搜索引擎和社交網站這兩種模式，哪種廣告效果更好？

在數字營銷時代，搜索引擎和社交網站這兩種模式，哪種廣告效果更好？

一直以來，廣告業的運作模式都是甲方提出需求，乙方製作，出來了作品再找消費者集中的地方進行投放。不過現在時代已經變了，消費者們開始隨心所欲分配自己的時間。那麼在數字營銷的時代，在哪投廣告，更能找到目標消費者呢？最近，「好奇心日報」就廣告的兩種新模式——搜索引擎和社交平台，進行了對比分析，分析的對象，是在這兩種模式上做得最牛的公司——谷歌和Facebook。聽完這篇分析，您會對廣告投到哪裡，有更清楚地認識。

搜索廣告

我們先來描述一下這兩種模式。說起谷歌的廣告，有一個特點，就是如果用戶在搜索引擎搜過鐵鍋，那他打開網頁的時候，就會看到很多鐵鍋的廣告；Facebook的廣告，完全是另外一種套路，用戶可能曾在社交平台上對一個汽車廣告點贊，但他的個人頁面上，卻可能會出現完全沒什麼關係的度假村廣告。

這種不同，其實就代表了兩個模式最根本的差別——產品背後的演算法不同。

演算法決定了用戶最終會看到什麼廣告。谷歌的推薦系統，基於用戶搜索行為，包括搜索的歷史記錄等等；而Facebook獲取的，是用戶的社交信息，像是居住地、性別、職業，還有用戶在平台上的點贊、留言。

社交廣告

換句話說，只有當用戶有了意圖之後，也就是有了想買的東西後，谷歌才開始行動，它推測的是「你想要幹什麼」；而Facebook在收集信息上更「主動」，它猜測的是「你是誰」，你會需要什麼。對此，專業人士是這樣解釋的：「谷歌搜索是讓準備掏錢的消費者找到你，Facebook是讓你找到你想要的目標消費者。」

Facebook因此被認為更適合給品牌做廣告，而谷歌更適合做直效的廣告，直接的直，效果的效，也就是「能促成消費者下單購買」的廣告。這一點不同，從它們各自的大客戶上也能看出來，像寶潔、雀巢這樣的快消品公司，強調的是生活方式和品味，就更偏向於在Facebook上打廣告，但追求訂單轉化的公司，就更願意把錢投給谷歌。

如果把整個銷售行為，看作是一個漏斗，那谷歌廣告就在最下端，面向的，是那些已經產生了偏好，甚至是馬上準備購買的消費者。相比之下，Facebook瞄準的，是這個漏鬥上一開始的階段。它影響的人群，是對品牌和產品還沒什麼了解的消費者。更重要的，是讓消費者對產品或者品牌形成認識。

那麼，谷歌和Facebook，誰代表的模式更有競爭力呢？文章對此，沒有給出明確的答案，但它提供的線索，卻非常有參考價值。說起谷歌，它一直有「數據營銷之王」的稱號，自然是很有競爭力。不過，在移動端，也就是手機、平板這樣的終端上，Facebook就更有優勢了。社交平台的分享性、互動性，讓它越來越受廣告主青睞。可以說，如果你想要影響的是手機用戶，那社交網站更合適。

文章最後強調，影響用戶最有效的方式，是讓用戶從社交網站上接觸到品牌的曝光，讓他們有興趣，去搜索引擎搜索，再通過搜索引擎，完成購買。