?：詳解如何提高點擊率，為何展現高低點擊？
接前文
①：網路基礎知識
②：阿里客戶行為分型
③：阿里小二職能及分析
④：運營的職能及建議
⑤：美工的職能及建議
⑥：客服的職能及建議
⑦：不斷上新產品對店鋪有無作用
⑧：阿里刷單行為分析
⑨：招聘運營、自己運營、代運營三者區別
⑩：阿里店鋪懲罰規則
?：店鋪的裝修定位
?：如何提高展現精準度？
寫給什麼都不懂的傳統線下大老粗（「大老粗」玩味一下，會心一笑，你懂的，願每個男人都是大老粗）：
你參加一個展會，多少人從你展位前路過，這就是展現；多少人進你的展位來看了你的展品，這就叫點擊。
放到網店上，客戶搜索產品詞，你的產品信息出現在客戶電腦屏幕上，你的主圖及相關信息吸引了客戶的興趣，客戶就有可能點擊打開你的產品信息，這就叫點擊；
Ps：請各位看官不要嫌棄柴木頭總是講粗淺底層原理，有的時候，絕大部分人都是半懂不懂，啥都懂一些啥都懂不透徹
我最怕的就是什麼都懂些的那種人，很慌……
一力降十會，最基礎的都是最正確的，你真箇把這些底層建築都搞懂了，其他變數自然就懂，走路都不穩當你跑起來肯定要摔跤。
廢話結束，繼續往下拆解
如何讓你的潛在客戶，更多的點擊你的產品信息？
抓眼球：
視覺研究，一張白紙上一個黑點你會控制不住自己的眼睛去盯著那個黑點看；同理，黑紙上的白點也是一樣，這是眼球的生理本能，視覺必須要找一個特殊的落點，所以很簡單，做張能抓別人眼球的主圖，就是別人用紅色背景你就用黑色的，別人都用紫色的背景你就用黃色的，「與眾不同」最是抓人眼球（主圖背景五花八門怎麼做到脫穎而出？建議大家有興趣可以去看下冷暖色系的研究，在此不表）；
官方和落地的取捨：
估計會有蠻多人有這麼個疑慮，官方要求白色背景圖，我用其他顏色的底色就不能達到七星級產品了，這不就矛盾了麼？好糾結。
姑且不說現在優化七星級產品是多麼簡單的事情，要真是出現魚與熊掌不可兼得的事情，你也沒啥好糾結的啊！
在我之前一篇文章「七星產品誤區」中有寫到過，你做到100星產品又如何？阿里會給你派發客戶麼？看你表現好然後就規定某某客戶在阿里平臺上只能在你店裡買東西？
考試就是考試，給你個100分，你在社會上不懂做事做人還是個書獃子！
你要討好的是客戶！不是平臺！！
能抓住客戶的眼球就好，至於平臺你管他個鎚子！！
縱深精準度：
很多阿里運營都受C端運營思路影響，想著哪個詞大就用哪個詞，哪個詞搜索的客戶多就用哪個詞，我承認這種C端流量型運營在B端部分快銷品確實適用，但是於B端絕大部分產品不適用！！我在之前一篇文章中有寫到請不要用淘寶思維來做阿里巴巴，有興趣的可以點鏈接看一下，我可以肯定的告訴你，B端客戶的搜索深度，絕對是幾何倍數於C端，我之前操盤運營B端店鋪的時候，給公司接到了小米、飛利浦、美的、安琪等大集團公司的訂單，跟他們採購接觸頗多，其中小米的採購給我一句話尤為深》刻：「我在阿里上找一個產品，一般會搜索5-10個詞，每個詞我都會翻到50頁以上，挖地三尺我也要把我想要找的產品找到！」這句話告訴我們，B端就是做生意！酒香不怕巷子深！（槓一句，你要是把酒廠開在沙漠裏就當我沒說）生意的本質就是縱深精準度大於覆蓋寬泛度！
為何展現高點擊低？
我們任意選取一個搜索結果，可以看到單個信息單元格225*375像素，包含主圖、價格、30天成交額、標題、公司名、店鋪資質及年限、回頭率、經營模式。
