開一家保潔公司，創新商業模式？業務如何擴展？

保潔項目主要針對辦公樓和物業小區，如何創新商業模式？如何更有效的擴展業務方向？

要想拓展業務，最好的出路就是，終端用戶跟你們所處行業基本同根同源，是最好的，那樣的話，在業務上基本上是不用愁的，多元發發展，是每個中小型企業的最終目標。

前一段時間，我們有一個深圳的合作做夥伴，當初也是抱著這個心態來和我們接觸的，沒想到自己入手後的第一單生意已經快接近自己的主業。

在這裡給大家分享一下他的成功案例，大家可以借鑒一下。

這是我們一個深圳代理商的真實故事。他們在深圳開著一家規模不小的保潔公司，在當地保潔業務做的還算不錯，大多數客戶主要是酒店、寫字樓、商場等。

起初，他們給剛準備開業的客戶做完保潔服務後，總會有客戶會諮詢他們有沒有除甲醛服務。問的客戶多了自然也就開始直接接除甲醛的業務，但是因為一直不了解具體施工流程和技術，同時也感覺賺不了多少錢，所以除甲醛業務就交給外包給其他的除甲醛公司去做。

最近這幾年，他發現有除甲醛需求的客戶越來越多了，自己也逐步的去開始去了解除甲醛業務到底是否賺錢。一個偶然的機會，被我們的一篇文章所吸引，他開始跟我們接觸具體了解除甲醛服務的成本、產品及技術等核心內容。

經過多方對比了解到，只要學會除甲醛相關工藝技術，有一個放心有效的除甲醛產品，就能把除甲醛業務做起來！曾經，他也找過給自己做外包服務的除甲醛公司，對方開口不僅要求四五萬的加盟費，而且產品成本價格巨高，即使自己曾經介紹過那麼多業務給他。所以一直覺得除甲醛業務沒有什麼利潤。

但是經過跟我們的詳細了解認識到除甲醛業務的成本其實並不高。我們不收取任何的加盟費，而且產品施工成本低，我們自己在這個行業也已經打拚5年多，經驗豐富。

他的一句我信你們，讓我們覺得真的很有使命感，在整個過程中最擔心的就是產品和技術是否真的能達到國標標準，不管怎麼說還是要親自施工試一試才知道。

於是，雙方達成合作，先是購買了我們的除甲醛技術培訓課程進行培訓。之後不久剛好接到了一個2萬平方的除甲醛訂單，雖然還沒有用過我們的產品，但是我們的產品都是有正規的檢測報告的，我們也承諾產品的除甲醛效果，簽訂了客戶保障協議。

他一次採購了2萬元的除甲醛藥劑，並且購買了全套甲醛檢測治理設備，這單2萬平米的業務做完以後，他很高興的給我們發來了CMA複檢的報告，15個檢測點，甲醛治理全部合格，就這樣，我們達成了長期合作戰略。

作為保潔公司擴展除甲醛業務，他做這一單的利潤，粗略的給大家計算一下：

藥劑成本：4000元 CMA檢測報告費用：6000
12元/㎡ *2萬=24萬人工：10*15*200=30000凈賺收入：20萬

這個行業的利潤想必大家應該有所了解，上面的數據就是最好的說明。

其實不止保潔這一個行業，只要是能接觸到終端用戶資源的行業，都可以把甲醛治理當做附加項目、副業來做，隨著國家政府對室內環保的重視，以及後疫情時代對人們的影響，不管是工裝還是家庭市場，對甲醛治理的需求越來越大。

每年會有一大批創業的人選擇這個行業，但是大家也知道，這個行業每年都有一大批倒下的公司，總結一下他們失敗的原因。

主要有兩點：

一、產品質量不過關，被加盟商割韭菜，藥劑質量不好導致治理沒效果，沒有售後指導，後續問題得不到解決，在當地口碑差做不下去。

二、自身沒有資源，接不到業務，只能被迫停業

對於你們有資源的人來說，在意的只會是第一個問題，但是前面有前輩給你們做了驗證，大家可以完全放心，把甲醛治理來當做你們的附加項目來做，在原有保潔業務、家政業務的基礎，可以每年額外增加至少50萬的收入！

我們的合作方式也很簡單，不收取加盟費，也不要求強制進多少貨，大家可以按自己的需求來進貨。

除甲醛行業必須掌握的技能：在這裡您可以進行系統性除甲醛技術的培訓學習，教你快速學習除甲醛技術、甲醛檢測、治理知識。全套技術內容如下：

1.項目分析報告，包含市場分析、盈利模式、利潤分析等
2.檢測治理的核心技術及所需要的所有設備、產品名稱、使用方法
3.項目低成本測試啟動不斷積累實現一年50萬的創業的方法（絕密）
4.甲醛、裝修污染清除、治理的具體步驟及原理
5.設備、藥劑的使用方法、治理的具體工藝和注意事項等
6.整套的培訓教材和視頻，包括檢測治理設備的使用方法、注意事項等
7.業務推廣的6大方式及執行方案（裝修公司合作、物業合作、地推等等）
8.開拓市場的黃金營銷方案
9.相關文字範本、模板，包括檢測報告、治理施工合同、各種合作協議書等
10.行業相關的技術文檔、知識、產品，需要的檢測報告、公司資質
11.檢測、治理、產品銷售所有盈利渠道
12.全套廣告範本模板：包括名片模板、宣傳單頁模板、DM展架模板等等
13.我公司積累的重大工程圖片，治理案例，可用前期宣傳
14.各種問題的售後諮詢及服務

