——泡沫 校长堡

传单能带来到访率吗？

传单能让家长给孩子报名课程吗？

很遗憾，答案是——不能。

当然，这并不是说传单就没有任何用处。只是因为在培训行业，家长的挑剔、谨慎程度简直堪比购置房产。

所以我们首先要了解：发传单的最终目的是什么？

很多人认为是成交，其实并不是。我认为目的只有一个：让家长打电话咨询。

所以，做一份怎样的传单才能让家长咨询，是我们今天要讨论的话题。

在回答这个问题前，让我先问几个问题：

为什么选择沃尔玛——因为，天天低价！

为什么选择王老吉——怕上火和喝王老吉

为什么选择脑白金——送礼就送脑白金

为什么选择腾讯QQ——因为免费，因为用户最多。

也就是说，你要吸引更多的学生来报名，你就必须提供竞争者无法提供的好处或者利益——也就是独特卖点！

看个真实的案例

今年暑假，我一个朋友的小孩参加高考遭遇滑铁卢，连大专线都没达到，家长心里急呀！就在家长很绝望的时候，收到了50多份来自全国各省的职高宣传单页，选择一下子多了，却无法选择了，为什么？

让我们来一起看一下这些招生单页：

本校是一所具有先进的教学设备、雄厚的师资力量、培养技能型人才的全日制中等职业学校。

......

建校四年来先后与多家相关单位签订实习就业协议并开通了赴韩国的实习、就业、留学渠道，为学生就业和发展开辟了更广阔的空间。

这些招生简章，如果你是学生，你看了会动心吗 ?会选择去报名吗？

太大众化了，每个学校几乎都是一样的，既然如此，我为什么要选择你的学校？

现在，我们来看这个真实的案例——「家门口的快乐学吧」

该案例培训机构面临的挑战主要有：

1.当地已经有了两个大型培训机构，位置优越，在当地已经营多年，有非常稳定的生源。

2.课程内容一样，都是文化课，竞争压力大。

那么，怎么办？

我作为一个新的小品牌，如果硬要拿鸡蛋去碰石头，结果只有一个，那就是成为光荣的烈士！

他们有他们的优势，我也有我自己的优势，我只要将自己的独特优势最大化就可以了，大机构再强大，但是也有他们做不到的地方，我们只要，填补他们的不足就够了。

OK,卖点提出来了：「家门口的快乐学吧」。

强调的是：

1.强调安全和方便，因为是在家门口，你都不需要过马路，直接从你家出来走几步路就到了；

2.强调快乐的学习氛围。

那么，具体如何操作呢？

我们在所有的招生宣传、学校装修、上课氛围上都著力塑造：温馨、快乐、激情、感恩，同时不断地传递我们的独特价值：小班、精品化、将服务做到极致！

各位，请注意这2个字：服务。

当你自己的硬体不好的时候，你就要从软体著手，也就是你必须全面提升你的服务。

这个独特卖点给我带来了什么呢？

结果就是，学校在开业的半年后，招生数量从15个人，一下子达到了400多人，在一个小县城，这应该是个非常不错的成绩。

这里，我要特别说明的就是，大家不要把独特卖点误会成只有你有的，别人没有的，要作到真正的独特，事实上是不大可能的，我们所能做的是，将别人没有说出来的，用最大的声音，第一个说出来。

就如，蒙牛未来星儿童牛奶——中国第一款专业儿童牛奶 ，这是蒙牛最先提出的口号，而且，他们把这个口号，通过电视、报纸、网路、户外媒体，大声地告诉所有的家长和孩子。

这个卖点，告诉大家什么呢？

只有未来星，是最适合中国儿童的，潜台词就是，其他的牛奶都不太适合中国儿童，所以，未来星卖疯了。

同样的道理，尽管很多学校的差生分数提高很快，但是他们提出来了吗？

——没有。

即使有提出来，也只是蜻蜓点水，没有把它当作一个卖点来重点推广！

所以，我们要做的很简单——就是找出独特的卖点并且把它尽可能的宣传出去！

附.培训机构傻瓜式独特卖点样板

1.学校的地理位置

就学最近，环境特殊等

2.一流的教学品质

教学设备最好，或者提分最高

3.卓越的品牌效应

获得什么知名大奖、集体荣誉等

4.高附加值的服务

如提供学习全年规划、期末辅导等

5.名师效应

如拥有多少教授或者名师，或者曾经有某名人到你的学校讲过课

6.高额的激励政策

学校提供奖学金激励等

......

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