其中主圖佔據篇幅最大，達225*225像素，佔60%；
其他信息總共佔225*150像素，佔40%；
客戶第一眼看到的信息是主圖、其次是價格和近30天成交額，這裡值得一提的是，顯示價格是產品信息最低一檔的價格，那麼我們可以在此處做價格陷阱，以超低價吸引客戶點擊進來（有利有弊，詳見另一篇文章阿里巴巴店鋪怎麼標價也是個學問）；
值得一提的是，標題只是引流，在搜索結果顯示出來之後，客戶的眼球都被主圖和價格搶走了，真沒人去怎麼關心標題，所以再次著重強調一下，把標題的位置擺正，標題只是拿來做搜索引流而已，沒那麼重要的，不值得你整天掏空心思去研究。
標題中的關鍵詞，你是做鋼化玻璃的廠家，你把「玻璃」這詞做到了首頁，玻璃這詞給你帶來的展現很大，但是客戶要買的玻璃種類太多，你的鋼化玻璃點擊率肯定不高，還不如多做鋼化玻璃的排名來得好。
小結：展現高點擊低，多從主圖、價格、關鍵詞精準度這三塊找問題。
拋棄無效工作：
做B端，要耐得住寂寞，不要追求虛假的熱鬧，知道自己該要的是腳踏實地的客戶！大家都知道我有建立阿里運營微信交流羣，很多新手運營就拼了命的往羣裏扔自己店鋪鏈接，然後帶上紅包求爺爺告奶奶的讓別的羣友去點擊方位自己店鋪，浪費自己的時間還遭受別人說你打廣告的嫌棄，盡做些無用功，你在微信羣裏通過這種傻瓜式的推送能撈到客戶的幾率，應該比去買彩票的幾率也就高那麼一丟丟；
什麼是高權重的點擊？
接上面無效工作，再深入給大家剖析一下，為何讓不要瞎扔鏈接找點擊
今天柴木頭開了一家化妝品店，明天我家柴跳跳也開了一家化妝品店，就在我家店隔壁，一樣的裝修格調，一樣的產品檔次。
我這家店整天進出的是劉亦菲、趙麗穎；柴跳跳家整天進出的是張翠花，王杏花。
你說一個月之後，是我家店鋪生意好還是柴跳跳家生意好？
我家店鋪進來的都是美美噠的明星，大咖認可，別人也都看到他們在進出我這個店鋪買東西；
柴跳跳家店裡進出的都是村姑，城鄉結合部非主流少女。
無形之中，我的店鋪檔次瞬間就起來了，我相信只要不是腦子瓦特掉的美女，都會進我家店鋪來買化妝品。
同理，為何你的店鋪數據跟別家差不離，但是排名會低那麼多？你以為權重怎麼來的？標籤怎麼來的？
PS：因為電商法的執行，千人千面將會削弱展示結果，於高低權重有一定影響，但是主體計算架構變化不大。
有點擊沒詢盤？
你的主圖夠吸睛，搶眼球，引起了客戶的注意
但是到你店裡一看，卻讓人大失所望，詳情引不起別人的信任
就好比你開個婚紗店，門口掛的都是國際大牌婚紗照
把客戶吸引進店了
店裡面卻掛的都是土不拉幾的婚紗禮服
甚至化妝鏡都沒裝
你這不叫欺騙客戶的感情
你這叫感情詐騙犯！上升到法律層次了我跟你講
要賠客戶精神損失費的你！
點擊的後續承接進展是什麼？是詳情！詳情如何讓別人信任你，信賴你
搞通這個環節，詢盤成交自然就來了。
附：
當然，還有些人就純粹是進到你店裡蹭空調蹭茶水的
比如同行來模仿借鑒你的詳情主圖
廣告服務商來打廣告之類等等
人世間不容易，何必當真
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別再混日子了！趕緊去努力！
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