服装对于很多新人来说是一个非常憧憬的行业，不少人见到别人做实体店，做批发赚了很多钱，甚至看到网路一片某某网红又赚了几千万的新闻。内心都是十分渴望的。但是老郑希望做生意不要太天真，不要抱著一夜暴富的心理来做事情。你只看到别人赚到的钱，却看不到她们背后付出的辛酸。当然我知道，辛苦努力到最后还是一无所有的情况也不少。有时候你可能会埋怨世道不公平，但如果你静心来好好想一想，你会发现根本原因还是自己走的弯路太多，犯的错误太多，钱都用来交「学费」了。只是那些月赚几十万，大百万的服装人还真不少。你可能会懊恼想不通，成功的人到底是怎么样做起来的。这可能就是这个世道，很多人懂了门路，有了资源稍加努力就可以做的很成功，很多人跌跌撞撞一路就是给别人送钱。很无奈，也很现实。

说回服装行业，当你踏上这条路的时候，你就会发现真的不会和自己想像的那么轻松。老赖、拖欠款、抢货抄版等等一大堆规则都让不少服装从业人员有过不愉快的经历，所以大多数人都会说做服装生意水深套路多。

比如今天先简单说下关于批发市场的一些规则。

1，怎么发现爆版呢？

你如果去逛市场有些店铺十分忙碌，堆满了黑袋子，挂的衣服却马马虎虎，这时候你可以多留意进去看看，装成定过他家货的老成模样问一句：「你家有新货没啊」？

因为批发档口一般都会担心别人抄袭，会把新品和爆版先给大客户走一遍，最后才轮到散客。不挂版、不上模特的。↓就是这种档口！

2，销售推销

任何一个人都不喜欢自己掉面子，更何况是生意人，没有一家档口会说自己的货不好走，不好卖，所以一般听档口说的时候，自己心里要有个掂量，多少水分在里面。所以说看货全凭你的眼光。眼光，就是判断货的款式和消费市场的能力。

3，自家工厂生产保证一手

大家都懂一手货源的价格优势，所以很多拿货的朋友都会问问你们是自己有工厂还是代加工等等，但是100%的每一家档口都会告诉你我就是自己的厂家货，只是事实上是这其中也分很多层级，一路货从厂家出来流转好几手也都是很正常的。如果你是从代理中的代理拿货，你自己的利润想坐起来多高，也是不现实了。

4，出货量有水分

爆款和热销很多时候都是人为制造的，但实际是什么情况只有当事人清楚，我们常听有些档口出货单都是自己填写，客户地址自己填，80%的档口会说自己的版全是爆版，60%的档口会炒作面料，40%的档口会炒作工艺。所谓「人有多大胆，地有多大产」。

5，直接找工厂就好

生意人都希望自己利润越高越好，所以不少人就希望绕过批发商找工厂，省去中间商赚差价，可是代工厂本身也分好几种类型，先不说你能不能找到，就算找到你，这家的货就都适合你做吗？如果直接省去批发商和厂家合作有这么轻松，那批发市场还这么火爆？不懂行，没资源必然是坎坎坷坷。

6，韩版、欧美原单揭秘

中国人在韩国注册一个服装公司以及一个品牌。公司所有的设计人员及成员都是中国人，一切设计及生产、销售活动都在中国境内，这个又如何解释？

这个算不算是韩国原单呢？韩版、欧美原单很多人都希望能拿到，但大多的货不是简简单单就能搞到的，里面的道道是很多的，比如说很多人都不知道有职业打货人这个称呼，他们每个人手中都有几个吃饭的代工。要想拿出来大量的原单货，只能养职业打货人。养一个打货人的费用一个月3万以上。

总之，说回开头的话，很多人把别人赚钱看的太轻松了，自己轻易就下水，才发现。做好一件事，都是要付出心血的。选择大于努力，你要走的那一条路顺不顺，很大程度上一开始就已经决定了结果。


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