LeTV回归，供应商是“超级伙伴”还是“冤大头”?

乐视超级电视，这一曾对传统彩电市场带来巨大颠覆的品牌，在2017年初因集团资金链断裂而彻底停摆。时隔两年后，在2019 AWE展会之际，它“改头换面”变身为乐融超级电视“LeTV”，正式宣布重回舞台。

如今，乐视网仍在财务风波中纠缠不清，面临着退市的压力。而其超级电视业务通过股权转让、业务剥离、品牌更名等手段，终于从这无尽的漩涡中得以解放。超级电视业务作为第一款互联网电视的光环出身，是乐视网的王牌业务，也是目前乐视生态中唯一被证明已经“成功”的核心业务。因此，改名后的乐融超级电视“LeTV”重新起航，被其背后的运营者乐融致新视为新的希望。对于他们而言，尽快恢复超级电视的“利润奶牛”能力，成为起死回生的第一步。

然而，这新生希望的背后，却处处蕴藏着风险……

被“坑怕”了的乐视供应商

乐视是一家发展历史颇为特殊的公司，它从一家二流视频网站起家，在资本力量和创始人IP的助推下，扩张为拥有三大体系、横跨七个行业，涉及上百家公司和附属实体的大型集团。其中最关键的基石，就是超级电视业务的成功。

2012年9月19日，乐视宣布进军互联网电视产业，此后其电视产品销量持续增长。而在2015年，乐视终于完成了七大子生态的布局以及全球化战略的部署。次年，乐视电视迎来了最辉煌的时刻：三年累计销量过1000万台。至此，乐视迎着资本春风全面“起飞”，乐视北美的首席营收官Danny Bowman甚至还公开声称：“苹果、谷歌、三星、特斯拉、亚马逊这些最优秀的科技公司都做不到乐视将推出的一切！”

倘若乐视的故事就此戛然而止，无疑是一个非常励志的“逆袭”故事。

无巧不成书，因激进的扩张策略和不断吃紧的资金链，贾跃亭的好梦被惊醒，乐视的征程也基本止步。2017年开始，随着资金等问题凸显，乐视电视销量就开始出现下滑。3月第四代乐融超级电视面世，但随后乐视债务危机爆发，受资金紧缺和组人员变动，没有了丰富转播内容和良好售后服务的LeTV风光不再。

图片来源：LeTV官方微博

乐视超级电视业务的发展、成熟、搁浅，里里外外都充斥着贾跃亭激进的思维方式，有人将此总结为“蒙眼狂奔、烧钱扩张”。

早在2013年5月2日，贾跃亭发布内部邮件《致三星电视们即将逝去的青春》，宣称乐视超级电视，将送别“三星电视”们即将逝去的青春。“也许，‘三星电视’们，是一台完美的电视，但依旧只是一台电视，而我们断言，电视已死。超级电视，不仅仅是一台电视，而是满足了互联网用户全方位的需求，我们，让电视重生。”

此外，贾跃亭在最近一次接受采访中提到，“我一直认为资金不是问题，只要战略足够前瞻、足够领先，产品足够颠覆，有足够的用户价值，只要你的组织能力足够强，只要能把事做出来，资金自然会追随而来的。”他始终认为资金会追随着战略。

但事实上，战略的先进性和可实现性，是两码事。尤其是对于这些大企业的中小型供应商来说，他们处于整个生态链条的底层，随着乐视的整体波动而波动。或许每次波动乐视自身都是不痛不痒，却关乎上游供应商的生死难关。

此前有媒体报道，乐视对于供应商的欠款较大的有信利、仁宝、立讯精密、AAC等五六家，其中对信利、仁宝的欠款约7亿美元。立讯精密做手机连接器，欠款金额应该不大。仁宝、AAC都私下表示不愿再与乐视合作。

一家国内光学企业高层表示，乐视手机此次的欠款主要发生在模组厂商和组装厂商。其中摄像头模组厂商中，乐视约欠了信利光电10亿元左右，舜宇光学2、3亿。

一位乐视供应商的中国区代理商曾透露，乐视目前对他们的逾期是1000万美元。但因为他们是小型代理商，一旦逾期就年关难过。一位同时给乐视、小米供货的供应商苦笑着道：“他们现在已经不见资金不供货了。”

业者透露，在乐视资金链断裂的发酵下，华为已经开始向旗下上百家供应商发信询问，供应商是否同时给乐视供货，并且是否被乐视拖欠款项。华为担心乐视的欠款导致供应商倒闭，殃及池鱼。“如果欠款事情再发生，乐视将失去整个供应链的信任。”上述供应链人士称。

起死回生后的LeTV危机不减

不可否认的是，早在“贾跃亭时代”，超级电视业务一直被业内人士视为乐视网的优质资产。第一代超级电视问世一度推动了智能电视概念的普及，其“屏+内容”的策略以及丰富的赛事转播和影视资源也聚集了一大群众忠实用户。

但如今，“融创接手后的乐融致新，已经不再是曾经那个乐视网的乐视致新！” 乐融致新一再向外界强调。

官方信息介绍，乐融致新承载了乐视网最有价值的互联网电视业务，并在2018年12月剥离上市公司，目前是一家“融创系”互联网电视公司。融创的关联公司天津嘉睿持有乐融致新大约46.05%股份。在现场，乐融高管也确认融创是乐融第一大股东，而LeTV品牌完全属于乐融致新，跟乐视网没有任何财务关系。

