4月2日，大參林通過機會寶平臺對擬發行10億元規模可轉債項目進行了網上路演，此次可轉債募集資金主要用於運營中心建設項目和玉林現代飲片基地項目，進一步提升公司生產力、加大市場佔有率。大參林執行總裁柯國強、副總裁兼董祕劉景榮、財務總監彭廣智、中信建投投資銀行部高級副總裁趙龍出席了此次會議。

　　大參林可轉債路演現場

　　大參林作爲華南地區領先的醫藥零售企業，截至2018年底，公司已擁有門店3880家，遍佈於廣東、廣西、河南等多個省份，秉持着“深耕華南、佈局全國”的戰略規劃，連續四年總銷售全國排名行業前三，未來將向着中國藥品零售行業頂級品牌企業的目標邁進，逐步實現大參林董事長柯雲峯2000年12月在大參林大廈落成典禮上立下的壯志豪情：“無論是草原還是荒漠，有人羣的地方就需要大參林的存在。”

　　根據大參林的業績快報，2018年大參林實現營業總收入89.49億元，較上年同期增長20.59%；實現營業利潤7.15億元，較上年同期增長12.85%；新增門店967家，其中自建668家、併購299家，集中於廣東、廣西等地，堅持“新開門店+行業併購”並行的擴張策略，實現市場高速擴展，業績穩步提升。（以上數據未經審計）

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　　優化內部管理制度，積極擁抱互聯網+

　　在繼續優化內部管理架構與提升精細化管理水平，提高公司市場綜合競爭力，保持主營業務良好發展的基礎上，公司領導居安思危，積極探索全新發展趨勢與方向。柯國強表示，隨着O2O流量逐步增大，“互聯網+”的技術紅利逐漸顯現，公司邊走邊探索線上線下的融合發展模式，積極擁抱“互聯網＋”、佈局醫藥電商領域，建立專業團隊並投入大量精力搭建大中臺、線上線下會員融合等信息平臺，以支持O2O的快速發展；採取線上線下融合，網訂店送店（取）的新零售模式，藉由互聯網技術充分提升線下門店的銷售效率。

　　公司表示未來也將進一步加強智慧藥房的推進工作，結合逐步優化的會員管理系統與會員服務體系，實現顧客的滿意度與復購率提升，更好的服務線上線下的消費者；同時將加大投入信息力量，研發自動化技術，綜合提升零售門店的營運效率。

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　　政策優勢明顯，“大健康業務”受益

　　醫藥新政的出臺，給傳統醫藥行業帶來挑戰的同時也給連鎖藥店帶來了新的發展機遇。今年的政府工作報告和總理答記者問提到，做好常見慢性病防治，把高血壓、糖尿病等門診用藥納入醫保報銷。公司表示，把高血壓、糖尿病等門診用藥納入醫保報銷，調動社會資源共同提升慢病管理的質量與效率已成爲必然，平臺管控能力強、規範程度高的連鎖藥店將迎來巨大機遇。

　　公司地處廣州—粵港澳大灣區發展戰略中的核心位置，也積極響應粵港澳大灣區發展規劃中提出的“塑造健康灣區”計劃，大力發展大健康消費服務產業，受益於區域經濟總量提升和人口紅利的疊加優勢，醫藥消費額將實現大幅提升，勢必會爲大參林的品牌強勢成熟區域“大本營”帶來無限的發展機遇。

　　帶量採購政策的落地將大概率加速處方外流，零售藥店終端資源的價值將進一步被挖掘放大，針對處方外流的工作，大參林已經建立五種流向途徑的處方外流模式的試點或運作，可在醫改的大環境中承接建設大健康的入口，走在行業趨勢的前沿。

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　　“新開門店+行業併購”，發展擴張齊頭並進

　　2019年初，大參林針對已拓展的新店制定了一系列細化培育措施，確保新開門店的良性發展；並繼續通過新開門店與行業併購同步發展的方式，推進“深耕華南、佈局全國”的市場戰略，重點尋求區域綜合實力排名靠前標的，並在成熟市場併購具有商圈互補標的，有效提升市佔率。

　　在行業併購上，公司採用全資併購、控股、參股等多種方式，去年全年新增門店的31%都來自於併購。對於併購後的標的，不僅可共享“大參林”採購平臺，利用專業化的採購團隊，保障商品採購成本，還可實現商品品類導入、標準化導入、精細化內控管理、規範化管理等方面的有效整合，實現銷售量、毛利率以及綜合運營能力的有效提升。

　　3月27日，大參林發佈公告稱，擬以人民幣7424.50萬元收購保定盛世華興46%股權，加上去年8月收購的19%股權，大參林已持有盛世華興65%股權，藉助其39家門店的規模，加速對保定市及周邊區域的擴張，繼廣東、廣西、河南、浙江、江西和福建六省之後，打開河北市場，全面貫徹公司“深耕華南、佈局全國”的戰略方向，秉持着“進入一個省份就做精一個省份”的服務理念，逐步打造覆蓋全國的業務版圖。

　　“弱肉強食，適者生存”的生存法則在連鎖藥店行業同樣適用，行業龍頭通過自建和併購將實現資源的聚攏與集中，在千億級剛需市場下大參林有望實現業績的大幅增長，成爲行業領軍的主要力量。