沒想明白這些，請不要輕易做海外營銷
這幾天腦子裡突然重複跳出兩個詞語，一個是STRATEGY戰略，一個是TACTICS策略，我特意百度了一下這兩個詞語的區別，簡單地說，一個是宏觀的思想上的方向和目標，一個是實現這個方向和目標的方法以及所需要的技能等。
我之所以一直在想這兩個單詞，是因為和個人的工作有關，跨洋科技是做營銷的，數字化營銷確實在國內是一個比較新的領域，海外的數字化營銷更是如此了。
其實，在美國，也是近十年來一直在談論的事情，很多美國的中小企業也一直在這個方向上摸索掙扎，由於語言的障礙，這確實讓很多傳統外貿企業以及跨境企業增加了很多的難度，在跨洋的營銷解毒一本電子書中，我們解釋了海外營銷的基本概念和渠道，以及營銷內容的方向。我在這裡再次簡單的說一下。
那一本電子書，用最簡單的方法闡述了2個內容，一個是海外營銷的渠道，一個是在這些渠道上應該傳播的內容。其實無論任何一種所謂的營銷，你可以給營銷加上任何的定語，但是其宗旨永遠不會改變，就是渠道+在這個渠道上傳播或者推廣的內容。
你在CCTV做個廣告，CCTV是個渠道，渠道上的人越多，自然傳播的成本越大。你就算去傳播一個弱智的卡通人物跳舞，同樣能達到效果，在大媒體上時代，誰有錢去買黃金時間（這個時間段大家都在這個渠道上），那麼效果肯定是有的，不能說立竿見影，至少效果不會太差。
隨著時代的發展，大家有了社交媒體，每個人都成了渠道，因為你的微信上就有很多人，現在是渠道不值錢了，甚至是免費的，我說的不值錢不是沒有價值。
相反，任何現在的營銷渠道，普通人的渠道是最有價值的，為什麼？因為人們相信普通人，身邊的人分享的商家的東西，而非商家的自身渠道。他人的評論，身邊人的，朋友對某個商家的評論可以說是最值得被信任的一種營銷策略。所以，渠道免費，不等於沒有價值。
以前你在平台，弄了個門面，人家平台的流量通過某種方式賣給你流量，你獲得訂單，這是平台時代。現在是你自己搭建網站，通過互聯網世界的幾個大的流量入口去吸引流量到自己的網站。這個就是我說的海外數字化營銷渠道的一個基本框架，如果你讀到這裡不知道我在說什麼，那麼請你再次閱讀海外營銷解毒這本電子書（附贈電子書鏈接：http://51kuayang.com/download/baipishu.pdf），從我們的角度來說，我們就是想給你梳理一個清晰的框架，一個最基本的營銷框架。我想，如果你智商正常，你應該很快就能理解其中的含義。簡單地說，就是建立幾個大的流量入口，把流量引入自己的網站。
現在很多朋友都開始這麼做了，開始意識到其緊迫性以及重要性，這是非常好的事情，以為在我看來，這是唯一現在需要改變的事情。無論是從自身的勞動力價格，還是海外市場消費者以及買家的購買習慣的改變，我們必須面對趨勢做出對應的改變。我想，這也是我每次演講必然要說的話題。
渠道搭建好了，那麼然後呢？
後來，我們開始告訴大家內容的重要性，因為光有這些渠道，網站，發現是沒有用的，因為沒有流量，那麼對於很多朋友來說，他就會懷疑其有效性，因為自身壓力的存在，以及對以往平台的經驗，如果看不到瞬間的效果，他們就會懷疑，質疑，這些我都能理解。
人嘛，誰不希望自己付出了就會有效果呢？正如你在跑步機上每天跑步，每天回家稱體重，其實你知道跑一天，一個星期是無法讓你瞬間達到效果的，但是你還是希望自己能夠瘦，這樣的心情是完全可以理解的，甚至有的朋友會說，這根本沒用，你是騙人的，你就是一個大忽悠之類的話。雖然沒有人喜歡被冠上這樣的名字，心裡多少不是滋味，但是我也在想，這真的不能怪大家，我說了，人性本來就是這樣。
對於跨洋的創始人來說，我們的目標一直很簡單，通過正確的營銷方式幫助MADE IN CHINA變成老外眼裡的ITS FROM CHINA。 我可能是在這個行業最早說出這句話的人，雖然版本很多。很多人說，你這個想的太大了，我承認這是一個大膽的追求，如果你一定要問我為什麼，理性的說，這是一種必然的趨勢。
