為什麼有的聯名價格翻倍,有的聯名以後(比如優衣庫)價格還是不變?聯名的意義到底在哪呢?
今天參加了fila的一個講座,提問後收到一個小禮品,是一個簡單的帆布包,本來以為只值3,50的,後來說是fila和chupa chups聯名的非賣品,瞬間感覺價格肯定翻倍了。果然,看到後面的價格。。380。。。由此引發了我的一個思考,大部分聯名的價格都會很高,但是優衣庫的聯名不管是和誰合作,一直保持它家T恤的價格…這兩年大火的聯名後的高價到底高在哪呢?我感覺大部分都是在品牌價值上吧…吧…吧…
(這包有人收嗎??我還沒潮到hold得
住它:-))
其實沒什麼好引發思考的。對於市場價來說,影響因素,一個字,量。兩個詞,供給和需求。對於發售價來說,質量,和雙方的品牌檔次。
類似優衣庫這種快時尚成衣品牌主要靠銷量,和大牌聯名也是相當於一種刺激銷量的手段,就像你的粉絲量一直難有增長,但有一天突然某位明星@你說這是我的好朋友,那就會瘋狂漲粉。
忍住不射才能等到迸發出來的高潮
跑偏了……
類似Nikex supreme,nike x kith 和 Adidas x palace ,Adidas x Ape 聯名走的是 物以稀為貴+附加價值 的路線 ,量少且是好貨自然市場價抬高了,附加價值 例如 顏值恰到好處的融合(Dame 4 camo)(詹15鞋面與kith的紋理)和 球鞋背後的意義、收藏的價值等.
優衣庫走的是舒適實用的大眾消費路線,走量,薄利多銷,質量中等偏上,價位中等偏下甚至可以更低,性價比超高
憑感覺答,互相交流,哈哈
高仿鞋子翻倍的今年就是offwhite 聯名耐克阿迪的比較火 發售當天就搶沒有了賣的好的鞋子價格會慢慢的提高 甚至翻好多倍 因為一鞋難求 不漲價的鞋子就是賣的不是很好 聯名的意義就是可以吸引2倍甚至更多人的眼球 同時銷量和熱度也是非常高的
- 其實有很大一部分由市場決定,無非就是需求量和貨量,兩家品牌都有自己的品牌文化,當兩個品牌合作時熱愛他們的人就會去買,當貨量無法滿足時價格就會抬升。
- 這也和品牌的營銷策略有一點的關係
首先你說30/50應該會有人收。
我個人覺得聯名款這東西更多的是一種品牌文化的宣傳,互相合作打響雙方知名度。
但是不是非常熱愛這個品牌瞭解這個品牌文化的人,可能就更多是看眼緣自己喜歡吧。
至於價格我覺得是因為品牌定價導致,消費者那麼多,總會有人買的不是嘛?
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