——泡沫 校長堡

傳單能帶來到訪率嗎？

傳單能讓家長給孩子報名課程嗎？

很遺憾，答案是——不能。

當然，這並不是說傳單就沒有任何用處。只是因為在培訓行業，家長的挑剔、謹慎程度簡直堪比購置房產。

所以我們首先要了解：發傳單的最終目的是什麼？

很多人認為是成交，其實並不是。我認為目的只有一個：讓家長打電話諮詢。

所以，做一份怎樣的傳單才能讓家長諮詢，是我們今天要討論的話題。

在回答這個問題前，讓我先問幾個問題：

為什麼選擇沃爾瑪——因為，天天低價！

為什麼選擇王老吉——怕上火和喝王老吉

為什麼選擇腦白金——送禮就送腦白金

為什麼選擇騰訊QQ——因為免費，因為用戶最多。

也就是說，你要吸引更多的學生來報名，你就必須提供競爭者無法提供的好處或者利益——也就是獨特賣點！

看個真實的案例

今年暑假，我一個朋友的小孩參加高考遭遇滑鐵盧，連大專線都沒達到，家長心裡急呀！就在家長很絕望的時候，收到了50多份來自全國各省的職高宣傳單頁，選擇一下子多了，卻無法選擇了，為什麼？

讓我們來一起看一下這些招生單頁：

本校是一所具有先進的教學設備、雄厚的師資力量、培養技能型人才的全日制中等職業學校。

......

建校四年來先後與多家相關單位簽訂實習就業協議並開通了赴韓國的實習、就業、留學渠道，為學生就業和發展開闢了更廣闊的空間。

這些招生簡章，如果你是學生，你看了會動心嗎 ?會選擇去報名嗎？

太大眾化了，每個學校幾乎都是一樣的，既然如此，我為什麼要選擇你的學校？

現在，我們來看這個真實的案例——「家門口的快樂學吧」

該案例培訓機構面臨的挑戰主要有：

1.當地已經有了兩個大型培訓機構，位置優越，在當地已經營多年，有非常穩定的生源。

2.課程內容一樣，都是文化課，競爭壓力大。

那麼，怎麼辦？

我作為一個新的小品牌，如果硬要拿雞蛋去碰石頭，結果只有一個，那就是成為光榮的烈士！

他們有他們的優勢，我也有我自己的優勢，我只要將自己的獨特優勢最大化就可以了，大機構再強大，但是也有他們做不到的地方，我們只要，填補他們的不足就夠了。

OK,賣點提出來了：「家門口的快樂學吧」。

強調的是：

1.強調安全和方便，因為是在家門口，你都不需要過馬路，直接從你家出來走幾步路就到了；

2.強調快樂的學習氛圍。

那麼，具體如何操作呢？

我們在所有的招生宣傳、學校裝修、上課氛圍上都著力塑造：溫馨、快樂、激情、感恩，同時不斷地傳遞我們的獨特價值：小班、精品化、將服務做到極致！

各位，請注意這2個字：服務。

當你自己的硬體不好的時候，你就要從軟體著手，也就是你必須全面提升你的服務。

這個獨特賣點給我帶來了什麼呢？

結果就是，學校在開業的半年後，招生數量從15個人，一下子達到了400多人，在一個小縣城，這應該是個非常不錯的成績。

這裡，我要特別說明的就是，大家不要把獨特賣點誤會成只有你有的，別人沒有的，要作到真正的獨特，事實上是不大可能的，我們所能做的是，將別人沒有說出來的，用最大的聲音，第一個說出來。

就如，蒙牛未來星兒童牛奶——中國第一款專業兒童牛奶 ，這是蒙牛最先提出的口號，而且，他們把這個口號，通過電視、報紙、網路、戶外媒體，大聲地告訴所有的家長和孩子。

這個賣點，告訴大家什麼呢？

只有未來星，是最適合中國兒童的，潛台詞就是，其他的牛奶都不太適合中國兒童，所以，未來星賣瘋了。

同樣的道理，儘管很多學校的差生分數提高很快，但是他們提出來了嗎？

——沒有。

即使有提出來，也只是蜻蜓點水，沒有把它當作一個賣點來重點推廣！

所以，我們要做的很簡單——就是找出獨特的賣點並且把它儘可能的宣傳出去！

附.培訓機構傻瓜式獨特賣點樣板

1.學校的地理位置

就學最近，環境特殊等

2.一流的教學品質

教學設備最好，或者提分最高

3.卓越的品牌效應

獲得什麼知名大獎、集體榮譽等

4.高附加值的服務

如提供學習全年規劃、期末輔導等

5.名師效應

如擁有多少教授或者名師，或者曾經有某名人到你的學校講過課

6.高額的激勵政策

學校提供獎學金激勵等

......

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