在未來能夠存活並且發展好的外貿企業，一定是自身品牌的，也一定會受到全世界的認可和推崇，如果你了解歷史，上世界七八十年代的德國製造和1940-1960的日本製造其實都是經歷過廉價單名詞的階段，而今天，其實也沒有多少時間，德國和日本已經是質量的代名詞了。
所以，無論是從經濟，社會的發展，我堅信中國製造必然會成為質量的代名詞，只是，這需要時間，這也需要開拓者，從某種意義上來說，我希望我在任何一個國家，大家都尊重中國人，尊重中國製造，我猜，那樣的感覺一定很棒。
這是一個積極的變化，一個我們希望在這個世界看到的積極的變化，所以，與其去等待這樣的變化，不如我們自己來做這樣的改變。你此時可能會想，這應該很難吧。答案我想應該是肯定的，你要知道，在成年人的世界裡，任何有價值的東西都和容易沒有關係。我一直開玩笑說，我們做的不是生意，我們是在革命。
如果你一定要問我們為什麼要做我們所做，那麼我想這就是我們的WHY。真的就是怎麼簡單。不矯情，也不情懷，我們說點你最關心的事情。
渠道打造好了，我相信你也了解和意識到其傳播內容的重要性了。那下一步呢？
主要渠道無非就是GOOGLE，幾個社交媒體，網站自身的博客，以及相關行業的論壇和客戶評論。其實你仔細去想一想，互聯網無非也就是這幾個地方，然後你把這幾個地方的流量引入到自己家的網站。轉換，變成大家喜歡的MONEY。
在這裡，我必須再次強調的是，GOOGLE也好，社交媒體也好，他們不是用來做廣告的地方，即使他們是靠廣告賺錢的，但是考慮到用戶的感受，現在很多的AD BLOCKER，就是用戶可以關閉或者阻止他們的廣告，你要知道，GOOGLE和社交媒體最大的資本就是用戶，如果用戶體驗不好，他們就完蛋，這對於這些大公司來說，是不得不做的事情，我意思是他們一定會考慮用戶感受。
你問問自己，你喜歡自己在社交媒體上去看到廣告嗎，你喜歡被打斷嗎？你相信廣告嗎？ 社交媒體是社交的地方，你在夜店正在HIGH，即使動機不良，如果有人上來給你推銷避孕套，你什麼感覺？其實這個道理是一樣的，即使你需要，你是不是也沒有打算購買？
就算是GOOGLE，我也說了，人們點擊自然搜索結果的概率要遠遠超過人們點擊付費廣告的概率，這充分說明了人們越來越不相信用錢做的廣告，即使你去GOOGLE特意尋找避孕套，你也會更加相信自然搜索的結果！
既然社交媒體，GOOGLE搜索等我都不贊成直接砸錢，我並沒有說廣告沒有用，廣告固然有用，但是搞笑的是，你會發現，在這些渠道上能夠廣泛被傳播的，基本都不是廣告，你見過廣告被廣泛傳播嗎？能夠被人們自願傳播的都是有價值的內容。什麼是有價值的內容？ 能夠對他人有幫助的內容，在我看來都是有價值的。無論是購買一個東西還是讀到一篇心靈感悟的文章，或者一個讓我感受美好，變成更好的一個人的視頻，這些內容都是有價值的內容。
我們活在一個產品，信息過剩的時代，簡單點說，就是選擇多了，時間少了。請問你在這樣的環境中，你會做什麼？你可能從沒思考過，其實答案很簡單，你會很快速的忽略很多的東西，正如你的買家忽略你一樣。
如果你去GOOGLE 網路營銷的定義，你會發現，網路營銷的意思就是說，吸引目標客戶，把他們從陌生人，變成有興趣的人，然後變成支付客戶以及粉絲的過程。
這裡面涉及到了幾個階段，而每一個階段的改變，都是靠內容渠道的。你用內容吸引了我的注意，我開始關注你，你用內容讓我慢慢開始喜歡你，你用不同的內容讓我做出購買的選擇，你繼續用內容讓我變成了你的忠實粉絲資源幫你去傳播，你看，其實每一步，都是靠內容驅動的。
