簡單的商業模式。比如你能夠把同行「複製」，這兩個字能夠研究透徹，那麼你就能夠擁有取之不盡，用之不竭的財富。關鍵是複製，關鍵是學習，也就是能找到一個非常厲害的人，一直向他學習，他是如何做的，你也如何做。當然要盯著一個或者兩個最厲害的同行，不要太多。如果你學習的同行太多，你自己會眼花繚亂，腦袋也會非常混亂，你就不知道如何幹了，最後就會不賺錢。

老闆要學好國學，對中國文化深入了解，對商業模式深入了解，讀透徹人性，賺錢就容易了。一個人為什麼有錢？就是因為他的心一直在發現價值，發現可以換成金錢的東西，因為老闆的心智模式一直都集中在發現有用的價值上面。心智模式就是指向賺錢，指向商業模式事業。

父母的那個賺錢時代，已經是落伍了， 已經是過去式的了。如果你再去乾的話，只能會虧本 。實體行業沒有前途了，你沒資金燒的時候建議大家、尤其是80後、90後們趕快放棄就行了。賺錢的商業模式和方法也非常簡單，我們看一下有錢人家的孩子在用什麼賺錢，用什麼模式去賺錢，你就知道了。比如說首富的兒子，他們在用什麼樣的方式去賺錢，你去學習，你也能夠喝湯。這些大富豪的女兒們，他們在幹什麼項目賺錢，你也去做，你也能夠懂得什麼是最新的商業模式，你也能夠快速盈利。

通常來說，商業模式有六個成功要素，分別是：定位、流量入口、去成本、複製、盈利模式和上下游產業鏈整合！

定位一開始你就要想清楚，你的目標消費者是誰，你的用戶是否足夠龐大，這些需求是不是真實存在的，這個問題想清楚了，調查清楚了，你的創業才不會盲目，所以我們把這一套方法稱之為定位。很多人創業失敗，是因為壓根就沒搞明白自己的目標消費者是誰？自己的產品是否存在真實的市場需求，這樣來創業，失敗的概率很大。流量入口這個很好理解，就是你獲客的方式，很多人總是想當然，有好的產品，就會吸引顧客來消費，現在產品同質化非常嚴重，供大於求，所以，我們要有自己的流量獲取方式。比如很多商家開始嘗試用抖音短視頻來獲取流量，這就是一種創新，如果你不會用互聯網思維，那麼你的流量成本會越來越高。去成本以蘋果手機為例，喬布斯很聰明，將生產環節外包給富士康，蘋果自己做研發和營銷，這樣把成本就省了很多。很多微商也是一樣，他們不生產產品，但是每年卻賺很多錢。

同樣的還有很多科技公司，比如華為也把自己的很多生產環節外包出去，這是一種降低成本運營的方法。

去成本還體現在渠道環節上，平台思維就是一種去成本例如瓜子二手車，他們就是去掉了中間商，沒有中間商賺差價，這就是一種去成本的商業模式。複製簡單來理解，就是當你的商業模式初步成型之後，你怎麼做大？採用連鎖化經營模式，是採用直營還是加盟，這一步做好了，才能將品牌做大。周黑鴨和絕味鴨脖大家都知道，目前來說，絕味鴨脖以壓倒性的收益超過了周黑鴨，原因就是絕味鴨脖採用了加盟店為主，直營店為輔的模式，而周黑鴨全部都是直營店。其實，這種操作比較簡單的滷製品連鎖企業，適合加盟，而不適合直營，一方面，直營店雖然質量和服務控制好，但是發展速度滿，而滷製品因為操作簡單，顧客注重的是口感，所以直營和加盟，對服務的影響不大，所以利用加盟店發展，優勢瞬間凸顯出來。盈利模式簡單來理解，就是你的項目是靠什麼盈利？摩拜單車是怎麼盈利？他們沉澱了打量的用戶押金，這筆資金形成了現金流，產生了收益。

滴滴打車靠什麼賺錢，收司機的傭金。

自媒體怎麼賺錢？廣告分成、植入廣告、內容電商、知識付費都可以盈利。而你的項目靠什麼賺錢？盈利模式設計是否合理？有沒有得到市場的驗證，這都是影響你項目成功的關鍵。上下游產業鏈整合這是當你企業做到規模很大的時候，就需要做的設計，採取的策略就是幫助下游，併購中游，整合上游。比如阿里、騰訊、包括美團、京東、頭條都是在這樣做的。記住一句話，創業之前，必學的兩個技能，第一學會股權設計，這決定了你的創業之路能走多遠，第二就是學商業模式，這決定了你創業能做多大規模！

一、商業模式本質：

企業生存、發展及成功背後的核心邏輯。二、商業模式意義：

「今天企業的競爭已經不單是產品的競爭，而是商業模式之間的競爭。「----- 彼得μ德魯克

三、判斷商業模式的唯一標準：能否幫助企業持續賺錢四、一句話商業模式：我？在哪個行業？選擇哪個價值點？借用什麼外力？為誰？解決什麼問題？提供什麼產品與服務？實現什麼效果？用多長時間？構建什麼壁壘？五、商業模式九大板塊：

