人物簡介

1839年7月8日，洛克菲勒出生於紐約州一個名叫楊佳的小鎮；

1855年，洛克菲勒高中畢業；同年，在福爾索姆商業學院學習三個月；

1855年9月，六週求職後，洛克菲勒在Hewitt Tuttle公司開始簿記員工作；

1858年，洛克菲勒與克拉克合夥開始獨立經營農產品轉售生意。

1863年，洛克菲勒攬入了另一位合夥人安德魯斯，合資在克利夫蘭建立煉油廠。

1870年，洛克菲勒與人合辦標準石油公司。

1882年，洛克菲勒成為美國歷史上第一個托拉斯。

1892年，法院裁定標準石油為非法壟斷企業，洛克菲勒被迫將公司拆分。

1896年，洛克菲勒退休。

1937年5月23日，洛克菲勒去世。

題記：

我的人生開始時只是一個週薪只有5元錢的簿記員，經由不懈的奮鬥卻建立了一個令人艷羨的石油王國。

在他人眼裡這似乎是個傳奇，我卻認為這是對我持之以恆、積極奮斗的回報，是命運之神對我艱苦付出的獎賞。

故事一：從辦事員到“石油大王”，洛克菲勒這樣實現人生逆襲！

歷史總是驚人的相，後來又如何像BAT那樣一統江湖？我們繼續講解——

第一步：以故事換資本

需要一個徹底解決問題的手段，那就是錢！

在我們開始征服之旅前，石油業一片混亂，一天比一天沒有希望。

科利佛蘭百分之九十的煉油商已經快被日益劇烈的競爭壓垮發，如果不把廠子賣掉，他們就只能眼睜睜地看着自己走向滅亡。

我在石油界實施的變競爭為合作的計劃恰恰驗證了這一點。在那項計劃開始前，煉油商們各自為戰，利慾薰心，結果引發了毀滅性的競爭。

這種競爭對消費者來說當然是個福音，但油價下跌對煉油商卻是個災難。那時候絕大多數煉油商做的都是虧本生意，正一個一個滑入破產的泥潭。

我很清楚，要想重新有利可圖並將錢永遠地賺下去，就必須馴服這個行業，讓大家理性行事。

我把它視為一種責任，然而這很難做到，這需要一個計劃——一個將所有煉油業務置於我麾下的計劃。

我徹底研究了形勢並評估了自己的力量，決定將大本營科利佛蘭作為我發動統治石油工業戰爭的第一戰場。

待征服在那裡的二十幾家競爭對手之後，再迅速行動，開闢第二戰場，直至將那些對手全部征服，建立石油業和新秩序。

要想成功實現將石油業統一到我麾下的計劃，需要一個徹底解決問題的手段，那就是錢，我需要大量的錢去買下那些製造生產過剩的煉油廠。

但我手頭上的那點資金不足以實現我的計劃，故此我決定組建股份公司，把行業外的投資者拉進來。

很快我們以百萬資產在俄亥俄註冊成立了標準石油公司，第二年資本大幅擴張了三倍半。

第二步：以資本謀市場

我買下了許多毫無價值的工廠，它們就像陳舊的垃圾。

出於戰略上考慮，我選擇的第一個征服目標不是不堪一擊的小公司。

而是最強勁的對手克拉克-佩恩公司，這家公司在科利佛蘭很在名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星煉油廠。

我主動約見克拉克-佩恩公司最大的股東，我中學時代的老朋友，奧利弗·佩恩先生，我告訴他，石油業混亂、低迷的時代該結束了。

為保護無數家庭賴以生存的這個行業，我要建立一個龐大、高績效的石油公司，並歡迎他入夥。我的計劃打動了佩恩，最後他們同意以40萬元的價格出售公司。

我知道克拉克-佩恩公司根本不值這個價錢，但我沒有拒絕他們，吃掉克拉克-佩恩公司就意味着我將取得世界最大煉油商的地位，將為迅速把科利佛蘭的煉油商捏合在一起充當強力先鋒。

最令我痛心的一次被騙也發生在科利佛蘭。當時煉油業因生產過剩幾乎無利可圖，很多煉油商已經跌落到破產的國緣。

我告訴那些瀕臨倒閉的煉油廠主，我們在科利佛蘭處於不利地位，為共同保護自己，我們必須要做些什麼。

由於善良的願望和戰略上和考慮，我買下了許多毫無價值的工廠，它們就像陳舊的垃圾，只配扔到廢鐵堆裏。

但有些人竟然如此邪惡、自私和忘恩負義，他們拿到我的錢後便與我為敵，肆無忌憚地撕毀與我達成的協議、捲土重來。

然後，他們用廢鐵變成金子的錢購置設備，重操舊業，並公開敲詐我，要我買下他們的工廠。

這些人都曾要求我誠實，讓我出個好價錢收購他們癱瘓的工廠，我做到了，然而，結果卻令人痛心。

在那一刻我的心情糟透了，我甚至自責我不該太誠實，不該太善良，否則我也不會落到四面楚歌、一籌莫展的境地。

最令我不可接受的，是在謀利遊戲中，今天的朋友會變成聽日的敵人。這種情形常有發生，我的兩位教友就曾無節制地多次矇騙我。

看在上帝的份上，我不想歷數他們的罪惡。但我可以告訴你，當我知道我一直被他們欺騙的時候，我震驚了。

我不明白與我一同禱告、虔誠地發誓要擯棄驕傲、縱欲和貪婪之心的人，何以如此卑鄙！

雖然如此，我一步步實現了自己的願望——在以後不到兩個月的時間裏，就有二十二家競爭對手歸於標準石油公司的麾下，並最終讓我成為了那場收購戰的大贏家。

而這又給我勢不可擋的動力，在此後三年時間裏，我連續征服了費城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為了全美煉油業的惟一主人。