而這一個過程，就是我從文章一開始提到的戰略。在這個過程中，你寫的博客，做的一個視頻，還是客戶的一個評論，或者一次促銷，都是一個策略而已，這有點像什麼？戰略是分步驟的，每一個步驟都有不同的目標，策略就是實現每一個目標所需要的方法。
很多朋友，第一步還沒有做好，腦子裡就在用最後一個步驟的KPI來衡量第一個階段的方法，那麼，你怎麼做，都會失望的。 寫了一個和你所賣產品沒有多大關係的博客軟文，目的是把目標客戶從陌生人改成人認識你的人，結果寫好了，人吸引進來了，你發現沒有轉化，你是不是很失望？是不是立馬就開始懷疑其博客的有效性了呢？ 博客重不重要，有關數據你可以去讀一下營銷解毒那本PDF。
所以，你的戰略是以下幾個步驟：
- 陌生人到有興趣的人
- 有興趣的人到潛在客戶
- 潛在客戶到支付客戶
- 支付客戶到粉絲
這也是我經常說的RACE步驟，首先REACH到你的目標客戶，這點很簡單，因為我們已經知道在哪裡了，首先你先出現在你目標客戶出現的地方，然後一步步的轉變他們。這個過程就是網路營銷的過程。
如果你現在開始明白了這個戰略，那麼，你就要知道，任何一次簡單的策略是沒有辦法立馬見效的，簡單的說，毛澤東贏得勝利是戰略要求，任何一個解放軍的能力，是神槍手，炮手，都是戰術方法。神槍手再厲害，如果沒有戰略部署，沒有規劃，沒有計劃，那麼，請你相信我，這個打仗是不可能打贏的。
其實我也在想，這麼簡單的道理你應該比我還懂，但是我確實挺納悶為什麼很多人不理解。難道真的是人心膚淺，還是浮躁？我想多少都有點關係吧。還是那句話，付出了就想回報，應該算是本性吧。
你可以不聽我在這裡繼續BB，但是我想問你，你有更好的方法嗎？我這麼說，並不是說你沒有了選擇所以你應該去做海外營銷，絕非，而是我想告訴你，這個是我們必須，也是唯一應該要去做的事情，這是你的戰略方向，這也是你和你的團隊必須學習的戰術。
很多人把以上這個步驟，就是我說的RACE步驟，稱為SALES FUNNEL，就是銷售管道。我相信你應該聽說過這個概念，就如做了自己的魚缸，把魚先圈進來，它什麼時候上鉤，慢慢來。雖然不是很確切的比喻，但是勉強就是這個意思吧。
那麼我們繼續談談內容吧。
既然是以上4個部分，那麼每一個步驟的內容應該是不一樣的，簡單的說，我們常用的促銷手段，可能在第一個階段不太好用，應該在第三階段才有用，因為我已經通過第一和第二階段認識你了，也比較信任你了，你再說給我一點優惠，那麼我購買的可能性應該很大，如果你一上來就給我50%的折扣，說實話我還真的不太敢買，你說呢？
所以說，你的內容在不同的階段都有不同的目的，也就是每一個內容都有自己的工作，不是隨便亂髮的，很多朋友註冊了一個FB，然後想到了就隨便發發，或者發點產品圖片在INSTAGRAM上，你說，這樣胡亂的搞，怎麼可能成功呢？
這些媒體，渠道，都是工具，我說了，只有使用它的人強大了，他才會強大，因為內容是人做出來的。你不強大，你肯定會說這個沒用。正如一個不會說英語的人，基本上不會覺得英文有用的，所以說，不是英文沒用，是你的英文沒用才對！
好，那麼我們到底如何使用這些工具，讓他們變得有用呢？
現在很多朋友已經理解了戰術，如什麼內容，那我來再次梳理一下其內容。內容可以簡單的分為三個範疇：
- 原創內容 ORIGINAL CONTENT，這個部分的內容包含兩個方面，一個是圍繞產品為核心的內容，你可以稱為是PRODUCT CENTRIC 內容，還有一個內容是 VALUE CENTRIC內容，如果你不理解我在說什麼，繼續回到跨洋海外營銷解毒這本書里找答案。
- 編輯內容 CURATED CONTENT， 這個單詞的意思大概就是這些內容不是你原創的，如你讀了4篇某個話題的文章，根據自己的經驗結合總結的一個文章，因為你不是營銷公司，一開始你也沒有那麼多的精力和能力去原創那麼多的內容，那麼在不牽涉版權的前提下這麼做，也是非常OK的。
