关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。对于其作用，本人认为亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分，我们必须建立完美的产品页面，结合其它推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款！

以下是本人结合了多年的亚马逊运营经验总结的几个要点，懂得这些解决方法，你的亚马逊CPC广告能力就可以达到中级运营的水平了。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我们要在实际运营中根据自己的产品品类，产品上架的时间，运营成本预算结合竞品情况不断做出调整。

1、亚马逊CPC广告曝光量的问题

亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告。很多卖家在广告投放中发现，自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高;手动广告呢，设置中需要添加广告关键词，但即便自己非常用心设置的关键词，既没有给自己带来预期的流量，也没有带来让人愉悦的销量，再悲催一点，可能连曝光和点击都少得可怜，烧钱都烧不出去，这著实让人心里不爽。

如果你的自动广告跑了一段时间后，发现曝光量少，那么，你要检查Listing 标题、Search Term关键词设置，还有就是出价金额和自动广告的预算。亚马逊的自动广告，会抓取你这些信息，来比对类似的竞品Listing。所以，很多人看著自动广告报告里面出现ASIN码，就是根据这些信息匹配出来的。如果你标题，关键词设置等内容没有做好，那么，自动广告报告里面出现ASIN码跟你的广告Listing匹配相关度不高，关键词匹配的自动广告曝光量也会很少。

对于手动广告来说，要解决曝光量的问题，需要从关键词的匹配类型、某些关键词的出价和新增长尾词来解决。

对于曝光量差的问题，大家还要看Buybox黄金购物车的情况，如果你投放的CPC广告，经常出现Buybox黄金购物车丢失，那么也会让曝光量减少的。

2、亚马逊CPC广告点击率的问题

对于自动广告来说，亚马逊广告曝光量达到5000甚至10000次的时候，如果点击率低于0.5%，那么，你的广告点击率偏差了。出现这种情况，你要优化Listing Title、Listing主图和优化Listing内容。这几个地方的优化，是让亚马逊广告系统在Sponsored products related to this item能够给你做广告的Listing匹配精准的、高度相关的产品。当广告系统推荐的产品高度相关，主图又符合买家需求，那么，点击率就会提升。

对于手动广告来说，如果广告跑了一段时间后，平均点击率低于1%的，那么你就要考虑你的这个广告的精准度了。手动广告点击率跟Listing Title、广告投放的Keywords还有主图有很大的关系，我们要检查，做好三个内容一致，以此来提升手动广告的点击率。

3、亚马逊CPC广告转化率的问题

本人相信，很多人做广告，都希望回报好。而回报好，最直接的关系就是转化率要好。经过Davie优化的广告，转化率基本上是在5%~15%之间。要达到这样的效果，需要控制好点击率、曝光量、关键词情况和listing本身的优化情况。

4、亚马逊CPC广告ACOS的问题

亚马逊ACOS指标，是很多亚马逊卖家很纠结的指标。大家打开自己的账号，看看你们这个ACOS的数值是多少?我在做运营的时候，这个值最高的可以达到300%，比较多的亚马逊新手，这个值都是在50%~100%直接，有点悟性的，可以做到30%~50%。这些数值，对于亚马逊运营来说，都是指标不合格的。我们做亚马逊CPC广告，在广告跑了一段时间后，尽量把这个ACOS值控制在30%以下，稳定在10%~20%之间是比较好的。

要想ACOS的数值在10%~20%，我们要从关键词出价、转化率、产品定价方面多做优化。对于高于这指标的关键词，我们可以通过出价来调整，亚马逊船长（amzcaptain.com/）这类运营工具拥有广告分时调价功能，为卖家提高效率节省金钱，也是不错的选择。

关于其运作技巧的文章也很多，要不蜻蜓点水，隔靴搔痒;要不故弄玄虚，囤积居奇。其实，CPC广告并没有那么高深莫测，不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。


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