華麗志對話七匹狼集團總裁周少明：內地時尚產業集團的成長之路

時尚，是名符其實的“世界語”，無論走到哪裡都能產生共鳴；時尚產業，堪稱內地最大的“朝陽產業”之一，孕育着無窮的創業、創新和投資機會。

4月12日，2019年度“華麗志全球時尚創新與投資論壇”在北京舉辦，來自行業一線的企業家、創業者、投資人、管理者、設計師相聚一堂，共同探討了內地和全球時尚產業創新創業和投資並購的現實議題和未來趨勢，並用一個個生動的案例從多角度還原了時尚品牌“創立、發展和進化”的進階之路。

成立於1990年的七匹狼集團，發展至今已成為一家以服裝為主業，兼營股權投資及房地產文旅項目的綜合性公司。作為集團核心主業品牌運作平臺——福建七匹狼實業股份有限公司於2004年成為福建省首家在深圳中小板上市的服裝企業，2014年，公司確立了多品牌產業發展，把創建千億市值的時尚產業集團設立為企業願景。目前，除自主品牌“七匹狼品格男裝”外，七匹狼時尚產業集團在數字傳媒、電商平臺等領域均有佈局，包括通過收購方式投資了全球頂級時尚品牌“KARL LAGERFELD”以及潮牌“16N”；創建符合新一代全新時尚品味“WOLF TOTEM”；並入股現代傳播數碼業務，包括全球創意短片平臺NOWNESS；入股跨境電商平臺Farfetch。七匹狼以實業經營與投資並購雙輪驅動，通過多品牌戰略、多元化投資和國際化合作拓寬新的發展空間。

現階段，七匹狼的發展更加致力於品牌文化的深耕。2018年，其攜手NASA科研機構開啟“天狼星”探索計劃，並推出聯名款；今年3月，其與內地男裝博物館跨界合作，從時尚產業介入，有計劃地保護民族文化、工藝的傳承。

4月12日，七匹狼集團總裁周少明出席了“華麗志時尚創新與投資論壇”，與華麗志創始人、橙灣大學校長餘燕深入對談，分享了七匹狼在時尚產業集團佈局方面的考量，以及對於品牌轉型和產業投資的心得體會。

品牌“抗衰”：找到品牌DNA + 跟上時代發展

餘燕：請周總先介紹一下過去28年，您一路陪伴着七匹狼——這個內地知名度最高的男裝品牌所走過的路程。品牌經過了哪幾個里程碑式的發展階段？

周少明：我們發源於福建晉江，可以說我們是內地第一個民營企業創造的服裝品牌。最開始從單一的產品做起，當時主要是批發模式，一直從1990年做到1996年，開始特許專賣。在公司成立20年之際，也就是2010年，我們從產品企劃轉型。在當時，國際設計師帶來國際前沿的原創設計理念的同時，如何打造符合國人審美習慣的受歡迎產品？亦是個新課題。2013年，業績的波動的背後，產品的SKU在逐步優化。這使我們意識到，很多品牌發展到一定階段，如果沒能從原來歷史成功的DNA中找到它品牌核心的基礎，就會面臨着停滯不前的問題。

故此從2015年開始，我們重點挖掘七匹狼的“狼元素”，我們植根於消費者需求，深耕狼性文化，與時代並行，開創屬於狼文化的時代特色產物，不斷追隨時代運行的軌跡。可以看到自2017年以來，我們的品牌表現在逐步上升。

這樣的經歷亦是在告訴創業者，無論國外品牌還是內地本土品牌，都要找到品牌立足的最重要的那個DNA，然後要能跟得上時代。七匹狼多年來，一直挖掘消費者的需求，反推來驅動產品革新，不斷優化新零售、通路結構、產品模式等體系，不斷升級消費者體驗。在注重品質的同時致力於滿足各消費羣體在不同場合、不同品味的產品需求。

餘燕：內地的老牌服裝品牌在當下都面臨着轉型問題，因為20多年前的市場環境和現在相比有很大不同。我想請您具體談一下，從通路方面，您認為近幾年最大的變化是什麼，品牌怎樣適應這個變化？

周少明：確實有很大不同，企業成立至今，經歷了近三十年的發展，市場環境的變化也日新月異，那對於我們服裝品牌，在通路方面的佈局也要更加的科學化。近五年來，七匹狼對於一些坪效不高的門店進行了優化，加大了購物中心的門店開發，那2019年，我們將引入豐富、完整的大數據鏈，為通路拓展搭建更加精準高效的門店選址評估、終端選品系統。並通過精準的系統使店鋪商品形態，經營形態，裝修設計形態等融合，達到最大的經營成效。同時，深入研發升級門店形象，提升店鋪顏值給消費者帶來更好的購物體驗，包括導入數字化視覺管理系統，進一步實現店鋪形象的智能化升級。

