在Facebook上做付費廣告越來越普遍。

各行各業的品牌商都活躍在Facebook上，目前93％的社交營銷人員正在利用Facebook強大的付費廣告平臺。從Facebook當中提供的瘋狂的自由創意到瞄準特定人羣受眾的廣告特點，這些廣告蓬勃發展並不是什麼祕密。

但是廣告發展越來越好，往往標誌著在Facebook上投放廣告的人們將要面臨一個緊迫問題。也就是說，需要優化好自己的廣告。

與此同時，Facebook的演算法也在精彩變換，同行之間的競爭也越來越大

因此，當你在投放廣告的時候，需要將廣告支出的每一分錢都計算在內。設置更好的定位和有吸引力的廣告素材，以及相應的作品。

即使是廣告中最細微的方面，也不僅會影響點擊次數，還會影響廣告的潛力。

如果你已經在Facebook上投放廣告，但想要提高廣告的效果，我將詳細介紹一些重要的技巧，以便幫助你去給自己的廣告進行微調，以實現最大程度的和粉絲互動，達到轉化成交的目的

那麼現在就讓我們進入正題：

1.優化你的受眾羣體定位

談到Facebook上的廣告時，定位就是一切。

這也不是誇張的嚇唬你們。恰當的定位可以顯著降低您的CPC。當然，你也可以從更廣泛的定位上了解你的目標受眾和角色。

但是，「廣泛」並不意味著會產生更好的廣告點擊效果，相應的費用可能會有所增加。

在空白處填寫相應的統計信息是一個好的起點，但前提是你要填寫最有可能與你的業務最有可能產生互動的人員詳細信息。

這就是為什麼在運行廣告前要仔細閱讀你的Audience Insights是必須做的。 這些數據點可以幫助你瞭解關鍵細節，而無需憑空猜測，咋們一切以數據說話。

當然，優化受眾羣體的最佳方式是創建自定義受眾羣體，將目標用戶從當前客戶轉移到你的網站上或者listing上面。

Facebook引用了許多品牌的成功案例，他們設法從廣告支出的28倍投資回報率中獲得超過50％的觀眾。

如果品牌商希望在Facebook上的廣告中獲得最佳效果，品牌應該將其觀眾建立在現有潛在客戶的基礎上。比如亞馬遜自發貨，獨立站，wish，速賣通，我們都可以獲得客戶的郵箱信息，將郵箱導入匹配客戶消費習慣，將FB廣告發揮到最大限度。

2.Facebook再營銷

當大家都在FB投放廣告的時候，廣告創意就是非常重要的，因此考慮到人們渴望個性化的營銷信息，特別是如果他們過去曾與你的業務進行過互動。

事實上，63％的消費者表示他們對大眾化毫無創意的市場營銷內容感到「惱火」。

一個好的廣告素材，活動創意是客戶非常樂意看到的。再加上你對潛在客戶的正面印象越多，他們最終轉化的可能性就越大。通過有效的再營銷手段，你就可以使這些facebook的展示次數更加豐富。

比如：現在四人中有三人看到到Facebook上的定位廣告。如果有人在Airbnb上瀏覽異國情調的度假勝地，並且這樣的廣告最終也會在他們的Feed流中出現，但是這不是偶然發生的：

其實這是一個好消息，因為當你在他們的Feed流中彈出時，人們更有可能記住你的品牌。 人們知道你有能力進行個性化，所以你為什麼不這樣做？

為了達到這樣的效果，以下是一些例子：

1. 客戶檔案（電子郵件列表和買家）

2. 根據電子郵件選擇加入現有客戶的數據，並上傳當前列表當中最有可能與你的廣告互動的受眾羣體。 不要讓系統的自動定位受眾欺騙你，因為那是不精準的，你可以一次性上傳你的列表，並且Facebook將立即去吸引你的受眾。

