4月2日，大参林通过机会宝平台对拟发行10亿元规模可转债项目进行了网上路演，此次可转债募集资金主要用于运营中心建设项目和玉林现代饮片基地项目，进一步提升公司生产力、加大市场占有率。大参林执行总裁柯国强、副总裁兼董秘刘景荣、财务总监彭广智、中信建投投资银行部高级副总裁赵龙出席了此次会议。

　　大参林可转债路演现场

　　大参林作为华南地区领先的医药零售企业，截至2018年底，公司已拥有门店3880家，遍布于广东、广西、河南等多个省份，秉持着“深耕华南、布局全国”的战略规划，连续四年总销售全国排名行业前三，未来将向着中国药品零售行业顶级品牌企业的目标迈进，逐步实现大参林董事长柯云峰2000年12月在大参林大厦落成典礼上立下的壮志豪情：“无论是草原还是荒漠，有人群的地方就需要大参林的存在。”

　　根据大参林的业绩快报，2018年大参林实现营业总收入89.49亿元，较上年同期增长20.59%；实现营业利润7.15亿元，较上年同期增长12.85%；新增门店967家，其中自建668家、并购299家，集中于广东、广西等地，坚持“新开门店+行业并购”并行的扩张策略，实现市场高速扩展，业绩稳步提升。（以上数据未经审计）

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　　优化内部管理制度，积极拥抱互联网+

　　在继续优化内部管理架构与提升精细化管理水平，提高公司市场综合竞争力，保持主营业务良好发展的基础上，公司领导居安思危，积极探索全新发展趋势与方向。柯国强表示，随着O2O流量逐步增大，“互联网+”的技术红利逐渐显现，公司边走边探索线上线下的融合发展模式，积极拥抱“互联网＋”、布局医药电商领域，建立专业团队并投入大量精力搭建大中台、线上线下会员融合等信息平台，以支持O2O的快速发展；采取线上线下融合，网订店送店（取）的新零售模式，借由互联网技术充分提升线下门店的销售效率。

　　公司表示未来也将进一步加强智慧药房的推进工作，结合逐步优化的会员管理系统与会员服务体系，实现顾客的满意度与复购率提升，更好的服务线上线下的消费者；同时将加大投入信息力量，研发自动化技术，综合提升零售门店的营运效率。

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　　政策优势明显，“大健康业务”受益

　　医药新政的出台，给传统医药行业带来挑战的同时也给连锁药店带来了新的发展机遇。今年的政府工作报告和总理答记者问提到，做好常见慢性病防治，把高血压、糖尿病等门诊用药纳入医保报销。公司表示，把高血压、糖尿病等门诊用药纳入医保报销，调动社会资源共同提升慢病管理的质量与效率已成为必然，平台管控能力强、规范程度高的连锁药店将迎来巨大机遇。

　　公司地处广州—粤港澳大湾区发展战略中的核心位置，也积极响应粤港澳大湾区发展规划中提出的“塑造健康湾区”计划，大力发展大健康消费服务产业，受益于区域经济总量提升和人口红利的叠加优势，医药消费额将实现大幅提升，势必会为大参林的品牌强势成熟区域“大本营”带来无限的发展机遇。

　　带量采购政策的落地将大概率加速处方外流，零售药店终端资源的价值将进一步被挖掘放大，针对处方外流的工作，大参林已经建立五种流向途径的处方外流模式的试点或运作，可在医改的大环境中承接建设大健康的入口，走在行业趋势的前沿。

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　　“新开门店+行业并购”，发展扩张齐头并进

　　2019年初，大参林针对已拓展的新店制定了一系列细化培育措施，确保新开门店的良性发展；并继续通过新开门店与行业并购同步发展的方式，推进“深耕华南、布局全国”的市场战略，重点寻求区域综合实力排名靠前标的，并在成熟市场并购具有商圈互补标的，有效提升市占率。

　　在行业并购上，公司采用全资并购、控股、参股等多种方式，去年全年新增门店的31%都来自于并购。对于并购后的标的，不仅可共享“大参林”采购平台，利用专业化的采购团队，保障商品采购成本，还可实现商品品类导入、标准化导入、精细化内控管理、规范化管理等方面的有效整合，实现销售量、毛利率以及综合运营能力的有效提升。

　　3月27日，大参林发布公告称，拟以人民币7424.50万元收购保定盛世华兴46%股权，加上去年8月收购的19%股权，大参林已持有盛世华兴65%股权，借助其39家门店的规模，加速对保定市及周边区域的扩张，继广东、广西、河南、浙江、江西和福建六省之后，打开河北市场，全面贯彻公司“深耕华南、布局全国”的战略方向，秉持着“进入一个省份就做精一个省份”的服务理念，逐步打造覆盖全国的业务版图。

　　“弱肉强食，适者生存”的生存法则在连锁药店行业同样适用，行业龙头通过自建和并购将实现资源的聚拢与集中，在千亿级刚需市场下大参林有望实现业绩的大幅增长，成为行业领军的主要力量。