1、價值主張

2、消費者目標群體3、分銷渠道4、客戶關係

5、價值配置

6、核心能力7、合作夥伴網路8、成本結構9、盈利模式

六、商業模式九大板塊內容：

1、客戶細分：客戶細分所要解決的問題是「我們正在為誰創造價值？誰是我們最重要的客戶？」2、價值主張：價值主張則要解決「我們該向客戶傳遞什麼樣的價值？我們正在幫助我們的客戶解決哪些難題？我們正在滿足哪些客戶需求？」

3、渠道通路：公司溝通、接觸其細分的客戶、傳遞其價值主張是通過渠道通路。「我們的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我們的渠道與客戶的例行程序進行整合？」

4、客戶關係：客戶關係用來描述公司與特定客戶細分群體建立的關係類型。「我們每個客戶細分群體希望我們與之建立和保持何種關係？這些關係成本如何？如何把它們與商業模式的其餘部分進行整合？」5、收入來源：如果客戶是商業模式的心臟，那麼收入來源就是動脈。「什麼樣的價值能讓客戶願意付費？他們更願意如何支付費用？每個收入來源佔總收入的比例是多少？」6、核心資源：每個商業模式都需要核心資源，這些資源使得企業組織能夠創造和提供價值主張、接觸市場、與客戶細分群體建立關係並賺取收入。核心資源可以是實體資產、金融資產、知識資產或人力資源。7、關鍵業務：和核心資產一樣，關鍵業務也是創造和提供價值主張、接觸市場、維繫客戶關係並獲取收入的基礎。關鍵業務可以分為製造產品、問題解決、平台/網路等幾類。8、重要夥伴：商業模式的優化和規模經濟的運用、風險和不確定性的降低、特定資源和業務的獲取等三種動機有助於創建合作關係。很多公司創建聯盟來優化其商業模式、降低風險或獲取資源。9、成本結構：成本結構構造塊用來描繪運營一個商業模式所引發的所有成本。成本結構分為成本驅動和價值驅動兩種類型，而很多商業模式的成本結構介於這兩種極端類型之間。

商業模式的本質在於立勢，要「先勝而後求戰」。

商業模式不是「互聯網+」，不是「長尾模式」，不是「免費」，不是「平台化」……，這些都只是實現商業模式的策略。

商業模式是BPS策略組合，是企業在運營、產品/服務、客戶體驗等方面一系列選擇和實踐的組合。

BPS策略組合：根策略（B），起根本作用；主策略（P），起關鍵作用；次策略（S），起輔助作用。

構建商業模式的一般步驟如下：（詳情可參見企業管理出版社的《商業模式革新》）

商業模式，顧明思義，指企業與企業之間、企業的部門之間、顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關係和連結方式，想清楚公司通過什麼途徑或方式來賺錢，公司所能為客戶提供什麼價值？公司的內部結構怎麼管理？合作夥伴網路和關係資本怎麼做？那怎麼落地我的商業模式呢?做不同的行業產品，落地的方法肯定不同，「籌人籌錢籌資源」很難？我看不一定，我們可以通過一群人，連接一幫人，成就一番事業，做到商業溫和，連接自然，成交於了無痕迹之間，那新零售模式，爆品模式，現金流模式等該如何做呢？建議你了解下銷派，一家有很多可以落地的商業模式案例，全面解析。

要想盡一切辦法，把公司最重成本的那一部分，用一種模式革命性地把成本降低。猶太商學院潘偉成導師認為：任何商業模式都是開始於某個用戶痛點，然後不斷打磨，解決市場的需求，創造最大價值。商業模式的本質在於企業實現價值的核心邏輯。商業模式的六因素、定位、業務系統、關鍵資源能力、盈利模式都非常重要。潘老師建議企業家要樹立信念：一定有一個更好的方式來做你現在的企業，不是不行，是還沒想出來。

好與壞無非在於怎麼用，看再多也只能是一些理論。反而在某種程度上限制了創新，看太多別人說的運營方式會限定某些思維方式。合不合適只有試過才知道。而且不可複製

應該要有清晰的整體規劃

我一般比較喜歡說實話，如果你願意相信我的話，以後不要問這些毫無價值的問題，所有人的回答對你來說大部分是毫無價值的，相信我，他們說的可能自己都不知道在執行的時候會是多麼的痛苦，好的商業模式是你在多次的失敗積累和經營中不斷的發現和改進中完善出來的，再好的商業模式沒有苦心經營也是無用的，與其迷信好的商業模式，不如去耐心經營你的生意，去發現不足之處慢慢改進，如果真的不適合或者沒有感覺建議趁早轉行！

我昨天剛聽了我哥說生意。當我看到山丘的圖時，跟我哥說的是一樣的道理。我不懂，我就好好跟著學習吧。

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