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在现而今这种不太景气的资本市场环境下，可谓是投资人遍地走，机构多如狗啊。如何高效、快速地拿到投资，借助资本的力量，快速做大做强，在创业的深渊之中，多一份幸存下去的几率，成为所有企业主「要命」的话题……

而当以往在我们帮助客户完成商业计划书之后，有很大部分人并没有做好对接投资人的准备，要么造成项目进展的拖沓，胎死腹中，要么项目进展太快，导致现阶段的商业规划已经难以描述既有的现状。所以，要想快速高效的找到靠谱的投资人，我们对您的建议包括以下几步：

一、明确项目阶段：合理判断需求

一般情况下，

种子轮——100万人民币以内

天使轮——100万-1000万人民币

A轮——1000万-3000万人民币B轮——5000万人民币左右C轮——1亿元人民币左右D轮——数亿元人民币

二、根据发展阶段：找对应的投资机构

目前国内，专注创业早期的天使投资机构主要有真格基金、青山资本、险峰长青、联想之星、梅花天使创投、明势资本、零一创投、英诺天使、创业接力、天使湾等；专注发展阶段的VC投资机构主要有IDG资本、红杉资本、经纬中国、软银中国、华创资本、源码资本等。

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三、了解机构偏好：寻找对口投资人

可以通过投资圈专业的一些资讯网站，多了解一下投资人和投资机构的兴趣、风格与自己项目是否接近。

比如，真格基金专注于TMT行业，包括物联网、移动互联、游戏、企业软体、O2O、电子商务及教育培训等领域的种子期投资；

IDG资本专注于投资中国技术型企业以及以技术和创新为驱动的企业；

红杉资本偏向于科技、消费服务业、医疗健康和新能源/清洁技术等领域等。

四、事先做足功课：主动联系投资人

可以多约谈几家对口的投资机构，只要对方够专业，哪怕不投也能让你获得一些宝贵的行业资讯和信息，帮助你完善思路和想法，你也可以了解投资人看问题的角度。

当然，对接投资人的途径有很多种，从实际案例来看，高效的对接方式主要有以下几种：

01 寻找有影响力的中间人

当然不是什么人都可以做中间人的，通过他们的信用背书，来找到自己合适的投资人。

02 通过一些业内的渠道

如可以通过论坛、社群、沙龙等增加曝光量。当然贵在精，而不在多。

03 寻找FA

在融资顾问的帮助下，可以快速找到与项目匹配的投资人，并且在商业计划书修改、会面交流、融资谈判时给到一定的帮助。

04 参加闭门的私密路演

一般情况下，公开场合的路演对项目的PR效果反而大于对其融资进度的推进效果，所以参加一些私密的有针对性的主题行业路演，不管是在投资人的帮助下增加自己对行业对项目的理解，还是高效地和数位投资人进行交流，对推进融资进度都有非常大的帮助。

避免盲目、低效的对接方式

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首先要了解投资人是如何找项目的

1.熟人推荐 ，包括已投企业的老板推来的项目，跟投其他创投公司领投项目 。

2.私募，FA ，券商，律所等推来的项目。

3.扫街式，去孵化器、创业园、科技园、产业园陌拜找项目 。

4.各类投融资平台，新材料行业的新材料在线，互联网的36氪等。

5.与高校创业中心建立联系 ，也可以直接跟各所高校老师联系，尤其是科技类项目，直接发邮件勾搭。

6.参加行业论坛会议，项目路演。

7.关注行业公众号，加入行业微信群。直接搜索，加QQ群，和行业人士多接触，建立人脉链接。

8.与行业协会、产业研究机构、地方招商局、科技局等建立良好的合作关系。

9.创业者主动找上门融资。

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天使投资有时还不如理财赚得多，所以投资人下手的时候更多看重的是创始人，尤其在早期阶段，但是在中后期阶段，就得是产品说话了。

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对于一些初创企业来说，找到合适的投资方是件蛮困难的事情，在挑选投资人的时候，我建议参考以下几个方面：第一，投资人对你项目所在的行业有足够的了解，第二，投资人能寄予你充足创投建议和经验传输，第三，能帮你找到很好的对接资源，帮你开拓更多的市场渠道。

当然在考虑以上这些条条框框之前，如何找寻天使投资人，是另一大需要面对的难题。初创企业能在熟人圈子找到合适的投资人，机会很难得但几率又很低，但是也不要错过每一次能跟投资人面对面交流的机会，每一次的沟通，对你来说，都是一次宝贵的增长知识的体验。

如果你的项目足够好，投资人主动给找上门来也不是没有可能，如果你对自己的项目并没有十足的把握，那我建议可以先不要考虑FA，因为FA的标准对你来说，定位较高，成功率低。

尝试多去参加含金量高的创投路演活动，在这种场合下，能帮你极速拓展人脉，也能让你在其他创业者面前，积累到丰富的融资经验，这些创投活动的举办初心就是为了让创业者能更快的对接到合适的投资人，创投路演活动可以关注一下微链，都是和政府联合举办的活动，可靠性较高。

另外还有些线上bp投递的服务平台，这里再次以微链举例，通过线上社交平台认识投资人，把商业计划书投递给心仪的投资人或者投资机构，来获取线上以及线下一对一的交流机会，增加创业融资的可能。

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把商业计划书先写，找天使投资人的时候必备的，不光是投资人要看也是你对自己项目一次系统性的整理和验证吧，这样跟投资人对接的时候能讲的更透彻。再多渠道去找投资人，现在通常比较有效的也就二种一种是线下创投类的活动多去参加，尽可能找一些针对你这个行业的活动不然过去现场的投资人都不会对你项目感兴趣，另外融资平台也多去尝试，尽量不选会员制的尝试成本太高了，最终是否能融资成功还是靠项目本身的，即便你给再多的钱也不可能保证成功。还如一对一的那种能直接选跟你行业匹配的投资人进行对接来的有意义。

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