春节前，神威药业召开了一年一度的年度总结会议。每年会议上，都会进行下一年度的业绩责任签约仪式，各相关业务负责人在与会人员见证下，立下军令状，并表示将继续勇于担当，主动作为，坚决完成各项业务指标。

　　正是由于神威集团始终注重销售方面的工作，才导致了神威连续多年业绩的稳健。那么神威药业集团在销售方面，具体又有哪些亮点可圈可点呢？

　　扩大连锁药店覆盖范围

　　对于药企而言，其销售终端主要有六大终端市场——城市等级医院、县域等级医院、城市基层医院、农村基层医院、零售药店、网上药店。其中，又尤其是以全国各等级的公立医院是其终端销售最主要的市场。然而，随着新医改政策下医药分家的推行，零售连锁药店这一终端渠道的作用越来越凸显。药店连锁化程度越来越高，逐渐成为各大药企销售布局的必争之地。

　　近年来，神威药业集团敏锐捕捉到了药店连锁化这一趋势，积极布局连锁药店渠道。据神威集团2018年中期报告披露，报告期内，神威覆盖的零售药店终端按内部统计高达15万家。其中10万家是连锁药店，仅5万家是单体药店。2018年上半年，连锁药店的覆盖数量较2017年初增加了1万家。另外，神威药业集团与各大连锁药店的关系并非短期合作关系，神威已经与多家全国连锁药店签订长期战略合作计划，保证了这一销售渠道的长期稳定性。受益于此，神威药业2018年上半年单就连锁药店渠道就贡献销售收入1.66亿元，同比增长高达97.5%！

　　营销逐步向互联网化、数字化方向发展

　　总体而言，神威药业在传统的医院、药店等销售渠道方面，已经在业内做的非常好。然而神威集团并不满足于此。集团高层深刻认识到，当前的经济形态已经进入了万物互联的互联网经济时代，互联网正在重塑国民经济的各行各业，医药行业也不例外。所以很早之前，神威药业就已经确立拥抱互联网营销，把营销向互联网化、数字化方向发展，实现销售模式上的变革这一战略转型规划。定位方面，以后传统门店将逐渐成为神威药业营销环节的体验终端。

　　实干先行。为了实现上述战略规划，神威药业集团成立了专门的互联网数字营销部门，该部门一方面可以嫁接优秀互联网企业的经验，与业内企业合作；另一方面，又可以开展自主创新，开发神威药业内部的数字系统。集团高层预计，通过这一互联网方式，可以将很多运输环节省去，实现降低企业库存周转率和运营成本的目的。

　　当前，神威药业积极拥抱互联网营销，最主要想利用互联网的思维，将医生、连锁店会员以及消费者三方面链接起来并打通，进行专业化培训和市场化教育。一旦这方面的战略目的达到，就能极大增强神威药业在基层渠道中的品牌影响力。

　　（神威的产品在类似天猫等电商网站都有销售）

　　（图片系截取自天猫网站）

　　在拥抱互联网的道路上，其实很多企业也曾做过尝试，但最终都失败了，其中最大的原因就在于这类型企业前期毫无基础的渠道资源优势及品牌影响力积累。但是诸如苏宁这样的巨头企业，在拥抱互联网的过程中，因为有着前面积累的强大的渠道优势积累，却成功实现华丽转身，业绩翻上几倍。而神威药业，早在互联网时代到来之前，就已经在医药行业打拼几十年，其在各大基层医疗机构中有着强大的品牌影响力。在此基础上，一旦其插上互联网的翅膀，必将飞的更高！

　　本文作者 芝润

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