只要你掌握了這些，再購買一套設備就可以接訂單了。

公司自2015年成立以來，一直堅持在蘇州本地做著線下治理業務，後面為了擴展業務，我們面向全國招代理，公司現在全國的代理商已經有200多家，目前部分地區存在空白區域，如果說你在考慮為自己公司擴展業務，那麼除甲醛行業將會是你們的最佳拍檔，投資上基本可以忽略不計，我相信，在業界我們會是你更好的選擇。

如果你覺得這個項目可行，或者想進一步了解，歡迎隨時諮詢！

2017年了解到的：

美國有一家這樣的公司，主要針對寫字樓、辦公室。名字想不起來了，當時的估值應該有10億美元。

美國本土本來有三家大型的線上家政服務公司，都是針對私人用戶，這三家公司面對的一個主要問題，是如何避免被過頂傳球，就是說，服務人員和消費者熟悉了以後，可能會繞過平台線下交易。

針對商業用戶，被繞過的風險會小很多，但是，實際運營下來，發現客服的人力成本比較高--因為美國出行基本靠車，一天為多個客戶提供服務時，合理規劃路線能為服務商省下不少油錢，由於涉及路線規劃，客服的數量多，要求也比簡單的接電話要高，合起來，就是客服的人力成本較高。

國內的潛在客戶可能會比美國少，比如全家、7-Eleven這樣的連鎖超市，室內清潔一般都是自己員工順手做的，商務樓一般也有自己的保潔部門。

推廣，可能比較適合刷樓，因為家政服務的效果大家都差不多，人力成本+毛利率也差不多，客戶決策的時候不需要過多考慮，所謂低參與度消費，宣傳的物料成本不高，可以「刷樓」。

要是能提供小程序，在線下單，在線支付，可能更容易被用戶接受。

商業模式的創新可以是局部性的，也可以是全局性的，只要符合企業家的個人價值觀和企業文化，需要的資源能力又能夠獲取到的話，這種商業模式創新就具備了成功的條件。

點：從商業模式的某一個要素出發

　　從定位、業務系統、盈利模式、關鍵資源能力、現金流結構和企業價值中的任何一個要素出發，都有可能創新商業模式。

線：思考價值鏈上的機會

　　一個完整的產業價值鏈包括原材料供應、研發、生產、製造、銷售等環節，如果考慮到橫向的合作夥伴或者相鄰產業鏈，則企業的利益相關者就更多了。這些利益相關者之間存在利益競爭、利益共享或者風險共擔等關係，充分分析這些關係，或可以為商業模式創新提供突破的機會。

面：跳出行業

　　拜波特五力模型所賜，企業家和企業都習慣了從行業自上而下的分析思路，然而，所謂「不識廬山真面目，只緣身在此山中」，跳出山再看山會有完全不一樣的感受，這時候，商業模式創新沒準就出現了。

體：創造新企業物種

　　更為激進的是根本不考慮所在行業，而是將企業看成商業生態圈的一個物種。為了更適應環境或者更好的成長，科學家會改變生物的基因，或者通過雜交等手段創造新的物種。企業也是同樣道理，如果創造出來一個全新的物種，則跟任何競爭對手都有結構化差異性，一舉贏得競爭優勢或未可知。

做個保潔公司想要多多的接單就需要從根本上解決問題，擴展自身業務，只有擴展好自身業務，才能保證我們多多接單，從而讓公司得到更好的發展。作為保潔公司怎麼拓展好自己的業務，方法和步驟有以下幾點：

一、良好的服務技術家庭保潔往往與家庭生活息息相關，所以我們要提高自己的服務質量、服務效率、人員素質、管理制度等這些企業所必備的要求，我們還要凸顯出與眾不同的地方，讓用戶更好的記住你的保潔公司。

二、人無我有人有我優人無我有人有我優，很簡單的一句話，也是成功路上最重要的一句話，別人有的我們比別人做的更好，別人沒有的我們卻擁有，比如說客戶覺得你們的服務後沒有很好的體驗，我們可以發展我們自身的回訪制度，以方便我們對客戶進行進一步了解，聽聽他們的意見，再看看自己有什麼不足之處，以便改正自己的缺點。

三、增加服務項目隨著人們對保潔服務品質的提高，對保潔服務內容也在不斷提高，我們只有應客戶的需要而生，才能更好的滿足客戶，我們可以根據客戶的需求制定出滿足客戶的個性化方案，方便用對保潔服務進行選擇。

和小區內的物業、超市、水果店合作，有訂單的話給他們傭金提成，全新的實現方式。

操作步驟看這裡

桔子到家：家政保潔公司線下推廣方案：異業合作【實戰】?

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