<5> 伊錡美的理念
1.「伊錡美 讓世界 一起美」
伊錡美的最終理念「伊錡美 讓世界 一起美」
希望每個人外到內,以改變為實踐核心,進而擴及家庭家庭、社會世界,都能一起美。
以「分享」來提升個人享受,以「樂活」來豐富單純生活。
以自己為圓心,透過分享美善故事,傳遞美善價值,拓展事業版圖。
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2.伊錡美之命名
「伊」在古文中代表「你」與「他」之意
「錡」一種盛物的器具,代表著裝成保養品的瓶器與承載良善的課程
「美」期盼普羅大眾的你與他能因為伊錡美變得更加美好而良善
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3.伊錡美不做試用品
伊錡美為何不做試用品?
我們反思,為什麼要出試用品?
首先,試用品只能注重使用的感覺,而非使用的效果,如果塗抹之後立即看的到效果,那你還敢繼續用嗎?
伊錡美的保養品強調由裡到外的賦活,所以是需要時間的。
而伊錡美保養品的觸感,普遍回饋是吸收快,肌膚無負擔,我們很有信心。
另外,有看過許多試用品被丟棄的情形嗎?
那請問那些成本最後是誰來吸收呢?
伊錡美選擇走一條不一樣的路,希望透過消費者真實、真誠的分享,尋找願意從根本改變的有緣客戶。
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4.代言人迷思
伊錡美不找明星、網紅代言!!
伊錡美希望破除代言人的迷思。
其實代言人有四個面向,由兩個象限所組成,是否「有名」與是否為「愛用者」。
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有知名度的代言人 |
沒有知名度的見證人 |
該品牌死忠愛用者 |
A |
B |
非該品牌死忠愛用者(甚至不使用該品牌) |
C |
D |
相信大家都同意,A是很好的選項,但高額的代言費用,最後誰吸收?
另外,就算是A選項,顧客若長期使用該品牌,有可能變得像林志玲、湯唯、楊丞琳那樣美麗嗎?答案好像是不可能。
那顧客若長期使用該品牌,有可能變得像林志玲、湯唯、楊丞琳那樣的肌膚健康、光亮、無暇嗎?答案是不知道,因為這些代言人的真實『素顏』照不容易看到。
如果你遇到的品牌代言人是C選項時,你會覺得意外嗎?
於是伊綺美方向確定了,走B選項。
更重要的是,這些願意站出來分享的見證人,是因為親身感受到產品帶給她(他)們的利益,希望能有更多的人能使用伊綺美自創品牌『溯 Source+』的產品,拋掉化妝品,有自信的『素顏』出門。
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5.如實呈現
伊錡美就是如此真實、嚴以律己!
是否看過坊間許多使用前、使用後,差異極大的照片呢?
而有些照片,我相信大家都曉得,那些修圖軟體有多麼的強大,伊錡美堅守真實,要求攝影師以同樣的相機、光圈、快門,同樣的位
置、同樣的光線,為的就是呈現最真實的樣貌!
沒有柔膚、沒有修圖,就是為了讓有緣人能夠安心的使用伊錡美的產品!
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6.伊錡美天天都是周年慶
前幾天看到電視購物台賣『XX之霜』,原價9,600元的二罐霜,現場優惠價4,800元,打五折,平均每罐霜2,400元,當然不免俗套的
還要送旅行組………。
之後上該業者的官網,每罐霜定價4,800元,任選四入打四折,平均每罐霜1,920元。
再來是三八折、三二折……,
看到氾濫的周年慶與促銷活動,消費者學聰明了嗎?究竟商品的價值,是優惠前的價格,還是優惠後的呢?
伊錡美決定走不一樣的路,透過平實的定價優惠消費者,你可以說我們沒有辦過周年慶,也可以說伊錡美天天都是周年慶。
異常肌膚溯研社官網