那我們說股權設計怎麼進行動態的調整呢？我把它分為三部分：

第一部分，在創始人之間我們要進行溝通，你們要進行股權設計，企業要發展壯大，讓他們兩個人協商一下在2018年企業發展過程中錢和人哪個起得作用大？

讓他們進行一個自我的溝通，一般溝通的結果是：大家都會認為錢沒有人重要，人在企業發展過程中是最重要的，錢的比例可能佔到20%，人的比例佔到80%。

第二部分，根據貢獻度進行股權設計，隨著企業發展階段的不同，每個年度要完成的工作是不一樣的，讓他們彼此協商清楚今年要做的事情。然後將這個事情進行分工，分工的結果作為年底考覈的依據，也作為股份劃分的依據，這樣讓每個人有個工作導向。就是圍繞成果進行股權設計，因為現在的企業更多的是輕資產的公司，沒有那麼多的廠房和土地，企業裡面最值錢的就是創造性的成果，而創造性的成果是需要巨大的精力投入的。

第三部分，就是預留。比如我們預留了20%，到年底時根據年度貢獻，還可以進行細微的調整，也可以把他們的股權給到員工，那具體來說，假如這家企業在2018年經過他們的協商可能定這麼一個比例。AB 各出資50萬，佔比整個公司出資的20%，年底分紅的時候，資本部分分20%，人力部分現在定的比例為60%。60%裡面可能招生是最關鍵的，因為是培訓公司，負責招生的人可以佔到40%的比例，還要定一個招生的考覈指標。比如說，招生今年創始最低5000萬，達到5000萬，40%，還有一個利潤的考覈。達到了有股份，達不到要進行相應的遞減，另外就是管理崗可以分20%，他們進行一個大致的劃分，讓他們進行協商。而不是像以前，兩個人幹事，不分重要程度，最後的結果是平分的。如果兩個人平分，由於彼此貢獻度不一樣，幹多的拿得少，心裡會失衡，最後導致兩個人分道揚鑣。

這是對於動態股權設計我提出的概念，就是用平等協商的方法對企業重要的工作進行溝通，事先達成一個比例，定下考覈點，到年終時對合夥人貢獻進行考覈，拿到合夥人各自應當拿到的股份比例。這也是我的另外一個理念，就是把合夥人當員工來進行管理，把員工當合夥人來進行對待。

希望今天動態股權設計的思路對你有所幫助

動態股權設計我提出有三個點

1、不僅要對錢定價還要對人定價。

2、對人定價的時候還要對貢獻度進行考覈，就是以成果為導向來激發合夥人之間的創造性，並且約定在先。

3、動態股權設計裡面可以預留一部分股份到年終的時候作為機動的分配方法，可以作為對合夥人的獎勵，也可以作為對員工的獎勵，甚至還可以拿出一部分股份來吸引外部分投資人。而不是像以前在剛剛創業的時候就把股權分掉，然後一成不變，這樣做的結果會傷害到企業的創造性。

希望通過今天的分享對你能有所幫助，好了，謝謝大家的聆聽，我們下期再見！

2018年，在新的一年裡，也許您正準備創業，或者您已經走在創業的途中，您有什麼關於股權方面的困惑、想法和建議的話，隨時都可以撥打我的電話13912144075（早7點------晚9點）或添加我的微信號（DF13912144075）進行交流和諮詢，期待著您的光臨哦，最後給創業者的您送出一句話：未雨綢繆，防患於未然。2018，一起大發財！狗年旺旺旺！」

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