與此同時，我們也非常注重消費者的體驗感，包括消費者的產品體驗、購物體驗等等。從2013年開始，做了很多新嘗試，我們進行產品的優化、網絡銷售的普及，包括進行了線上線下整合，打通線上線下與消費者溝通。回歸做產品和品牌的初心，那就是產品一定要好。不管以什麼樣的方式銷售，最終要面對的都是消費者整體的體驗感，保持線上線下同質同價，這是我們這幾年轉型成功的經驗。

那在海外品牌並購方面，我們也遵循了這樣的原則，要看這些品牌是否有核心品類、核心DNA，從這個角度去投資品牌，研究通路的匹配性。

集團平臺化建設：多品牌矩陣融合

餘燕：剛剛您提到了並購海外品牌，我們知道2017年，七匹狼投資全球著名時尚品牌卡爾·拉格斐(Karl Lagerfeld)，並獲得其在大中華區使用該品牌商標的權利，也通過收購的方式投資了潮牌“16N”。創建符合新一代全新時尚品味“WOLF TOTEM”。在這樣一個品牌矩陣建設中，七匹狼的思路是什麼？

周少明：七匹狼的發展路徑，是從經營單一品牌向產業平臺化的方向發展，並建成系統的體系。我們要搭建七匹狼時尚產業集團，進行多品牌運作。包括我們收購了卡爾·拉格斐品牌，同時也在孵化很多新銳設計師的牌子，我們以不同品牌不同風格吸引了不同的消費者。從消費者的細分，再觸達消費者個性化需求。我們希望把七匹狼原來的發展經驗打造成為時尚產業平臺，不僅僅為七匹狼品牌服務，還要為時尚產業服務。

當然，從長遠的發展來看，未來也希望能夠從資本、後臺服務、社會專業資源整合等層面，賦能行業專業人士，聚集更多產業資源，不斷吸收時尚產業中，在創意、生產製造、銷售服務等方面有獨到見解和實戰經驗的新勢力，共同打造屬於內地人的時尚產業集團。

餘燕：我們在“品牌打造”方面有哪些創新舉措，效果如何？

周少明：面對現在的年輕人，我們創建的符合新一代年輕人時尚品味的“WOLF TOTEM”就很精準，它們以狼性DNA為設計哲學，將圖騰文化元素的精髓，用國際流行趨勢表現、產生強烈的個性感。結合內地56個民族的內地元素打造，每年在米蘭時裝周我們都會發佈這些創新元素。

再比如他們打造機車文化，定位於20歲到30多歲中意玩機車的這羣年輕人，用機車文化發起主題活動，形成影響力。

餘燕：通過大量的國際交流，您感覺內地品牌目前和國外品牌的差距有哪些？我們未來的着力點是什麼？

周少明：在米蘭時裝周每年做發佈會雖然也會有很多買手店來跟我們進行洽談，但主要目的第一還是交流，第二是學習，探索一個內地的本土品牌如何走到國際。

內地時尚品牌的元素要和西方打通，我覺得有幾個方面要考慮，一是要讀懂他們的審美，二是要能用他們的傳播通路以及當地本土化的運營管理。對於服裝，內地文化走出去還是需要進一步的探索，這是多維的，不是簡單的一個概念，但隨着內地國力增強和文化傳播，我相信未來會有更多內地元素走出去。

看好“定位精準，有品質觸及消費者”的設計師品牌

餘燕：我們經常跟一些年輕設計師打交道，您在投資過程中也看了很多年輕設計師品牌，您感覺他們有哪些地方做得好，哪些地方需要改進？

周少明：我是從創業開始的，從產品、生產到採購都做過管理，現在我是一個投資者。這幾年，我陸陸續續在看一些品牌，主要是看國外優質性品牌。

如果針對內地品牌，我們會從以下幾個維度來看：第一是品類，我們會建議設計師從一個產品點去具體打造，比如你是做茄克的，那具體是做咩類型的茄克。這是很關鍵的突破點，只有找到了引爆點，纔有辦法把整個系列打通。

第二是消費者通路。我們會關注它的產品通過什麼樣的銷售通路和方式觸及消費者，把產品有品質地送到消費者那裡，這很關鍵。我們現在也在投資買手店，希望通過系列產品或某個核心品類，幫助設計師成長起來。我們現在在嘗試的（投資方向有）兩個，一個是供應鏈，柔性化的智能智造，一個是買手店。