现代厂房在设计时就会将节能产品、节能系统架构一并考虑进来；设备进厂则又进入「管理」阶段。不仅厂房，自动化机械的设计与制造也跟进，除了高性能、高精度、高可靠度的要求，省能化更是一大趋势，能源管理因而成为显学，地位走俏。全球能源管理专家－施耐德电机工业暨机械自动化事业部新上任副总陈敏仁开春即宣称，今年将大大发挥该牌在能源管理上的强项，在自动化市场转型成「行业的专家」，全面性协助台湾机械厂商节省30％的机器设计和应用时间。以下是陈敏仁副总专访纪要。
　　问：新上任后的首要任务？
　　答：施耐德以前没有明确的市场区隔，致影响力分散而有限。今后我们会，一从产品导向转变为市场区隔以鲜明切入，先求找出市场才能应答该市场客户的需求；二从单一产品进入到Solution Provider ，从我们的产品组合中快速对焦出适合客户的解决方案。
　　问：你眼中施耐德的优势？
　　答：Power与能源管理是施耐德傲人的核心、强项，以此基础再扩展及串连起工业自动化、SCADA、传统配电、能源、BA(家庭自动化 )、ITB(资讯设备事业)…等不同的事业体，借由跨部门合作的再强化，再整合进施耐德丰沛的软、硬体，加总即为营收升温的保证。
　　问：2013的营运重点？
　　答：我们过去几年重点置于机械OEM市场，相对忽略了End user，今年将以加强End user为首要目标。其次，近年施耐德策略性的收购计划，我们会善加利用加码的资源，例如新并购的德国ELAU，是全球包装机最高端应用的翘楚，施耐德今年会优先执行这部份业务的导入。第三，提供设备健检，以提高客户的忠诚度/满意度。尤其是我们过去这几年在空调(HVAC)、泵浦驱动、节能…等变频器(Inverte r/VSD)有非常高的销量与品质，会是这一波优先健诊的服务对象，一方面已届维修期，一方面期透过健论服务提升客户的忠诚度/满意度。
　　问：2013年让人耳目一新的产品？
　　答：上半年有TRSS无限远端监控系统、AQUIS水资源管理软体，以及用于水泥厂、电子厂、水库的中压变频系统，由于兼具创新性与市场性，潜力独具。预计3月份正式公开。此外，台湾机械业与大陆自动化市场连动甚密切，某些高阶应用倚赖台湾输出，施耐德电机自动化事业旗下的电子类产品如伺服器、人机、变频器、PLC(可程式控制器)预计可有绝佳的挥洒空间。<撷录工商>

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