近期房地產不景氣，為求成交，不少建商都願意讓利，據住展雜誌統計，今年6月松山區的新價案，平均開價為每坪156.1萬，平均成交價則是119.8萬，議價率高達23.26%，其中讓利重災區以饒河街與松河街最為慘烈，甚至有建案的成交價下探每坪60萬。

 

中山區則成為議價率第二高的行政區，6月建案平均開價為每坪124萬，平均成交價為每坪95.2萬，議價率約23.23%，但住展雜誌指出，議價空間大本來就是中山區房市特點，若與去年同期相比，議價率反而還稍微降低。

 

大同區6月建案平均開價為每坪92.1萬，平均成交價落在每坪73.4萬，議價率約20.32%，與往年議價率16至17%相比，今年首度突破2成，原因是因為部份建案開價高，竟比中山區、中正區還貴，因此議價率竄升。

 

大台北議價率最低的區域則為蘆洲、板橋、樹林、三重、泰山，蘆洲6月建案平均開價為每坪50.1萬，平均成交為44萬，議價率僅12.23%，為大台北地區最低，住展企研室經理何世昌指出，蘆洲的市場為在地型建商主導，開價較為平實，且主要客源也以當地民眾為主，建案價格開高意義不大，長年以來議價率都不好。

 

何世昌表示，議價率可當作購屋者殺價的參考，若議價率超過2成以上，建議出價可從7折、75折談起，再慢慢往上加價，若議價率只有1成多的區域，則從8折、85折談起。

▲大台北地區新建案議價率排行。（圖／住展雜誌提供）