為什麼加多寶和王老吉打官司，倒閉的卻是和其正？
加多寶和王老吉大戰，幹掉了和其正？
這是一個段子而已，你居然信了，呵呵。
加多寶和王老吉的恩怨情仇這裡就不多說了，一切還是利益關係嘛。一年幾百萬的授權費，一個是加多寶年銷售200多億的銷售額，換做是你，你會繼續授權還是拿回品牌來自己做？
商戰就是商戰，不談其他什麼道德，人心。
從個人的感情上來說，我也支持加多寶，畢竟把一個偏居一隅年銷售額幾千萬的王老吉葯飲，成功定位為預防上火的飲料，憑藉一句:怕上火，喝王老吉（加多寶）的廣告語，加上渠道管控，深度精耕終端和團隊的戰鬥力，10多年時間，將整個市場和品類的規模做到了500億，去年，王老吉銷售額100億左右，加多寶200億左右。
對市場和品類的培育，加多寶當然功不可沒。
和其正真是這整個節骨眼上獲取了一些紅利。
其實，之前的三九、霸王涼茶都想分一杯羹，遺憾的是都不成功。和其正是怎麼做起來的？
這就是達利園的高明之處了。達利園的很多產品都是這個套路，模仿加一點創新，樂虎，薯片、乳飲料、花生牛奶，不都是這個套路嗎？
但模仿為什麼達利園的和其正成功了呢？
第一，選擇了PET瓶子。包裝的差異化，便於攜帶又實惠。那個時期，凡是做罐裝的涼茶，無一例外都掛了。
選擇了從三四線市場和渠道切入凡是一二線市場跟加多寶大戰的基本也掛了，如三九和霸王涼茶。從三四線市場切入，一二線市場的城鄉結合部，工廠，封閉渠道，旺區旺點啟動，加上大瓶裝，實惠，一下子搶佔了市場。
這就是成功之處，據說最高峰，和其正年銷售額40億。
為什麼後期的紅罐大戰，和其正下滑嚴重。其實就是涼茶品牌心智和認知，另外就是消費升級。實惠永遠不是核心消費群關心的，消費者關注的還是涼茶的正宗性，品牌的情感溝通和體驗。
經過紅罐大戰，消費者紅利和渠道紅利基本見頂，在這種情況下，品牌的號召力和渠道的控制力變顯現，和其正相對加多寶而言，在涼茶的品類影響力和代表性上顯然更弱，失去了正宗性和影響力，模仿和包裝，實惠這些外在的東西效用就嚴重下滑了。
感覺和其正沒有根基，訴求：養元氣，中國涼茶，大瓶更盡興······不斷變化，但就是沒有一個核心不變的訴求，消費者無所適從，資產無從沉澱。
但從目前來看，和其正會越來越難。
加多寶也有這方面的不利因素。
李春林上任總裁之後，又趕緊啟用紅罐，說明了紅罐作為涼茶品牌的識別符號已經非常重要了，不可替代，另外就是品牌資產的沉澱不是想變就變。
對一個知名品牌來說，消費者的固有認知很難改變。涼茶已經符號化了，紅罐，還有廣告語「怕上火，喝加多寶（王老吉）」。
在有一些場合，消費者問：來一罐王老吉，可能拿出來的是一罐加多寶。品牌定位，紅罐裝潢已經深入人心，金罐確實難題做到，這恰恰說明了品牌的重要性，定位的重要性，心智站位的重要性。
不管時代怎麼變，總有一些不變的東西，比如，人性，比如營銷的本質和商業的規律。
可見，紅罐的品牌資產強大到成為品類殺手的地步了。
王老吉只要策略得當，很難說不會超越加多寶，所以，做品牌其實就是做認知，渠道，終端都可以改變，但品牌可以永存，多麼痛的領悟啊。
加多寶新營銷戰略要圍繞什麼做？對加多寶來說，怎麼擺脫同質化競爭，創造市場新增量，是擺在加多寶面前的是一個極為重要的戰略選擇。
金罐和紅罐，相互促進齊頭並進？還是回到紅罐，要跟王老吉比拼存量市場，還是開啟新的營銷戰略，創造新的增量市場？
這確實是一個艱難的選擇！