- 客戶內容 USER GENERATED CONTENT，這個我覺得國內的朋友做的挺好的，就是客戶產生的一些內容，最常見的就是客戶評論了，很多朋友給出一些獎勵等讓客戶做一個評論或者視頻評論，無論真假，這招確實也是內容的一個方向。當然如果客戶願意花時間寫一些關於你產品的博客，那麼自然更好。
其實內容的分類範疇無非也就是這三大塊！那麼內容的種類呢？
種類確實很多，新聞稿，博客軟文，促銷廣告，社交媒體的互動活動，公司視頻，產品圖片，視頻，甚至白皮書，使用說明PDF等等，都是內容的種類。
那麼你根據自身的條件去製作或者外包給專業的機構去做，因為國內的廣告公司絕大多數對英文不是很了解，也不是很懂老外的審美，至少對於我來說，我一眼就能看出這東西是中國人設計的還是歐美的人設計的，哪怕從一些字體就能感覺到。
如果企業自己去招聘這樣的美工或者視頻製作，說實話，絕大多數企業還不到時候，但是這個方向你一定是要清楚的，尤其對於企業的老闆來說，你應該做好這個方面的準備和知道內容的方向。而在這麼多的內容裡面，我個人肯定覺得視頻這種內容形式是最最重要的。
據統計，2018年，80%的營銷內容都會是視覺的，你自己去想想自己，你最喜歡看什麼樣子的內容？文章，博客？ 圖片還是視頻？ 信息過剩！所以你要想人家關注到你，你必須在內容的表現上花功夫。
一方面在這些細節上凸顯你的專業和用心，另外一方面，也能吸引眼球。你要知道，很多時候，內容的表現形式的重要性要遠遠大於其內容本身。同樣一句話，怎麼說，比這句話的內容重要的多，你應該有這個體會吧？
到這裡，不要忘記了你的4個步驟，戰略！ 因為你只有理解了這個戰略部署和方向，你才知道每一個做什麼內容，根據自身的發展階段做出對應的內容調整和準備對嗎？
如果你剛開始做社交媒體，一個粉絲都沒有，那麼很顯然，你現在需要思考的是先做人氣。也就是怎麼把陌生人先吸引進來。進入到自己的營銷渠道裡面，簡單的說，怎麼讓她的FB賬戶里到你的FB賬戶里。
請注意我用的詞語，是吸引，ATTRACT。怎麼吸引？靠打折廣告嗎？ 如果這招很有用，那麼請你沒有必須READ ON了，因為我真的不想浪費你的時間，實際效果是，這招似乎很不好。
那怎麼辦呢？好吧，我們一起來探討一下。
有一天，你開車在某山區的公路上，沒有人煙，但是看到很多羊群，我想這個場景你應該熟悉，你會停車下來和邊上的人說，快看，那是一隻羊！如果你這麼做的話，我怕你邊上這個朋友會說，你沒病吧，嚇死寶寶了！因為羊到處都是，你不會覺得有什麼，但是如果有一天你同樣在開車，突然看到一隻紫色的羊。請問你會不會想停下來看個究竟？ 至少這種可能性很大對嗎？
我想說什麼？ 我想說，你喜歡吸引到人家，視覺是第一步！
你先去看看你自己家的網站，什麼FB，什麼渠道，你先去看看他們的視覺效果，視覺重要嗎？你不光以貌取人，你還特注重人家的視覺，請問，你自己的視覺效果思考過沒有？你說你會設計FB的封面，心想8流的美工都會做，那麼你真的達到效果了嗎？ 我必須告訴你，你在路邊看到的很髒的老鼠和你在迪斯尼看到的米老鼠本質上是一樣東西，但是表現形式的不同絕對會讓人有不同的感受。
所以，從今天開始，麻煩你重視的外表，你知道人是沒有第二次機會去打造自己的第一印象的！關於視覺，我想外面有很多這方面的書籍，如果你沒有能力，麻煩你找個專業的，至少你得保持你所有的ONLINE PRESENCE，網上的一切東西都要有一個一致性吧，你的網站顏色是藍色，結果社交媒體全是紅色，你覺得合適嗎？
細節是關鍵，一致性是必須要有的。如果我現在說紅色，你想到什麼品牌，對可樂啊！你說顏色重不重要，除了顏色，我還想說的是細節，你的網站上，你的任何網路資產上面，麻煩不要出現錯別字行不行。
