推廣賬戶太燒錢？都怪這5類關鍵詞
推廣賬戶的關鍵詞影響著費用分配、創意寫作和著陸頁選擇。
關鍵詞選擇不當，會大大降低賬戶整體的轉化率，從而產生賬戶很燒錢，卻沒有效果的感覺。
小曹根據以往操作過的賬戶，總結了5類關鍵詞，這些詞基本就是賬戶燒錢的元兇了。
寬泛關鍵詞
這類關鍵詞的搜索意圖過於寬泛，或者細分類目寬泛，雖然搜索量可能很大，但細分後，真正有購買需求的比例可能很小。
除了前兩天做例子的「小兒推拿」，在操作過的賬戶中，比較有代表性的寬泛關鍵詞有鬥齒、拉絲機、嬰兒輔食、裝修公司、日照旅遊、日照房產等。
搜索意圖過於寬泛
比如「嬰兒輔食」這個詞，搜索用戶的需求可能包含：瞭解輔食種類、瞭解添加年齡、查找輔食食譜、查詢廠家品牌、學習他人經驗等等。
而投「嬰兒輔食」這個詞的賬戶屬於生產廠家，目的是招商代理。
細分類目過於寬泛
比如「拉絲機」這個詞，往下細分有：塑料拉絲機，金屬拉絲機，竹木拉絲機等。再細分可能還有線材拉絲機、板材拉絲機等等。
而投「拉絲機」這個詞的廠家，生產的是「輪轂拉絲機」。
上面這兩個例子應該能夠說明關鍵詞過於寬泛的壞處：大量的展現、點擊後面，能夠準確匹配的需求比例極小。
即使能把賬戶的點擊率數據做的很漂亮，最終的諮詢、成交轉化率會很低。
無商業價值關鍵詞
正如字面意思，這類關鍵詞沒有商業價值，其搜索需求不是購買產品或服務，而是獲取信息。
比如，挖掘機圖片、玻璃修復原理、數控車牀操作規範、米粉檢測主要技術指標等等。
這類詞經過細化，所以並不寬泛，但是大家應該都能看出來，搜索這些詞的人，幾乎不會有購買產品的意向。
那麼這種無商業價值的詞是怎麼產生的呢？
就是賬戶操作人員無腦拓詞、無腦添加，未進行過濾和細分，過分追求賬戶關鍵詞數量導致的。
所以在拓詞後，一定要對關鍵詞進行清洗，盡量篩除這類無價值的詞。
業務不符關鍵詞
做競價，投廣告，還能投放業務不符的關鍵詞？還真有。
這種情況多是因為拓詞時，拓展了字義近似、行業/產品相關的關鍵詞，造成投放的關鍵詞貌似和產品、業務有關係，其實完全是兩種概念。
之前一家做水果類零食的廠家，有一條凍幹生產線，用於加工凍幹水果。比如凍乾草莓、凍幹黃桃之類。
但他們投放關鍵詞的時候，投放了很多速凍草莓、冰凍草莓之類的關鍵詞。導致賬戶的投資回報很低。
這是由於賬戶操作人員不瞭解產品造成的，以為「凍幹」和「速凍」是一個東西，浪費大量推廣資金。
科普下，速凍草莓是把新鮮草莓直接冷凍，低溫貯存運輸。
凍乾草莓，是把草莓真空冷凍乾燥，草莓是脫水的，可以常溫貯存運輸。
還有一種是賬戶操作人員不熟悉公司業務。
一家生產工程車輛的公司，賬戶投放了很多加盟類的詞語。但公是產品是廠家直接銷售、發貨的，各地也有直營的銷售網點，並沒有加盟業務。
好在這個行業很少有加盟類的搜索需求，賬戶資金並沒有太多的浪費，但部分推廣計劃和單元的整體質量度受到了影響，降低了排名競爭力。
想要避免這種產品、業務不相關的關鍵詞出現在賬戶內，就要求賬戶操作人員能瞭解公司產品，熟悉相關業務，不能坐在辦公室裏想當然的進行廣告投放。
無搜索量的詞
無搜索量的詞不會浪費資金，但會拉低質量度，同時讓老闆覺得錢都花不出去，也沒人搜索，是不是公司方向出了問題。
還是上面那家做水果零食的廠家，給凍幹水果投放了很多類似「凍乾果脆」這樣的詞，因為凍幹水果很脆，產品也是叫XX脆片…
但是，類似「凍乾果脆」的詞，根本沒人搜索啊！
那個時候凍幹水果還不太流行，淘寶上也沒幾家賣的。對於消費者和零食經銷商來說，很多人不知道有這麼個東西，自然不會有人去搜索——即使現在，全國的搜索量也是少的可憐。
這種詞的產生，一方面是操作人員偷懶，不去研究行業和用戶習慣；另一方面是想當然，直接把產品、公司名字，或者行業內專業術語作為推廣關鍵詞造成的。
無對應著陸頁關鍵詞
很多賬戶都有這樣的問題，關鍵詞選的很精準，商業價值高，搜索量不少，競爭還很低，但諮詢量就是提不起來。無論怎麼篩選關鍵詞、優化創意都沒用。
其實有一類低效果還燒錢的關鍵詞隱藏的很深，就是無對應著陸頁關鍵詞。
嚴格來說這不是關鍵詞的問題，是推廣頁面沒有充分準備，做好承接。
但如果沒有對應的著陸頁，這種關鍵詞就不應該被推廣。
比如做輪轂彩繪培訓的公司，投放了一些輪轂水轉印等相關的關鍵詞，著陸頁面都是一個介紹彩繪前景的頁面。結果這類關鍵詞的諮詢轉化特別少。
為什麼呢？因為很多客戶，並不瞭解彩繪和水轉印之間的關係。看了半天頁面，還以為自己點錯了，於是關閉頁面，沒有轉化。
更常見的情況，是所有關鍵詞的推廣鏈接都是網站首頁。產品少還好說，如果產品很多，就會大大降低轉化。
解決辦法也很簡單，值得投放的詞，都認真做好對應的著陸頁。
總結下，5類造成賬戶太燒錢的關鍵詞是：寬泛、無商業價值、業務不符、無搜索量、無對應著陸頁。
推廣賬戶的關鍵詞，一定要經過清洗過濾、細分篩選，盡量投放有高搜索、低競爭，有商業價值，並且有對應著陸頁的詞，才能減少資金浪費，提高廣告效果。
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