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所謂加多寶、王老吉兩個神仙打架，導致和其正被誤傷，從而在市場上消失，這本身就是一個段子，當真你就輸了。
必須承認，王老吉和加多寶之間的一輪又一輪官司，的確提高了普通消費者對這兩個品牌的關注度，說家喻戶曉並不誇張。而作為涼茶飲料的快消品銷售，對品牌的曝光度的確有一定程度的依賴。從這個層面講，和其正確實多少吃了一個啞巴虧，他們在士多店等零售渠道的銷售可能也會隨之受到影響。
但是，我們要知道，和其正涼茶的崛起正是因為它與王老吉、加多寶走了不同的道路，品牌定位也有很大的區隔。作為福建達利集團旗下的涼茶品牌，和其正從先天上缺乏與廣東的王老吉、加多寶競爭「正宗涼茶」的資本。所以，與前兩者主打的低容量、易拉罐裝針對個人消費者不同，和其正主推大容量分享裝、PET瓶，更契合餐飲渠道群體消費和家庭消費。
因此，大瓶裝的和其正依然有它固有的消費需求。我們之所以感覺和其正消失了，可能也與涼茶市場已經步入了飽和甚至衰退周期有關。也就是說，不但和其正的空間被壓縮了，王老吉、加多寶的銷量可能也在下落。
畢竟市場上的新飲料產品層出不窮，火了這麼多年的老面孔涼茶也該降溫了，這是市場規律使然。你說呢？
加多寶和王老吉本身就是涼茶的開創者，在這個領域這二個老大打架，一下子吸引了群體的目光，大量的焦點在這二家產品身上，這就是營銷中的搶佔大腦效應，我們習慣了這種被搶佔大腦的消費而和其正則需要付出更多的代價才能被消費者關注。
在沒有品牌熱度和失去了消費群體的眼球經濟下，和其正的渠道模式又嚴重的同質化，這二位老大為了打倒對方都是竭盡全力的拼終端、拼廣告、搶大腦，共同燒「怕上火」，而和其正一開始就敗，大打情懷牌，和其正，誰聽你的呀，群體早就把涼茶和怕上火關係在一起了，沒有怕上火，你還叫涼茶嗎？這就是加多寶和王老吉打架，把和其正給滅了。
我分享給大家一段視頻，更能清晰地了解這個原因：
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和其正並沒有倒閉
和其正歸屬於達利園，即於2015年上市的達利食品。達利食品自2016年以來，相比其競爭對手康師傅和統一，發展更加迅速。2017年達利食品的凈利潤達到了17%，這在食品行業是一個較高的數字。
達利園的新產品推出策略就在於模仿其他產品，搶佔次要市場達利園的很多產品都免不了模仿之嫌，從食品到飲料，其旗下的產品，如「可比克」薯片，「和其正」涼茶，達利園花生牛奶等都是等到市場上存在成功樣例後再推出的。也正因為這個策略，達利園的產品的目標都不致力於搶佔主要的市場份額，而在於在市場中搶到一部分即可。也正因為如此，達利園的目標客群大多都不是一線城市的那些較為追求品牌價值的客戶，而是二三線城市，更在意實惠的價格的那些客戶。
回到本文的正題，在加多寶和王老吉的競爭的熱潮中，雙方都降低了價格，使得和其正涼茶的優勢縮減導致銷量減少，再加上兩家競爭所帶來的廣告效應，和其正的確受到了一定打擊。但這種打擊在和其正所主導的二三線城市市場並沒有達到致命的地步，達利食品在2017年發展勢頭良好，遠遠沒有到倒閉的地步。
先不說和其正並沒有倒，只是一二線城市的生存空間被徹底壓縮了，導致企業出現了倒閉的假象。就說王老吉和加多寶的打架問題，怎麼就會讓和其正倒閉的。
