你打開了三爺第93篇原創文章

每周為你帶來一篇PPT理念與教程

一提到諮詢公司，你肯定會想說，「哦，不過就是賣PPT的嘛！」

從商業模式的角度來看，這話的確沒毛病，畢竟諮詢公司說到底就是靠著提供解決方案賺錢，而PPT便成了唯一能夠交付甲方的載體。

但是，可別小瞧諮詢公司的PPT。據我所知，每個諮詢項目最終形成的PPT方案報告是價值上百萬，甚至上千萬的。

三爺今天之所以能成為PPT諮詢顧問，是因為我在2014年就開始研究麥肯錫、羅蘭貝格、奧美等頂尖諮詢和廣告公司的PPT。

今天，我從諮詢顧問的角度帶大家拆解一下價值百萬的諮詢PPT，其背後都有哪些思維、邏輯、方法值得我們學習和借鑒？

並且我會把這些年珍藏的諮詢PPT方案資料免費分享給大家，獲取方式請看文末。

我拿羅蘭貝格（Roland Berger）的157頁諮詢報告PPT作為案例（這份PPT包含免費資料包中），先來看一下縮略圖：

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百頁PPT邏輯清晰

三大利器

價值百萬的諮詢PPT，不能按照我們常規的演講簡約型PPT去交付客戶，不能簡簡單單二三十頁就完事。

相反，內容詳實、邏輯清晰、觀點明確才是第一位的。

所以，絕大部分諮詢PPT報告都是上百頁的，輕設計重內容，輕配色重邏輯，輕圖片重數據。

但是，如何讓客戶不會覺得這上百頁的PPT信息轟炸、邏輯混亂、一頁看完就著急看下一頁呢？

這就要看諮詢公司的三大利器：目錄頁、過渡頁的設計以及整個PPT storyline的邏輯。

（1）先是一頁總目錄，給客戶一個大概的大綱

（2）每兩個章節之間都有一個過渡頁，帶領客戶進入新的章節。

（3）每個新章節開始之前都會有一頁storyline概述，起到提綱挈領的作用。

storyline是對整個諮詢項目工作的高度總結和概括，決定了所有信息如何呈現在客戶面前，一步一步去說服客戶接受整個諮詢方案的建議。

這些所有的storyline過渡頁全部串在一起，就形成了整份報告的邏輯線。

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諮詢顧問看家本領

靈活應用金字塔原理

我們耳濡目染的金字塔原理，就是由頂尖諮詢公司麥肯錫發明的，它不僅是麥肯錫近四十年的經典培訓教材，也是各個諮詢顧問的看家本領。

它的基本形式結構就是：一個中心思想或結論，下面是分論點，然後下面是它的論據。採用金字塔原理最直觀的三個特點就是讓PPT的思想觀點：重點突出、邏輯清晰、主次分明。

在這份羅蘭貝格的諮詢報告PPT中，我們可以隨處可見「金字塔結構」。

（1）整份PPT報告就是完整的金字塔結構

封面就是中心思想，目錄頁構成整個PPT的框架，轉場頁是每個章節的標誌性頁面。整份PPT是典型的「總-分-總」金字塔結構。

（2）每個大章節也是金字塔結構

由於內容信息量巨大，為了防止客戶邏輯混亂，諮詢顧問會在每個章節結束的時候，再次歸納提煉結論觀點。所以每個章節本身也是金字塔結構中的「分-總」結構。

每一章節的結論起到了畫龍點睛的作用，即使客戶對前面的分析和推理過程不是很理解，當他看到這頁結論的時候，也會理解這一章節的核心觀點。

（3）每一張內容頁PPT也是金字塔結構，論點鮮明論據充分

我們隨便拿一張內容頁PPT來看，都是符合金字塔結構的。

上面的一段文字標題是這頁PPT的核心「結論」，下面的內容是支撐這個結論的「論據」。

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內容頁標題

直接表達核心觀點

上面說到，諮詢報告每一張內容頁PPT都是金字塔結構，其中標題就是核心結論。

這就是與常規PPT非常不一樣的地方，諮詢報告每頁的標題都是一個結論或觀點，再通過該頁的內容來進行佐證，前後頁環環相扣。

這麼做最大的好處是，客戶如果想快速了解整份報告的內容，只通過看每頁的標題就能了解整個storyline。

關於如何歸納提煉單頁PPT頁標題，我之前專門寫過一篇文章《這樣寫PPT頁標題，觀眾會愛上你！》，大家可以溫習一下。

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3W法

邏輯套路

整個諮詢報告的邏輯路線是典型的解決方案套路：分析問題-提出問題-解決問題（3W法）。

先拋出目前企業的現狀，然後點出企業目前的問題是什麼，最後針對這些問題該如何做戰略調整。

這種套路的好處是：像電影一樣帶領觀眾一環扣一環往下看，既邏輯清晰而且論據充分更有說服力。

先通過現狀分析引起企業高層客戶的共鳴和認同，然後告訴客戶到底是什麼問題導致了如今經營的困難，今年幾年內企業該如何扭轉局面呢？

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70%時間調研梳理

30%時間製作PPT

在諮詢公司，一般是由一個team來完成一個項目的諮詢報告，小組分工協作。

有人負責前期企業調研和客戶訪談，有人負責數據整理和分析，有人負責整個PPT報告的策劃和製作。

其中，前期的調研和客戶訪談是非常艱巨而且棘手的工作，需要花70%的時間和精力。

假如諮詢顧問團隊準備進入客戶所在的這個行業，需要做以下這些前期工作：

（以下PPT資料來源於羅蘭貝格諮詢顧問工作方法，詳情請打開福利資料包中「羅蘭貝格-戰略諮詢流程方法與內容」）

所以，製作一份價值百萬的諮詢PPT，第一步絕對不是打開PowerPoint。即使前期準備工作已經完成，也尚未進入PPT設計的階段。

顧問們一般要經歷六個步驟、千錘百鍊才能最終做出彙報PPT：

Step 1：分頁內容梳理，形成整份報告的storyline

Step 2：單頁內容的相關數據整理，與邏輯梳理Step 3：在白板或紙面繪製slides草稿，並修改一萬遍Step 4：在電腦上繪製slides，並修改一萬遍Step 5：被老闆槍斃，以上過程重來 T_TStep 6：整合所有slides成為完整的PPT，並持續修訂

以上，就是麥肯錫、羅蘭貝格、波士頓等著名諮詢公司PPT價值百萬的核心秘笈。

如果你想提高PPT的邏輯，建議你一邊打開這份羅蘭貝格給萬方數據做的企業戰略規劃報告，一邊打開本文細細琢磨三爺的拆解，然後再回過頭去看自己做的PPT有哪些問題可以改進。

好了，彩蛋來了，今天三爺把私藏的諮詢報告案例和工具方法全部分享給大家。

只是我馬上要全職做PPT培訓了，還希望大家幫我漲漲粉，幫助一下我這個一介布衣。

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麥肯錫思維與PPT結合的課程推薦

本文所講的麥肯錫諮詢思維，在《PPT高手思維訓練營》教程中都有詳細講解，這套課程會系統的教你如何先用金字塔原理梳理storyline，最終製作出邏輯清晰、重點突出、有說服力的PPT。

（報名課程的學員，現在還可以免費獲得1次三爺的諮詢與指導機會，這是其他任何PPT課程都沒有的福利）

這是一個由PPT邏輯女王三爺主理的PPT公號，每周一篇原創乾貨。內容主要是關於PPT思維和教程的分享，偶爾還會有一些關於思考力、面試技巧、職場效率等方面的文章，歡迎關注與轉發。


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