推广账户的关键词影响著费用分配、创意写作和著陆页选择。

关键词选择不当，会大大降低账户整体的转化率，从而产生账户很烧钱，却没有效果的感觉。

小曹根据以往操作过的账户，总结了5类关键词，这些词基本就是账户烧钱的元凶了。

宽泛关键词

这类关键词的搜索意图过于宽泛，或者细分类目宽泛，虽然搜索量可能很大，但细分后，真正有购买需求的比例可能很小。

除了前两天做例子的「小儿推拿」，在操作过的账户中，比较有代表性的宽泛关键词有斗齿、拉丝机、婴儿辅食、装修公司、日照旅游、日照房产等。

搜索意图过于宽泛

比如「婴儿辅食」这个词，搜索用户的需求可能包含：了解辅食种类、了解添加年龄、查找辅食食谱、查询厂家品牌、学习他人经验等等。

而投「婴儿辅食」这个词的账户属于生产厂家，目的是招商代理。

细分类目过于宽泛

比如「拉丝机」这个词，往下细分有：塑料拉丝机，金属拉丝机，竹木拉丝机等。再细分可能还有线材拉丝机、板材拉丝机等等。

而投「拉丝机」这个词的厂家，生产的是「轮毂拉丝机」。

上面这两个例子应该能够说明关键词过于宽泛的坏处：大量的展现、点击后面，能够准确匹配的需求比例极小。

即使能把账户的点击率数据做的很漂亮，最终的咨询、成交转化率会很低。

无商业价值关键词

正如字面意思，这类关键词没有商业价值，其搜索需求不是购买产品或服务，而是获取信息。

比如，挖掘机图片、玻璃修复原理、数控车床操作规范、米粉检测主要技术指标等等。

这类词经过细化，所以并不宽泛，但是大家应该都能看出来，搜索这些词的人，几乎不会有购买产品的意向。

那么这种无商业价值的词是怎么产生的呢？

就是账户操作人员无脑拓词、无脑添加，未进行过滤和细分，过分追求账户关键词数量导致的。

所以在拓词后，一定要对关键词进行清洗，尽量筛除这类无价值的词。

业务不符关键词

做竞价，投广告，还能投放业务不符的关键词？还真有。

这种情况多是因为拓词时，拓展了字义近似、行业/产品相关的关键词，造成投放的关键词貌似和产品、业务有关系，其实完全是两种概念。

之前一家做水果类零食的厂家，有一条冻干生产线，用于加工冻干水果。比如冻干草莓、冻干黄桃之类。

但他们投放关键词的时候，投放了很多速冻草莓、冰冻草莓之类的关键词。导致账户的投资回报很低。

这是由于账户操作人员不了解产品造成的，以为「冻干」和「速冻」是一个东西，浪费大量推广资金。

科普下，速冻草莓是把新鲜草莓直接冷冻，低温贮存运输。

冻干草莓，是把草莓真空冷冻干燥，草莓是脱水的，可以常温贮存运输。

还有一种是账户操作人员不熟悉公司业务。

一家生产工程车辆的公司，账户投放了很多加盟类的词语。但公是产品是厂家直接销售、发货的，各地也有直营的销售网点，并没有加盟业务。

好在这个行业很少有加盟类的搜索需求，账户资金并没有太多的浪费，但部分推广计划和单元的整体质量度受到了影响，降低了排名竞争力。

想要避免这种产品、业务不相关的关键词出现在账户内，就要求账户操作人员能了解公司产品，熟悉相关业务，不能坐在办公室里想当然的进行广告投放。

无搜索量的词

无搜索量的词不会浪费资金，但会拉低质量度，同时让老板觉得钱都花不出去，也没人搜索，是不是公司方向出了问题。

还是上面那家做水果零食的厂家，给冻干水果投放了很多类似「冻干果脆」这样的词，因为冻干水果很脆，产品也是叫XX脆片…

但是，类似「冻干果脆」的词，根本没人搜索啊！

那个时候冻干水果还不太流行，淘宝上也没几家卖的。对于消费者和零食经销商来说，很多人不知道有这么个东西，自然不会有人去搜索——即使现在，全国的搜索量也是少的可怜。

这种词的产生，一方面是操作人员偷懒，不去研究行业和用户习惯；另一方面是想当然，直接把产品、公司名字，或者行业内专业术语作为推广关键词造成的。

无对应著陆页关键词

很多账户都有这样的问题，关键词选的很精准，商业价值高，搜索量不少，竞争还很低，但咨询量就是提不起来。无论怎么筛选关键词、优化创意都没用。

其实有一类低效果还烧钱的关键词隐藏的很深，就是无对应著陆页关键词。

严格来说这不是关键词的问题，是推广页面没有充分准备，做好承接。

但如果没有对应的著陆页，这种关键词就不应该被推广。

比如做轮毂彩绘培训的公司，投放了一些轮毂水转印等相关的关键词，著陆页面都是一个介绍彩绘前景的页面。结果这类关键词的咨询转化特别少。

为什么呢？因为很多客户，并不了解彩绘和水转印之间的关系。看了半天页面，还以为自己点错了，于是关闭页面，没有转化。

更常见的情况，是所有关键词的推广链接都是网站首页。产品少还好说，如果产品很多，就会大大降低转化。

解决办法也很简单，值得投放的词，都认真做好对应的著陆页。

总结下，5类造成账户太烧钱的关键词是：宽泛、无商业价值、业务不符、无搜索量、无对应著陆页。

推广账户的关键词，一定要经过清洗过滤、细分筛选，尽量投放有高搜索、低竞争，有商业价值，并且有对应著陆页的词，才能减少资金浪费，提高广告效果。

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