▲为因应美中贸易战加征关税的挑战，商亿董事会通过并购泰国公司及美国设计公司，预计最快在明年第一季可完成并购。（图／达志影像／美联社）

记者林淑慧／台北报导

足球明星贝克汉、美国第一千金伊凡卡的家具，都出自台商商亿之手，它是大陆唯一具有客制化量产能力的家具供应商，客制化订单占营收比重近六成，过去三年客制化产品营收金额年复合成长率超过20%，带动集团毛利率逐年快速成长至40％以上。

「目前美国没有生产客制化并可量产的中高端家具工厂，商亿可说是在中国的美式工厂，」商亿董事长谢智通说，客制化家具的价格与获利，比一般产品都高，商亿高端家具有美式的高品质、中国生产价格优势，带动营收与获利持续稳定成长。

「商亿的核心优势是Just in Time，客制化接单后二周就要出货，」谢智通表示，位于杭州的生产基地，从面料到组装共11个卫星工厂，形成一条龙的家具生产链，能提供客户一站式的服务。

▲高端家具台商、商亿董事长谢智通表示，今年澳洲市场业绩成长二成，明年将持续开拓欧洲市场的高端客户。（图／商亿提供）

谢智通指出，商亿不只是家具制造商，从设计、打样、生产到配送，客户下单五至七周后，产品就可送抵美国消费者家中，比美国工厂更具时效性，因能满足客户需求而打响名号。

受惠客制化策略奏效，谢智通也逐步淘汰毛利率低的客户，并加强成本控管，让其客制化订单价格约高出品牌商出货价5％至10%，毛利率从2015年的36.5%成长至2017年的42.1%，进而推升商亿近三年的每股税后盈余（EPS）均在10元以上。

展望后市，商亿董事会已通过泰国家具制造商、美国高端家具设计公司的并购案，最快在明年第一季可完成并购，以因应美中贸易战加征关税、增加成本的挑战，同时可望创造出更多高端、客制化的接单商机。

依据财报，商亿今年前三季度因上半年度受到原物料价格上涨及美金兑人民币汇率贬值影响，毛利率降至40.13％，不过因第3季开始汇率逐渐稳定，加上部分原物料价格下降，第3季单季毛利率回升到42.45％，单季税后净利2.90亿元，为5季以来最高，年成长10.62％，每股盈余2.72元。