上傳之前已經成交客戶的電子郵件列表的另一個額外好處是，你可以創建與你的現有客戶幾乎相同的受眾羣體，這樣是非常精準的。

利於Facebook Piexl去監控網站訪客 - 來自你網站的再營銷對於從未嘗試過它的品牌來說是一種改變遊戲規則的行為。 Facebook允許你將客戶定位到你網站的特定頁面或listing。

這些參數完美適配於那些想要下單，卻又沒有下單的客戶，因此適當的給一些折扣優惠，對於促進客戶成交是非常重要的

發掘那些與你廣告互動的受眾羣體

當你準備再營銷的時候，可以吧之前廣告當中有過互動，但是沒有成交的客戶找出來，比如，你做個一個廣告視頻，過來一段時間之後，把點擊和觀看過視頻的受眾羣體找出來，創建成自定義受眾羣體。

3.避開Facebook廣告的錯誤

Facebook的渠道已經成為許多品牌整體營銷策略不可分割的一部分，但並非所有Facebook上的廣告都是平等的。就廣告素材和消息傳遞而言，請考慮以下方面：

避免硬推銷：

當你的廣告設定為「立即購買！偏偏這個時候，廣告正好夾在某些人的信息流之中，會讓人覺得非常的突兀，因此這不是一個好辦法。

理想情況下是你的 「廣告不應該像廣告一樣」。其實大家沒必要一直強調優惠，折扣，更多的時候，可以考慮給客戶以積分的新式去分享給客戶。這種方法更容易讓客戶接受。

如果您正在推銷折扣或產品，請考慮如何將其視為幽默或有用的廣告，而不是非常生硬的推廣銷售。

一個好的創意素材：

當你準備開始Facebook廣告時，請不要忽略廣告素材的力量。

如果你已經開始製作讓人耳目一新的圖片，或者已經開始往這個方向發展的時候，你已經領先別人一大截了，這是非常棒的。

也就是說，考慮以用戶生成內容的形式實施一些讓客戶覺得有創意，又不失信任的廣告素材。

我們也可以考慮將之前成交客戶的反饋，作為Facebook廣告素材的一部分，因為這樣會讓受眾更信任，轉化率也會變的非常高。

Facebook廣告的核心：細分，細分再細分

對於細分受眾羣體來說，它的重要性不言而喻。如果沒有其他原因，那麼許多品牌都會在Facebook上投放廣告，而不是你可以避免使用一刀切的營銷信息推廣。

也可以考慮為那些放棄購物車的人單獨去製作一個廣告，進行二次的營銷，據統計這種方式的營銷，效果轉化率達95%以上，創建與特定受眾對話的廣告是成功的一部分。

4.分多個廣告組分別進行測試

在你第一次投放FB廣告的時候，不要只是去製作一組廣告，你可以選擇多組，測試，這纔是投入廣告的正確方法

使用Facebook對各種廣告素材進行拆分測試，其中包括廣告展示位置，受眾羣體和目標等因素。比如，Facebook可以將您的視頻廣告與摩天輪，埃菲爾鐵塔進行疊加。

通過一次測試一個變數，您可以隨時蒐集可能產生最佳效果的的廣告。

5.選擇恰當的目標

做廣告之前一定要給自己定一個清晰的目標。

雖然我們都希望人們看到我們的廣告，但各個企業的目標各不相同。

你的Facebook廣告系列的目的是為你的網站吸引流量？還是推廣你的商店？又或者你只是想提高你的帖子曝光多積累粉絲？

如果你選擇了錯誤的目標就可能會導致你在廣告上花費不必要的資金，或者以其他方式妨礙了你的廣告投放，因此將你的廣告放在正確的位置是最合理不過的。

你的Facebook廣告看上去像什麼？

開展一個有效的Facebook廣告意味著，你需要將廣告的每一部分放在你眼皮底下，時刻觀察。隨著Facebook廣告競爭越來越激烈，能吧facebook優化到最好的人才可以在推廣中獲得成功，提高轉化率。

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