開餐廳如何戰勝跟我打價格戰的同行?
原本生意做得好好的,突然有天街角冒出來一家店鋪,模仿你的菜品,優惠力度低到令人髮指,還送飲料送菜品。
之前經常來店裡的顧客都跑去別人家了,導致自己家的營業額明顯下降,一天天著急上火,到底該怎麼辦?
必妞兒建議各位餐飲人,從以下幾方面入手:
穩住情緒,靜觀其變
一旦出現惡意競爭,不少人會一上來就亂了陣腳,心理上就失了分寸,開始嘗試各種辦法去贏回主動。但在這種心理狀態下,經營者很難選擇最適合自己的方法來應對,大多數時候都是病急亂投醫。
就像《武林外傳》裡面佟湘玉遭遇競爭對手,抓住廚師要求幾天之內研發新菜品,還要怎麼新奇怎麼來,結果做出的全都是黑暗料理,顧客更加不願意來了。
所以面對挑戰,首先應該心理上穩住,靜觀其變,再作打算。
絕對不做低價競爭
碰到對方狂打折,用明顯低於成本價的打折方式搶客人,怎麼辦?最忌諱的就是「你價格低,我價格比你更低」,一味地拼價格。
一來小餐飲經不起燒錢,燒不幾天,連進貨的錢都燒沒了,店就垮了。
二來與低價掛鉤的是「低質」,長時間打低價策略,容易讓顧客認為餐廳品質低下,一旦出現更好選擇,他們會毫不猶豫地轉投別人家懷抱。
正確的方法,應該是以質量取勝:
1、宣傳真材實料,用高質量的食材贏得青睞。
2、降價適度,絕對不輕易用低於成本價的價格來搶顧客。3、精細打造王牌產品,用招牌菜強化餐廳品牌。
說白了,低價低質最大的敵人,就是合理價格下的高品質菜品。
提供更好的服務
如果能打出惡性低價的牌,說明這家店對於餐廳經營的認知度一般,更加容易對服務不上心,而這就是應對他們的一個策略。在顧客越來越重視用餐體驗的現在,如果菜品口味相差不大,那麼服務絕對是贏得好感度的一個訣竅。
以火鍋界某家以服務見長的店舉例,他們的口味也許並不是萬裏挑一地好,但提到服務,其他任何火鍋品牌都比不過它。顧客會沖著美食來,也會沖著優質的服務,下次還來光顧你的店。
惡性競爭是對手的策略,經營者無法左右,只能靠自己的方法來應對。
看上去再壓倒性的招式,也總會有對應的方法去拆招,最重要的是剛開始先在心理上穩定住,不懼怕對手,穩紮穩打,才能一步步拿回競爭的主動權。
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