你到人家美國人的中文網站買東西或者美國某個B2B企業瀏覽，看到到處中文錯別字，心裡什麼感覺？你還敢繼續瀏覽不？ 這傳遞的是什麼？ 如果你是B2B，你心裡想，這個公司難道不能請中國人好好打理 一下？ 如果這點都做不到，他們家的產品能夠信任嗎？
你在路邊餐廳的菜單上看到了錯別字可以原諒，你在五星級酒店電梯里看到錯別字，請問，你啥感覺，那麼我問你，你是要定位路邊餐廳還是五星級酒店？其實人家怎麼看你都是你自己決定的！
當然，我不是說你的視覺與眾不同了，你就一定可以吸引我了，但是人家不是說了嗎，如果你都沒有貌，我可能和你說話的衝動都沒有！那哪裡來的後面部分呢？就算你有我需要的，和你一說話發現牙齒里有個菠菜，請問，怎麼辦？
那麼我假設你的視覺做的非常不錯，細節很到位，那麼究竟靠什麼內容去吸引呢？
產品圖片嗎？ 還是產品視頻？還是你花了幾十萬做的企業宣傳片？ 我看都未必OK吧，如果OK，你怎麼會有時間看我寫的文章。開個玩笑，你我都發現，這個效果真不行。那怎麼辦？
你把自己的企業，自己的FB或者任何網路渠道想像成一個人，你這個人想要吸引一個在社交場所消磨時光的人，你會怎麼做？怎麼搭話？怎麼展開話題？ 怎麼和他可以進行一些討論？
你看一大堆的問題需要你解答。
那我嘗試著幫你一起解答這些問題， 首先，每一個企業都有自己的目標客戶，舉個例子，你是做美容的，賣各種微整形服務的，如瘦臉針，如果我是你，我立馬就思考這個瘦臉針，BOTOX，順便教一個英文單詞，哈哈，它的目標客戶是誰，我的競爭對手是怎麼做的。其實，你要做任何營銷策劃，你必須思考和了解這兩個方面。
你可以簡單的說瘦臉針就是愛美的女人唄，不，我要你想的再深一點，THINK HARDER！越仔細越好，給她一個名字叫TINA，今年應該23，那麼我們來分析一下，她有錢嗎？估計錢不太多，那麼我的價格是不是對她最有誘惑？你說你的BOTOX韓國進口，你的競爭者在說什麼？
對，你得在你的社交媒體，GOOGLE上去看你的競爭者在說什麼，你一定要知道他們在想什麼，在做什麼，你不是說一定要做他做的，或者你說你的BOTOX是美國的，這沒用，在一個嘈雜的市場環境里，你必須發出不一樣的聲音，找到你的不同點，分析你的目標客戶，找到其最大的痛點。
我有一個客戶做望遠鏡的，我們分析目標客戶是喜歡看野生動物或者鳥類的男性居多，那麼無論你打什麼廣告要去吸引這部分用戶，你的地理位置（社交媒體能夠輕鬆的幫助我們定位用戶群）應該定位在哪裡呢？我告訴這個客戶，定位就要去定位有野生動物園的幾個主要城市開始，GOOGLE一下美國10大野生動物園，答案立馬給你，你自己想想這個定位是不是比你定位UNITEDSTATES要有效的多呢？
所以，你不分析目標客戶，不了解你的競爭，你出來就打廣告，我只想說你是一個棒槌！
假設，你的視覺，你的目標客戶，以及你的競爭者自己已經非常清楚了，那麼現在再來問一個問題，你希望自己的定位是什麼？
什麼是自己的定位？很多品牌書上說品牌定位，BRANDPOSITIONING。很洋氣對吧？ 簡單的說，你希望你在你的目標客戶和未來的客戶心目中呈現一個什麼樣子的形象。 簡單大氣？ 淑女？女漢子？ 我說了，你把自己的BUSINESS當做人，你希望呈現什麼？ 專業？ 積極？ 娛樂？ 還是搞笑？
你要明白自己的TONE，一個人的基調非常重要，不是說了嗎，你是誰，你就吸引誰對嗎？ 你是五星級酒店，你吸引的就是那個層次的人，你要做路邊攤，那麼你就有路邊攤的樣子。反正你是誰首先你要搞清楚，如果你自己都不知道自己要去呈現什麼，那麼你怎麼期待我去了解你是誰？
假設，現在你自己是誰，想呈現什麼樣的你，你的目標客戶是誰，年齡，性別，收入，職業？競爭者也清楚了，你看，自己是不是腦子開始清楚了？如果你是星巴克，你應該清楚自己的目標客戶定位，你更應該知道，你不該去給一個月只有2000元的人推銷你的星巴克咖啡。定位不清楚，做營銷，你就是在扯淡！
