春節前，神威藥業召開了一年一度的年度總結會議。每年會議上，都會進行下一年度的業績責任簽約儀式，各相關業務負責人在與會人員見證下，立下軍令狀，並表示將繼續勇於擔當，主動作爲，堅決完成各項業務指標。

　　正是由於神威集團始終注重銷售方面的工作，才導致了神威連續多年業績的穩健。那麼神威藥業集團在銷售方面，具體又有哪些亮點可圈可點呢？

　　擴大連鎖藥店覆蓋範圍

　　對於藥企而言，其銷售終端主要有六大終端市場——城市等級醫院、縣域等級醫院、城市基層醫院、農村基層醫院、零售藥店、網上藥店。其中，又尤其是以全國各等級的公立醫院是其終端銷售最主要的市場。然而，隨着新醫改政策下醫藥分家的推行，零售連鎖藥店這一終端渠道的作用越來越凸顯。藥店連鎖化程度越來越高，逐漸成爲各大藥企銷售佈局的必爭之地。

　　近年來，神威藥業集團敏銳捕捉到了藥店連鎖化這一趨勢，積極佈局連鎖藥店渠道。據神威集團2018年中期報告披露，報告期內，神威覆蓋的零售藥店終端按內部統計高達15萬家。其中10萬家是連鎖藥店，僅5萬家是單體藥店。2018年上半年，連鎖藥店的覆蓋數量較2017年初增加了1萬家。另外，神威藥業集團與各大連鎖藥店的關係並非短期合作關係，神威已經與多家全國連鎖藥店簽訂長期戰略合作計劃，保證了這一銷售渠道的長期穩定性。受益於此，神威藥業2018年上半年單就連鎖藥店渠道就貢獻銷售收入1.66億元，同比增長高達97.5%！

　　營銷逐步向互聯網化、數字化方向發展

　　總體而言，神威藥業在傳統的醫院、藥店等銷售渠道方面，已經在業內做的非常好。然而神威集團並不滿足於此。集團高層深刻認識到，當前的經濟形態已經進入了萬物互聯的互聯網經濟時代，互聯網正在重塑國民經濟的各行各業，醫藥行業也不例外。所以很早之前，神威藥業就已經確立擁抱互聯網營銷，把營銷向互聯網化、數字化方向發展，實現銷售模式上的變革這一戰略轉型規劃。定位方面，以後傳統門店將逐漸成爲神威藥業營銷環節的體驗終端。

　　實幹先行。爲了實現上述戰略規劃，神威藥業集團成立了專門的互聯網數字營銷部門，該部門一方面可以嫁接優秀互聯網企業的經驗，與業內企業合作；另一方面，又可以開展自主創新，開發神威藥業內部的數字系統。集團高層預計，通過這一互聯網方式，可以將很多運輸環節省去，實現降低企業庫存週轉率和運營成本的目的。

　　當前，神威藥業積極擁抱互聯網營銷，最主要想利用互聯網的思維，將醫生、連鎖店會員以及消費者三方面鏈接起來並打通，進行專業化培訓和市場化教育。一旦這方面的戰略目的達到，就能極大增強神威藥業在基層渠道中的品牌影響力。

　　（神威的產品在類似天貓等電商網站都有銷售）

　　（圖片系截取自天貓網站）

　　在擁抱互聯網的道路上，其實很多企業也曾做過嘗試，但最終都失敗了，其中最大的原因就在於這類型企業前期毫無基礎的渠道資源優勢及品牌影響力積累。但是諸如蘇寧這樣的巨頭企業，在擁抱互聯網的過程中，因爲有着前面積累的強大的渠道優勢積累，卻成功實現華麗轉身，業績翻上幾倍。而神威藥業，早在互聯網時代到來之前，就已經在醫藥行業打拼幾十年，其在各大基層醫療機構中有着強大的品牌影響力。在此基礎上，一旦其插上互聯網的翅膀，必將飛的更高！

　　本文作者 芝潤

　　以上文章只代表作者觀點，與本站立場無關