雖然有句俗語叫做城門失火、殃及池魚，王老吉和加多寶的打架，確實會給市場的同行帶來傷害。最典型的就是價格戰，會把整個行業打亂。但是，就王老吉和加多寶的打架來看，最主要的並不是搶佔市場，而是誰當「祖宗」的問題，價格戰的激烈程度，也沒有其它產品嚴重。因此，應該不會對和其正產生太過嚴重的影響。和其正出現節節敗退現象，最關鍵的還是自己，是自身競爭力下降，產品市場認可度減弱的表現。
尤其值得注意的事，加多寶作為「外來人」，能夠在涼茶市場風生水起，就是因為藉助了前些年和廣葯的合作，充分展示了營銷能力強的功力。即便與加多寶展開拚死搏殺，在硬體明顯不如加多寶的情況下，也沒有落入下風，足以可以看出，營銷能力和水平是多麼的重要。所以，和其正出現目前的現象，首先應當自我反思，尋找問題根源，而不要歸咎於王老吉和加多寶的打架。也只有這樣，才有可能找回失去的競爭力。
和其正和加多寶以及王老吉的市場切入點並不一樣，導致和其正賣的好好的，大家卻以為和其正已經消失。
加多寶和王老吉打官司，主要還是為了爭奪一二線城市的市場份額，無論是怎麼樣的包裝和配方；和其正雖然是靠模仿起家，切入的並不是一二線城市市場，而是避其鋒芒下沉到三四線城市甚至城鎮，3個品牌飲料的路數不一樣。
在三四城市市場，和其正銷量和鋪貨率以及市場滲透率並不輸於這些對手，可口可樂、百事可樂、天地一號等，都不是和其正的對手，特別是農村市場，和其正產品的瓶裝量大，價格低，深受客戶和商家歡迎，不過，在眾多飲料產品渠道下沉的情況下，和其正因為缺乏創新和升級，可能在市場表現上有減弱的跡象。
和其正的母公司達利食品是一家不可小窺的公司，模仿能力和生產能力，渠道滲透能力，在民營食品企業中，還算比較好的，和其正之所以在市場有所減弱，主要原因有，和其正沒有一個真正落地後動銷的方案和措施，另外產品沒有及時升級來應對客戶消費需求，導致現在的城鎮市場王老街和加多寶的曝光度越來越高。
在 王老吉 和 加多寶 掐架之時，和其正不僅沒有抓住「涼茶」受到空前關注的機遇，加大宣傳力度，反而深陷質量問題、篡改生產日期的負面新聞中。公開資料顯示，2012年5月，和其正一度曝出4起質量安全事件，影響了消費者的信心，也影響了銷售。正是和其正的負面信息太多影響了銷售，而同時曝光太少。最終消失了。
本人曾在廣葯集團上過幾天班，那時候正是加多寶集團借廣葯集團王老吉品牌推廣冷盤的時候。在此之前，廣葯集團曾在藥店大力推廣過冷盤很多年，效果不是很好。
表面上王老吉製藥是廣葯集團旗下的一個企業，是廣州國有企業。其實廣葯集團和加多寶集團及王老吉製藥幕後老闆是一個村的，私人關係一直非常好。並且廣葯集團主力當時在藥品上，只是把王老吉商標以合同形式租給加多寶，讓其幫助幫助推廣冷盤，加多寶的好處是得到冷盤配方。
加多寶也非常用心推廣，並打開市場。後來，王老吉也生產冷盤，並且涼茶市場出現兩種王老吉涼茶，即廣告里紅罐王老吉。後來，加多寶叫回加多寶，王老吉涼茶只有王老吉製藥生產。再後來，和其正冷盤出現在市場上，而且部分城市和其正漸漸成了冷盤的老大。
再後來廣葯集團旗下的王老吉商標持有者王老吉製藥與王老吉後人之間的官司的新聞出現了在媒體上。其實，這所有的事都是廣葯集團與加多寶集團的營銷手段，目地就是為了奪回涼茶的市場份額。表面上，王老吉和好加多寶在打架，其實廣葯集團及王老吉製藥的幕後老闆與加多寶集團老闆關係一直非常好。
涼茶本是一味中藥，治療上火，非常有名。在廣東，在中國南方，涼茶有很多年的歷史，即使我是湖北人，在市場上沒有出現冷盤前就知道冷盤的主要成分是中藥車前子。車前子可以泡茶喝，小時候還採過車前子泡茶喝。