那麼吸引對方最好的方式是什麼呢？ 我想應該就是對話，就是發起對話，儘可能的讓對方參與到你的對話中，前提是你已經有了一部分人群，所以，剛開始做社交媒體，有FAN BASE很重要，這個時候做些廣告，推廣一下自己的頁面建立自己的FAN BASE很重要，人都沒有，你拋出一個話題，誰來參與？
那麼什麼話題容易引發討論呢？ 也就是所說的社交媒體活動，我和很多人說，多做做活動比你廣告要好的多，結果他說我也做活動了，我說你做的什麼活動，他說促銷活動！哎，我還能說什麼？
你去看所有在社交媒體廣泛傳播的，YOUTUBE上面等等，都是和情感有關係的，如果你去GOOGLE最被人們傳播的情感，你會發現，AWE這種情感是最容易讓人傳播的，敬畏，我給你舉例，如那個諸橙，就是典型的敬畏類型的傳播，你買的不是橙子，傳播的也不是橙子，就是這個道理。
突然想到一句我看書的時候看到的一句話： 有時候讓人們活下去的不是食物，而是故事！此話細細體會，還真有道理不是嗎？誰會講故事，誰就能贏，這個道理可真的不是忽悠人的。 你去看任何成功的品牌，都是把無聊的產品變成了有趣的故事。
而無論任何故事，包括電影，能夠讓人們討論的，你會發現，基本逃不開2個方向，一個是鼓舞人心，一個是有趣性。 上次你看過鼓舞人心的電影是什麼? 微信上傳播的有趣的視頻你會看嗎？ 你想過為什麼嗎？ 其實你仔細去思考一下人這個東西，哈哈，開玩笑，就是思考一下人。
我們現在的人活的都不容易，壓力都大，你的買家也是，他們是人，他們需要2樣東西，全世界的人都是，就是被鼓舞，被娛樂！因為我們需要被鼓舞，因為我們需要被娛樂。這是人類的需求。如果一個商家的一個營銷活動，營銷信息讓我感受到鼓舞和娛樂，你一定能夠吸引到我，因為那是我的需求，你滿足了我這種需求。 簡單地說，就是情感需求！
對，情感需求，你要知道，給你打開錢包的是人，人是高級動物，不是簡單的價格驅動的動物，尤其在這個產品過剩的年代，以前人們日子難過的時候，買東西是因為需要這個東西，今天人家買了一個東西，你說是因為她需要它嗎？不是，她說，我很喜歡這個東西，所以我才買。
喜歡？ 什麼是喜歡？ 喜歡就是一種感覺，而這個感覺就是你通過你的營銷活動給她的，一個女人喜歡一個男人，喜歡什麼？ 你問問她，她說我也不知道，就是一種感覺，對了，感覺是非常抽象的東西，是通過和你的接觸產生的，靠打折建立的用戶關係就如靠你家房子車子娶來的老婆是一樣的，毫無忠誠可言，這可不是你想要的關係對嗎？
所以，很多朋友打折一停，廣告一停，生意就沒有了，因為你的客戶對你沒感覺，你的客戶看見人家更好的馬上就走了，哪裡來的什麼忠誠，所以ROI就很差。所以，吸引對方一定要有情感渠道。就是互動，讓她喜歡你，信任你，了解你。道理你一定懂。
社交媒體活動就是以情感為導向的，最好的方式就是用價值吸引，而非價格吸引。
我說現在的人，分分鐘給你查到任何產品的價格，但我們很難說出一個東西的價值，價值是無形的，需要你去打造，我相信價值之所有有價值，因為是用心打造的。
稀缺的東西一般都有價值，價格也不會太低。這個世界稀缺什麼？ 這個世界稀缺的東西很多，例如愛，例如同情心，例如感恩，例如任何你能想到的美好的詞語，你想過把這些美好的東西融入到你的商業裡面嗎？想過如何在你的營銷活動中注入這些情感的力量嗎？
今天先和大家分享一下你要做海外營銷首先要有的一些心理以及最基本的框架準備，如果沒有這些前期的準備，不要輕易去做什麼營銷，今天先寫到這裡，如果你有好的想法，告訴我們你曾嘗試過的成功方法，我們期待和你討論更多。
跨洋科技將繼續為各位帶來有價值的海外營銷乾貨！下期見！
（本文為原創文章，未經許可請勿轉載！）
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