请注意关键词——“没有任何财务关系”，并不是“没有任何关系”。这直接成为业者衡量LeTV品牌未来走向的关键点。业内人士指出，根据商标网查询，“LeTV”及“LeTV超级电视”商标权属于乐视网，不是乐融致新；而乐视网是乐融致新的第二大股东……这剪不断理还乱的关系，肯定会直接影响到超级电视业务的战略与方向，乐融超级电视想要回归第一阵营，困难重重。

此外，LeTV品牌能否依靠粉丝和过去积累的口碑也是一个关键，曾经的老会员对超级电视的负面评价也将影响销量。在乐融 Letv 超级电视的核心竞争力上，融创文化集团副总裁、乐融致新董事长兼 CEO 刘淑青特别提到了一点：“原先的顶尖技术团队被乐融留下来了，核心人员没有流失。” 同时，她还重点提到了之前乐融 Letv 超级电视积累的粉丝，并现场邀请老用户作为新产品的体验官。

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低于成本价的售价，更是让LeTV一度稳坐智能电视行业市场份额第一的龙头位置。就拿一直主打性价比的小米电视来比较，相同配置的小米电视3的售价是4999元，而乐视超3 X55的售价是3699元，两者单从裸机的售价上就有1300元的差距。如果单从产品的售价来考虑，相信对于工薪阶层的消费者来说肯定会选择性价比高，也就是乐视。

全新LeTV品牌归来，还会追求极致低价，跟小米打价格战吗？对此，乐融致新TV事业部总裁郭俏没有回避：“我们不会再打价格战，售价也不会再低于成本，但也不会在售价上追求利润，后向运营的核心商业模式没有变。”

不过，不容忽视的是，互联网电视在经过了过去两年的快速发展和大浪淘沙之后，市场环境已经发生了巨大变化——除了整体利润低，竞争又非常激烈。目前，智能电视市场格局已基本形成创维、海信、TCL三家彩电巨头，外加小米的稳定格局，还不断有包括华为、vivo和OPPO在内的手机企业进军彩电市场的消息传出，留给其他企业的机会越来越少。这对于乐融致新来说，绝非利好消息。

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新LeTV的“超级伙伴”有哪些？

尽管重新出发的乐融致新与乐视网的关系似乎已经不大，不过重塑品牌的过程决非一朝一夕之事。面对艰难的品牌重塑之路，在本次题为 “超级伙伴，超AI未来”的大会上，刘淑青多次提及来自融创、腾讯、京东等合作伙伴的支持。

现场上，乐融致新摆出了一面“超级伙伴”的供应商logo展示墙，似乎在用白纸黑字的方式，极其肯定地告诉业者——全新LeTV品牌的供应商并不差！

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这些“超级伙伴”里包括了：芯片和联发科合作，液晶面板会有中电熊猫和惠科（HKC）作为合作伙伴，渠道及 IoT 和京东合作，售后服务全部交给了 TCL 旗下的十分到家，围绕4K、8K高清晰画质的大屏京品电视还将鲸鱼座打通，等等。

联发科技电视事业部总经理张增军在会上介绍称，2019年1月1日起，联发科技在兼并Mstar后成立独立的智能家居事业群，在AI、5G与IoT的大背景下，联发科技对电视这一家庭入口有着更大期望。Letv与联发科技的合作始于2013年，在6年的合作过程中，双方在电视行业最新技术的产品上紧密合作。

在生产工艺上，中电熊猫华东科技股份有限公司副总经理简宏旭表示，中电熊猫作为电视面板主力供应商，用的是最先进的精品氧化物技术，非常容易能够实现超大尺寸、高解析度、高对比度、高刷新率、超窄边框的优势。中电熊猫在为乐融Letv超级电视提供最坚实的供货储备，最优良的技术储备的同时，Letv作为互联网电视的老兵、AI的引领者，一定会带领众多超级伙伴一展宏图，再创辉煌佳绩。

惠科股份有限公司副总裁何怀亮表示：未来电视行业的竞争会更加激烈，全球TV出货量趋于稳定、保持在2.2亿台左右的水平。惠科与乐融的合作必将是1+1＞2，惠科也将凭借专业的研发和生产能力，立足于垂直资源整合的优势，为乐融Letv超级电视提供优质的产品，良好的服务，为其抢夺市场主动权提供有力的保障，为广大客户提供更优质的产品。

显而易见，除了联发科技，以上这些供应商在所属行业内的话语权并不大。例如，中电熊猫和惠科股份这两家供应商产量都不大。数据显示，中电熊猫 2018 年的总产量为 7.7 万片，惠科（HKC）2018 年出货量为 12.6 万台。两家距离头部的供应商 BOE 京东方（5430 万片）、LGD（4860 万片）、群创光电（4510 万片）、三星（3940 万片）和华星光电（3870 万片）都相差巨大。

此外，3月15日0时，Letv新款Y系列电视Y32上架开卖。乐视TV Y32采用32寸1366x768分辨率屏幕，重3.6kg，采用MStar芯片，存储配置为1GB+8GB。这款电视的屏幕拥有色域覆盖，视角可达178°，响应时间为8ms，并支持护眼模式。