薪資問題是每個人跳槽、轉職都會關心到的問題，那麼對於獵頭薪資談判就是必不可少的環節，也有不少獵頭會在這裡折單。通常情況下，企業會給出高於候選人目前薪資的待遇，但卻是也有一些「牛氣」的大企、名企不會給出過高薪資，有些甚至讓候選人平跳。這時，候選人難免會有些顧慮，選擇跳槽已經要擔負著一些風險和損失，如果薪資水平也沒有滿意的提升的話，很難找到心理上的平衡。

很多時候案件推到這一環節就容易被放棄，雙方無法談攏只能走向失敗。這時，獵頭不要過早放棄而是應該嘗試做出雙方之間的協調工作。那麼，獵頭具體應該怎麼談呢？

首先，獵頭應瞭解候選人轉職的主要目的是不是為了錢。既然問題出在薪資上，那麼還是要從錢出發。如果候選人主要就是為了更高的薪酬，並且期望薪資與企業給出的有很大差距，那麼可能談攏的希望就不大了；如果差距還有可談的餘地，那麼獵頭要先確定候選人可以接受的轉職薪酬範圍。有些候選人並不是非更高薪酬不走，合理可接受的範圍內都是有溝通空間的。

如果候選人除了薪資也看出別的，比如公司發展前景，公司可以提供的平臺和學習機會，公司給出的福利待遇等，那麼獵頭就要從這幾方面入手，讓候選人瞭解到這家公司在薪酬之外，還可以給他更多、更好的。讓候選人從企業文化和發展機遇上認同這家公司。

另外，還可以瞭解下企業針對這個候選人可以給出的升職加薪制度，如果制度制定得合理且能夠讓候選人滿意的話，相信候選人也會再考慮的。

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