「一刻千金」的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品,並以超低價進行銷售。比如在你的店鋪,每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本,但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,等顧客吸引過來之後,接下來就是讓顧客自願掏腰包了。
想吸引消費是一個讓人頭疼的問題。而對此在武漢的一家超市推出了一個新的營銷模式:晚上7點至7點10分,這十分鐘內所有貨品1折。這個創新當日沒有帶來很大的效益,然而第二天有了人潮般的消費者來到這家超市排隊,在此期間人流量達到同時期的5倍,第三天接近10倍流量。該超市當月的銷量實現翻5翻。
很多人看到這個營銷政策的時候第一反應是怕上當,然而第一天超市兌現了以後,獲得的受眾認可是用多少宣傳手段都換不回的。而且還無形中為超市炒作了一把。帶來的後期利益也是不能忽視的。
其實還有一點也很巧妙,那就是時間段。這個時間段最好有一個提示性的標誌,晚上7點,幾乎所有中國的消費者都知道是新聞聯播開始的時間。久而久之,很多人一在這個時候看到新聞聯播就會想起有這麼一家商店。那麼中間就會有一部分人,不由自主的成為這個超市的宣傳者。而後就是第二天或者第三天的龐大流量,以此為一個循環,消費力不可謂不大。再加上超市出售的消費品種類齊全,也可以為超市帶來更多的商機。
超值一元,就是在活動期間,顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。從表面上看,這種1元錢的商品確實賺不到錢,但是通過這些商品,店鋪吸引了很多的流量,而一個客戶如果購買了一件1元商品,他是需要支付10來塊的郵費的,那麼他就很有可能選擇店鋪裏的其他商品。而那些進店沒有搶到一元商品的買家,購買了你店鋪裏的其他商品的可能性是非常大的。
在紹興的一家超市,由於市場不景氣,人流量很少。有一天老闆突發奇想,大家不來買東西無非是感覺商品太貴或者是沒有什麼必需品,於是老闆做了一個決定:將超市裡面的35款10多元的商品(成本約為3-6元)分成7組,也就是每組5個商品。一週七天,也就是一天上一組,而這些商品的價格僅為1元。當老闆把這個決定的告訴員工的時候員工都感覺不可思議。
然後第二天店內貼出這樣的廣告:30款日常用品,僅售1元,數量有限,售完即止。(每人次每種商品一次交易限購1樣)很多人看到這個廣告,就看看了這30樣商品,得到售貨員的確定的確為1元價格,而這些商品都是人們日常常用消耗品,如:牙膏,毛巾等。於是就開始了銷量的狂潮。老闆定的每日每種商品數量為100件,也就是每天500件商品。而很多人購得了這個超值商品後,就有了一定的購物的感覺和需求。於是也會順帶的買一些其他不打折的商品。這樣一來一去,超市其實還是賺的。