如今市场上的产品同质化越来越严重，你所销售的产品和服务会面临很多的竞争者。如何能够让消费者在购买产品时选择你的产品呢?（至少先考虑你的） ？我个人认为出路就是：

在一个小领域成为行业老大！

对于中小企业来说，不应该和大企业争夺市场，而因该避开大企业的战场，转向一个他们不太重视的小众市场，也就是利基市场。

什么是利基市场？

举个例子：卖网球拍是一个大众市场，但卖左撇子专用球拍就是一个利基市场。

小企业生存的战略是利基市场。

——现代营销学之父菲利普科特勒

不要想著把产品卖给所有人，那是不可能的！只有疯子才会把所有人当成自己的顾客。

我们来看一个通过精准找到自己利基市场而快速成功的案列——

孔夫子旧书网

孔夫子旧书网从 2002 年创建以来，专注于经销二手的古旧书，（不知道孔夫子旧书网的可以百度一下）这相比竞争巨大的图书市场来说绝对是一个有效的利基！

在图书市场，地面上有新华书店几乎垄断市场，网路上有卓越、当当、京东这些电商巨头在拼的你死我活…孔夫子网则避开这些惨烈的竞争，挑了一个其他商家忽视的——旧书市场！中国有很多人是喜欢到旧书摊上面买书的，因为这些书摊中有一些你在正规的书店（地面或者网路）买不到的书籍。因此，很多人在新华书店…卓越…当当…京东这些以新书为主的书店找不到他们想要的书时，往往会到孔夫子网去寻找！目前孔夫子旧书网已经成为全球最大的中文旧书网上交易平台，在中国古旧书网路交易市场上占有 90%的市场份额！

在你企业不是很大的时候，把你的经营业务聚焦在比较单一的利基市场，往往能够把有限的资金、人力发挥到最大的价值，在局部形式一个竞争优势！

如今消费者是极度挑剔的，当他们面对琳琅满目的商品而不知道选哪一个的时候，最专业的那个往往会成为他们的首选，最专业的那个也会赚到最多钱！

中小企业最忌讳的是刚开始什么产品都做，别以为产品越多越好，刚好相反，产品越少越好！

我们再看一个例子——

「遗产税」律师

在美国法律体系是十分完善的，大部分的美国总统都是学法律出生，因此，律师在美国是一个很热门的行业。然而行业热门也代表著竞争激烈，基本上你能打的官司我也能打……有一个律师另辟蹊径，他砍掉大部分的律师业务，只打「遗产税官司」，要知道，在美国的税务是很繁重的，像这种遗产税有可能会收到 50%甚至 70%！ （看到这里对那些整日说美国那也好这也好的精」美「对政府来说当然很乐意，税率越高代表著越高的财政收入，但是对缴税的人来说却是一笔重大的损失，因此，缴税人和政府之间固定有一场官司上的博弈！这就需要一位……经验老道的遗产税律师！

现在两个同样拥有 20 年经验的律师，一个是打过多种官司，另一个 20 年来只打遗产税官司，请问你会选谁呢？

很显然你会选后者！他难道每一场官司都能打赢吗？不一定，但是由于他专注这一个领域 20 年，肯定比其他东打西打的律师在这一领域更有经验！自然就会吸引准客户主动找上门！

可见精确的定位自己的利基市场可以让产品或者服务鹤立鸡群，与众不同，从而让自己的产品或者服务实现大卖！

怎么快速的找准自己的定位呢？我认为最简单，最有效的的方法是——用关键词！

看看前面那个律师怎么做的……

遗产税是一个关键词，加进去之后就从打官司这个大市场中切分出了一个利基市场！

再举个例子：一个做培训的，应该如何舍弃找到利基市场？

在前面加关键词……

这就是一个比较专业的利基市场！你觉得这市场太小很难赚钱？我告诉你一个惊人事实……

●世界第一名推销训练大师汤姆霍普金斯帮美国一保险公司设计一套电话营销话术收 50 万美金！（仅仅就一套话术）

●我了解国内有一位专门搞这一块（训练保险业务员电话营销）的培训大伽，他有一个小公司，保险公司一年要付他们 35 万元！

他要做的只是一年去他们公司培训几次（教保险业务人员怎么正确的骚扰客户…让他们掏出血汗钱） ，每次 3 小时…另外，这只是一个小城市的其中一家保险公司付的费用，他在全国有 60 多个跟他们长期签订合作的保险公司代理商！

认真的给自己的产品或者服务一个定位吧，这可能比任何营销工作都要艰难并且要花费一定的时间，但是如果你嫌麻烦不做这个工作，可能你会一直在错误的方向努力！

互联网永远不缺赚钱项目和饥渴的流量，缺的只是赚钱的思维。我是荒原，一个80后的互联网创业者，擅长销售文案写作。如果各位有文案方面的困惑可以加我，我们一起交流，我一定给你一个满意的答案！

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