廣葯集團旗下王老吉製藥是最先在賣冷盤的，開始是在藥店銷售。加多寶是最先打開冷盤市場的，冷盤能有今天的市場，加多寶功不可沒。和其正是真正偷到冷盤市場果子的那個人。
本來涼茶市場開發出來了，廣葯集團和加多寶集團非常高興，本以為可以共享果實的時候，誰知道半路殺出個和其正，不僅偷了果子，還想有一舉成為老大架勢。廣葯集團的幕後老闆和加多寶集團老闆當然不高興，滅掉加多寶是他們共同的目標。我猜測：他們達成的共識就是在冷盤市場上打架，乘機滅掉看熱鬧的和其正，奪回市場。
反正梁子就這麼結下了，估計和其正不會坐以待斃，欲知後事，且聽下回分解！
和其正所屬的福建達利食品有限公司，現擁有福建達利食品集團有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都達利食品有限公司、濟南達利食品有限公司、湖北達利食品有限公司、吉林達利食品有限公司、甘肅達利食品有限公司、惠安達利包裝有限公司、馬鞍山達利食品有限公司、山西達利食品有限公司、雲南達利食品有限公司、廈門達利商貿有限公司、河南達利食品有限公司、南昌達利食品有限公司、江蘇達利食品有限公司、廣東達利食品有限公司等十七家分公司。所以你說它倒閉了不就是有標題嫌疑嗎？這個產品的競爭力不夠，所以公司放棄它的產品投入是正常的，主要是經營管理出現了問題，我也曾是公司其中的一員，而且是中層管理者，對這公司的情況還是相當了解，所以回答給你，不要亂炒作哦！呵呵！
這個話題很有意思，不只是王老吉與加多寶，還有很多相關行業都存在類似的案例，老大老二為江湖地位、市場份額而戰，結果倒霉的確是老三等眾競品，沒有經過深刻的思考，粗略感覺有幾點問題存在！
一、條件：從故有份額來看，老大老二一般在市場份額勢均力敵，為獲取更高市場份額，甩開競爭差距、保證公司在相對輕鬆的市場環境而採取的市場競爭策略，一旦具備完全競爭優勢，就把握了市場的話語權和定價權，也就獲得發展先機。
因而就頭部競爭的目的對其他競品的影響，側面給到我們一些答案：1、競爭，競爭的手段最直接的手段就是價格戰甚至價格補貼，對於頭部公司，一般都有豐富的資源支持，如資金、渠道、營銷、公關等等，拼的短期利益，獲取的是長期回報，這個過程弱勢行業競爭對手是吃不消的，資金貼不起、營銷策略被動，公關沒有目標甚至聲音被淹沒在頭部競爭的聲音里；2、渠道，頭部競爭的同時，攻城略地，攻防艱具，這行對弱勢份額公司來講被擠占和被寢食是很正常的事情3、營銷，有目的性的營銷甚至有對標的營銷才能事半功倍，弱勢份額公司制定的營銷策略為自身發展營銷策略而非市場競爭的營銷策略，往往被動；3、公關，對於公關語言強烈的吸引市場目標用戶的眼球，弱勢競爭公司被忽視甚至遺忘，導致品牌滲透力和影響力下降，久而久之，商品銷量會受到影響，接下來會導致企業內部管理效率低下，甚至信心不足等問題，喪失熱情和鬥志，內因外因疊加導致經營不善而倒閉.
其中最善於打這種仗的代表公司就是京東，京東的發展史就是市場競爭史，在不同的時期給自己找到不同的競爭對手，從國美蘇寧到噹噹天貓阿里，從而不斷優化資源、不斷強化團隊精神，抗風險能力更強，發展的根基也越堅固。
歡迎深度探討，找到本質，以求更好把握市場規律
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