第三步：以市場勝對手

我沒有選擇，我只能向這個強大的敵人應戰！

在一統江湖的路上，肯定不是一帆風順，各種對手都會遇到。

在七十年代，石油都集中在賓州西北部一個不大的地方，如果在那裡建設一張輸油管道網絡，將個個油井連接起來。

我只需要藉助一個閥門，便可以控制整個油區的開採量，從而徹底獨霸這一行業，可是我擔心——

用管道長途運輸會引起與我合作的鐵路公司的不安與恐懼，故此為維護他們的利益，我一直沒有啟動鋪設輸油管道的計劃，更何況他們都曾幫助過我。

但是，那個曾經耍過我、又與我妥協了的賓州鐵路公司卻野心勃勃，他們努力想取代我，要將煉油業徹底置於他們的掌控之中。

他們把油區兩條最大的輸油管道並入了自己的鐵路網絡，要以此卡住我們的脖子。而肩負完成這一使命的人，就是賓州鐵路的子公司帝國運輸公司的總裁波茨先生。

坐視對手，哪怕是潛在的對手的實力增強，都是在削弱自己的力量，甚至會顛覆自己的地位，我可沒那麼愚蠢。我的信念是搶在別人之前達到目的。

我迅速起用精明強乾的奧戴先生組建了美國運輸公司，與帝國公司展開了一場自衞反擊戰。

感謝上帝，我們的努力獲得了應有的回報，不出一年，我們控制了油區四成的石油運輸業務，壓制住了波茨先生的進攻。但這只是我與波茨先生較量的開始。

兩年後，在賓州布拉德福又發現了一個新油田，奧戴迅速帶領他的人撲向那個激起千萬人發財夢想的地方，不分晝夜把輸油管道鋪向新油井。

但油田的那幫傢伙個個都很瘋狂，毫無節制，恨不得一夜之間就把油全部採光，然後面帶喜悅揣着鈔票走人。故此，不管奧戴他們怎麼努力，都無法滿足運輸和儲存石油的需要。

我不想看到辛辛苦苦的採油商們自掘墳墓，毀滅自己，我請奧戴警告採油商，他們的開採能力已經遠遠超過了我們的運輸能力，他們必須縮減生產量。

否則，他們開採出來的黑金就將變成一文不值的黑土。但沒有人接受我們的好意和忠告，更沒有人欣賞我們的努力，反來聲討我們，說竟敢不運走他們的石油。

就在布拉德福德的採油商們情緒激動到頂點的時候，波茨先生動手了。他先在我們的煉油基地紐約、費城、匹茲堡向我示威，收購我們競爭對手的煉油廠；

接着，又開始在布拉德福德搶佔地盤，鋪設輸油管道，要將布拉德福德的原油運到自己的煉油廠。

我很欣賞波茨先生的膽量，更願意接受他欲想動搖我在煉油業統治地位而發起的挑戰，但我必須將他趕出煉油行業。

我首先拜會了賓州鐵路公司的大老版斯科特先生，我直言不諱地告訴他，波茨先生是個偷獵者，他正在闖入我們的領地，我們必須讓他停下來。

但斯科特非常固執，決心讓波茨的強盜行為繼續下去。我沒有選擇，我只能向這個強大的敵人應戰，我展開了一套組合拳——

一、我們終止了與賓鐵的全部業務往來，我指示部屬將運輸業務轉給一直堅定地支持我們的兩大鐵路公司，並要求他們降低運費，與賓鐵競爭，削弱它的力量；

二、我命令關閉依賴於帝國公司運輸的在匹茲堡的所有煉油廠；

三、我指示所有處於與帝國公司競爭的己方煉油廠，以遠遠低於對方的價格出售成品油。

賓鐵是全美最大的運輸公司，斯科特先生是握有運輸大權的巨頭，他們以從未被征服為榮。但在我立體、壓迫式的打法下，他們只有臣服。

為與我對抗，他們忍痛給予我們競爭對手巨額折扣，換句話說，他們為別人服務還要付給別人錢。接着他們使出了不得人心的一招——裁減僱員、削減工資。

斯科特和波茨沒有想到，這很快招致了懲罰，憤怒的工人們為發泄不滿，一把大火燒了他們幾百輛油罐車和一百多輛機車，逼得他們只得向華爾街銀行家們緊急貸款。

結果，當年賓鐵的股東們非但沒有分得紅利，而且股票價格一落千丈。他們與我決斗的結果，就是他們的口袋越來越乾淨。

波茨先生不愧是個軍人，在你死我活的硝煙中拼出了上校的軍階，有着令人欽佩的不屈不饒的意志力，故此，在已經分勝負的情況下，他還想繼續同我戰鬥下去。

但同樣有着軍旅生涯的斯科特先生，盡管此前曾是最有統治欲、最獨裁的實力派人物，但他更懂得什麼叫識時務。

他果斷地低下了他不可一世的腦袋，派人告訴我，非常希望講和，停止煉油業務。我知道，波茨上校想要證明自己是非曲直偉大的摩西，可惜他失敗了，他徹底失敗了。

幾年後，波茨放棄了與我對抗的慾望，成為了我屬下一個公司積極勤奮的董事。

預知後事如何，請聽下回分解！

說明：材料來源於《洛克菲勒給兒子的38封信》。

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