合作生意的三個原則

第一，要分析各自需要的資源

自身對對方所擁有的資源的饑渴程度，這樣就能先確定是否合作、合作的基礎是否牢固、

對雙方的利益的影響程度。這些判斷完後，才談到具體的。

第二，醜話說前面，好話留後面

李嘉誠說：「合作之前要有吃虧的準備，讓對方多拿點，雙方的合作才能長遠。都想佔便宜，是沒雙贏的可能的。」

第三，理性對待利益衝突

難免會出現了利益衝突，要想長久合作。最有效、最合適的化解辦法是照協議執行；如果不成，就先堅持吃點小虧的底線。

合作的分配機制

1、不是要消減員工的福利，而是將福利性收入改為激勵性收入。

2、不是要降低員工的年度收益，而是利用機制的力量大幅提升員工的收入。3、不是要增加企業的激勵成本，而是通過共創共贏的方式增大企業的盈利能力。

IOP與股權激勵有何區別？

1、合伙人不佔有公司股權、股份。

2、合伙人分享的不是公司利潤，而是增值收益（可以是利潤，也可以是毛利潤等）。3、合伙人不是終身制，也不只是在職制，而是年輪制，即1-2年一輪，輪期一至即可自行終止。

附：IOP如何考核和評價案例（推薦薪酬全績效模式年度考評法）

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