幣圈機構客戶怎麼撩？！

來自專欄財女知女和大美女

幣圈已經進入深秋，秋天都來了，冬天還會遠嗎？機構客戶是有很好的抗嚴冬能力的，也是幣圈交易所漫漫熊途中應該關注的目標客戶。

---幣圈小姐姐

什麼是幣圈的機構客戶？

就是以公司名義在各交易所開戶的客戶。

1）國外的機構客戶更多是出於合規的要求，以機構名義來開戶。

2）國內的機構更多是幾個人攢一個公司，大家的錢交給公司來打理，這樣大家都比較放心，萬一其中一個人遇到法律方面的糾紛需要查封財產，放在公司的這部分錢也不會被弄走。幣圈有風險，你懂的~。

幣圈的目標機構客戶有哪些？

1）幣圈：量化團隊、token fund、項目方、小型交易所、幣圈媒體等。

2）非幣圈：量化團隊、非持牌私募、陽光私募、公募基金經理、傳統VC、高凈值個人客戶。

3）海外：每個國家對數字貨幣的態度都不一樣，但海外對幣圈的態度普遍比中國友好。以俄羅斯為例，俄羅斯那邊量化團隊很多且俄羅斯人受教育程度很高，對數字貨幣的理解比較深入。

機構客戶的打法：

1）靠關係：本身就在幣圈混的，參加各種閉門會議會認識很多幣圈的人，先加個微信，然後再逐個撩那些有開戶需求的。這種方法比較慢，而且不太可能撩到大戶。

2）挖牆腳：歐洲那邊機構在新加坡布局的，用double的薪水從其他公司的新加坡運營中心挖人。人後面就是一波資源啊。

3）做meet-up：與本地服務團隊合作，在當地辦meetup，先留聯繫方式，再逐個去撩。本地團隊有更深厚的當地人脈資源，來參加meetup的大概率是目標客戶，而且很有可能撩到大戶。

4）搞內部公關：一般的交易所會有很多獨立的業務部門，這些部門在對外BD的過程中會接觸到機構客戶，如果能夠設立合理的分潤制度，那麼其他的業務部門也可以成為機構客戶的推薦渠道。這種方式來的機構客戶轉化成功率很高。

5）用SEO：SEO的意思是搜索引擎優化。SEO的核心是內連、外連和基礎設計。從交易所的內部網站來說，把機構客戶的申請通道放在一個核心的位置並定期做宣傳，有利於客戶轉化率的提高； 外連是指找到區塊鏈或幣圈相關的公司或媒體，在其網站上放機構業務的宣傳鏈接，在引流的同時提高機構業務網頁的搜索排名；基礎設計是指機構業務的宣傳頁面設計非常講究，可以按照「申請入口」- 「專屬產品」-「服務優勢」的順序設計頁面。

6）攻海外：中國大陸地區（海南除外）對數字貨幣的政策仍在收緊，而國外大多數國家的政策並不明朗但偏寬鬆，所以千萬不要錯過現在在海外布局機構客戶的機會。比較有客戶可撩的地區有新加坡、香港、台灣、瑞士、加拿大、日本和韓國。

目前中國大陸地區的傳統金融機構對數字貨幣的態度很保守，但是一些上市公司已經在積極布局。有的上市公司從挖礦開始，在財報上把礦機設備做成存貨，同時讓其關聯公司墊付資金進行挖礦。別說熊市挖礦沒利潤，只要你的電費成本夠低就能賺錢。有關係的公司可以拿到國家的電費補貼，輕輕鬆鬆在境內挖礦哦。

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