服裝對於很多新人來說是一個非常憧憬的行業，不少人見到別人做實體店，做批發賺了很多錢，甚至看到網路一片某某網紅又賺了幾千萬的新聞。內心都是十分渴望的。但是老鄭希望做生意不要太天真，不要抱著一夜暴富的心理來做事情。你只看到別人賺到的錢，卻看不到她們背後付出的辛酸。當然我知道，辛苦努力到最後還是一無所有的情況也不少。有時候你可能會埋怨世道不公平，但如果你靜心來好好想一想，你會發現根本原因還是自己走的彎路太多，犯的錯誤太多，錢都用來交「學費」了。只是那些月賺幾十萬，大百萬的服裝人還真不少。你可能會懊惱想不通，成功的人到底是怎麼樣做起來的。這可能就是這個世道，很多人懂了門路，有了資源稍加努力就可以做的很成功，很多人跌跌撞撞一路就是給別人送錢。很無奈，也很現實。

說回服裝行業，當你踏上這條路的時候，你就會發現真的不會和自己想像的那麼輕鬆。老賴、拖欠款、搶貨抄版等等一大堆規則都讓不少服裝從業人員有過不愉快的經歷，所以大多數人都會說做服裝生意水深套路多。

比如今天先簡單說下關於批發市場的一些規則。

1，怎麼發現爆版呢？

你如果去逛市場有些店鋪十分忙碌，堆滿了黑袋子，掛的衣服卻馬馬虎虎，這時候你可以多留意進去看看，裝成定過他家貨的老成模樣問一句：「你家有新貨沒啊」？

因為批發檔口一般都會擔心別人抄襲，會把新品和爆版先給大客戶走一遍，最後才輪到散客。不掛版、不上模特的。↓就是這種檔口！

2，銷售推銷

任何一個人都不喜歡自己掉面子，更何況是生意人，沒有一家檔口會說自己的貨不好走，不好賣，所以一般聽檔口說的時候，自己心裡要有個掂量，多少水分在裡面。所以說看貨全憑你的眼光。眼光，就是判斷貨的款式和消費市場的能力。

3，自家工廠生產保證一手

大家都懂一手貨源的價格優勢，所以很多拿貨的朋友都會問問你們是自己有工廠還是代加工等等，但是100%的每一家檔口都會告訴你我就是自己的廠家貨，只是事實上是這其中也分很多層級，一路貨從廠家出來流轉好幾手也都是很正常的。如果你是從代理中的代理拿貨，你自己的利潤想坐起來多高，也是不現實了。

4，出貨量有水分

爆款和熱銷很多時候都是人為製造的，但實際是什麼情況只有當事人清楚，我們常聽有些檔口出貨單都是自己填寫，客戶地址自己填，80%的檔口會說自己的版全是爆版，60%的檔口會炒作面料，40%的檔口會炒作工藝。所謂「人有多大膽，地有多大產」。

5，直接找工廠就好

生意人都希望自己利潤越高越好，所以不少人就希望繞過批發商找工廠，省去中間商賺差價，可是代工廠本身也分好幾種類型，先不說你能不能找到，就算找到你，這家的貨就都適合你做嗎？如果直接省去批發商和廠家合作有這麼輕鬆，那批發市場還這麼火爆？不懂行，沒資源必然是坎坎坷坷。

6，韓版、歐美原單揭祕

中國人在韓國註冊一個服裝公司以及一個品牌。公司所有的設計人員及成員都是中國人，一切設計及生產、銷售活動都在中國境內，這個又如何解釋？

這個算不算是韓國原單呢？韓版、歐美原單很多人都希望能拿到，但大多的貨不是簡簡單單就能搞到的，裡面的道道是很多的，比如說很多人都不知道有職業打貨人這個稱呼，他們每個人手中都有幾個喫飯的代工。要想拿出來大量的原單貨，只能養職業打貨人。養一個打貨人的費用一個月3萬以上。

總之，說回開頭的話，很多人把別人賺錢看的太輕鬆了，自己輕易就下水，才發現。做好一件事，都是要付出心血的。選擇大於努力，你要走的那一條路順不順，很大程度上一開始就已經決定了結果。


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