「2018 年运营行业生存报告白皮书」中晒出的一个数据板块，吸引到了我：

受 P2P 暴雷和政府监管影响，去年运营从业者数量排名第 3 的金融行业，今年排名第 8 。区块链行业从业者目前仅占行业的 2.26%，教育、电商、企业服务仍旧是运营聚集的行业。

所以在2018年的末尾，我们不如来聊一聊过去这一年的教育圈运营现状，可以更好的明确2019的方向。

二胎

从总体来看，随著二胎政策的逐步推进，教育行业迎来了她的第二春！趋势整体向好！

从行业进化来看，主流客户人群获取信息的渠道发生变化，由原来的线下为主变成现在的线上为主，这也就要求我们需要有敏锐的市场嗅觉和整体的统筹变化能力。

1.早教行业：这是一个潜力很大的行业，作为整个教育培训行业的最早切入者，加上二胎政策的放开，所有的不可能都将变成可能。但是，最近三周，我跟朋友连续不断的在跟各大企业负责人和市场人员接触，我还是想说说自己对这个行业的一些看法，如果觉得不对的，请勿喷，原谅我这个圈外人。

A.从业者良莠不齐，一人身兼多职；

B.资源获取成本看似很低，但实际上却很高（如果不信，可以去算算，市场上免费交换到一份名单，再投入人力去外呼，再邀约上门，再签约产出，看似没有资源成本，但是人力成本在不断增高。）；C.产品不一定落地，自己感觉哪块有市场，就按自己的思路去设计产品，再去参加各种各样的教你「产品如何落地」的培训，方法很简单，这些培训课程统统不要再去参加了，回归到你的客户当中去，如果你是客户，你会选择什么样的产品？如果你是客户，你希望得到什么样的服务？D．一味的在自己的服务中抠细节，全力的让自己的产品达到极致，然后再抱希望于所谓的老客户介绍，从而忽视市场营销。对于这个问题，我只想说一句话：酒香还怕巷子深的时代已经来临！你做好准备了吗？E．从业者相对来讲比较封闭，市场人员之间的往来也无非停留在吃饭、喝酒、交换数据，真正具备全面市场运营能力的人不多。

2.K12行业：其实我不太懂这个行业，如下内容都是本人根据自己的直观感受写的。

A．最近也是从行业从业者口中听到一个信息，K12行业是一个相对封闭的行业，基本上都很少有行业交流之类的活动，更谈不上市场共同开拓了；

B．有个亲戚在深圳，把孩子送到邦德培训，我问为什么选择邦德，他说，到处看到他们的广告，品牌挺大的，所以就选择他们；C．某微信群，深圳某大型K12品牌市场经理说，「哪位同仁手上有2016年最新的深圳中小学数据」，我也是醉了……这是犯法的，难道你们老板没讲过吗？那么，问题来了！K12靠这种单打独斗、重金砸广告和倒卖数据的市场策略还能活多久？行业大佬肯定可以活得滋润啦！中小企业呢？是寻求转型，还是等死？

3.出国语言培训及留学行业：这个行业，爱得很深，一待就是4年，从网路推广做到中心运营负责人，有太多太多的感触！我深知这类从业同仁的不易，但是，还是希望大家能够花一些时间去练好内功，如果手上没有几把刷子，你离开现在的平台，有可能是一文不值！看似手上积累了很多人脉，离开平台以后，认识你的就不多喽！不管你信不信，反正我是信了！

A．喝酒交换数据的时代基本离我们远去了！因为大部分企业的负责人都聪明了，不考核资源量，只考核签约。

B．只会跑渠道的人也不一定能混得很好，因为小公司的渠道基本上都是在跑数据，银行、移民公司之类的，也不一定愿意合作，所以你们确实也挺难的，身上背著指标，但又无力做好其他的事情，只能靠跑数据度日了。

C．只停留在你自己的业务上，已经基本上没用了，一大波AP课程培训中心、海外游学公司、移民公司、国际学校都开始自己给学生办理留学申请了。还有所谓的互联网+留学企业，即使没有形成非常大的杀伤力，至少他们已经把水搅浑了。D．还有信息太透明，家长懂的比你的顾问还多；之前的校代，摇身一变，自己接客了！代理渠道返佣也不断的狮子大开口，企业的利润又有多大呢？

另外，需要注意教育行业发展过程中的那些坑，本人8年时间，一直从事教育机构实际运营，大概总结了十条，供大家参考，也希望能够有更多的补充！

教育机构的死亡清单

刘老师 教育行业资源整合平台有资派创始人（欢迎补充）

1.未进行系统的行业调研、需求调研，凭感觉或他人建议快速进入教育行业；

2. 有钱、有情怀，没人、没经验，不懂行业逻辑，盲目加盟进入；

3. 从始至终都将90%的精力和资源投入到教学质量提升上，忽视市场和销售；

4. 既追求横向规模扩张，又追求纵向价值延伸，没思考清楚产品和机构定位；

5. 机构老板个人主义明显，不花或少花时间和预算在体系搭建及员工培养上；

6. 互联网时代，80、90后家长当道的时代，依旧信奉「酒香不怕巷子深」；

7. 创始团队膨胀、贪念，利益分配、权力分配出现分歧；

8. 用「没有进入自己口袋里的钱」进行盲目扩张，最后导致资金链断裂；

9. 客户来源渠道单一，不注重品牌建设和市场整合运营；

10. 市场营销和教学服务无法两手抓，缺乏动态化发展战略思路；

总之，不管是已在教育行业耕耘多年，还是想进入教育行业，都向每一位教育行业从业者致敬！

身为教育机构，做好年度计划，是必然的！

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