LeTV迴歸，供應商是“超級夥伴”還是“冤大頭”?

樂視超級電視，這一曾對傳統彩電市場帶來巨大顛覆的品牌，在2017年初因集團資金鍊斷裂而徹底停擺。時隔兩年後，在2019 AWE展會之際，它“改頭換面”變身爲樂融超級電視“LeTV”，正式宣佈重回舞臺。

如今，樂視網仍在財務風波中糾纏不清，面臨着退市的壓力。而其超級電視業務通過股權轉讓、業務剝離、品牌更名等手段，終於從這無盡的漩渦中得以解放。超級電視業務作爲第一款互聯網電視的光環出身，是樂視網的王牌業務，也是目前樂視生態中唯一被證明已經“成功”的核心業務。因此，改名後的樂融超級電視“LeTV”重新起航，被其背後的運營者樂融致新視爲新的希望。對於他們而言，儘快恢復超級電視的“利潤奶牛”能力，成爲起死回生的第一步。

然而，這新生希望的背後，卻處處蘊藏着風險……

被“坑怕”了的樂視供應商

樂視是一家發展歷史頗爲特殊的公司，它從一家二流視頻網站起家，在資本力量和創始人IP的助推下，擴張爲擁有三大體系、橫跨七個行業，涉及上百家公司和附屬實體的大型集團。其中最關鍵的基石，就是超級電視業務的成功。

2012年9月19日，樂視宣佈進軍互聯網電視產業，此後其電視產品銷量持續增長。而在2015年，樂視終於完成了七大子生態的佈局以及全球化戰略的部署。次年，樂視電視迎來了最輝煌的時刻：三年累計銷量過1000萬臺。至此，樂視迎着資本春風全面“起飛”，樂視北美的首席營收官Danny Bowman甚至還公開聲稱：“蘋果、谷歌、三星、特斯拉、亞馬遜這些最優秀的科技公司都做不到樂視將推出的一切！”

倘若樂視的故事就此戛然而止，無疑是一個非常勵志的“逆襲”故事。

無巧不成書，因激進的擴張策略和不斷喫緊的資金鍊，賈躍亭的好夢被驚醒，樂視的征程也基本止步。2017年開始，隨着資金等問題凸顯，樂視電視銷量就開始出現下滑。3月第四代樂融超級電視面世，但隨後樂視債務危機爆發，受資金緊缺和組人員變動，沒有了豐富轉播內容和良好售後服務的LeTV風光不再。

圖片來源：LeTV官方微博

樂視超級電視業務的發展、成熟、擱淺，裏裏外外都充斥着賈躍亭激進的思維方式，有人將此總結爲“矇眼狂奔、燒錢擴張”。

早在2013年5月2日，賈躍亭發佈內部郵件《致三星電視們即將逝去的青春》，宣稱樂視超級電視，將送別“三星電視”們即將逝去的青春。“也許，‘三星電視’們，是一臺完美的電視，但依舊只是一臺電視，而我們斷言，電視已死。超級電視，不僅僅是一臺電視，而是滿足了互聯網用戶全方位的需求，我們，讓電視重生。”

此外，賈躍亭在最近一次接受採訪中提到，“我一直認爲資金不是問題，只要戰略足夠前瞻、足夠領先，產品足夠顛覆，有足夠的用戶價值，只要你的組織能力足夠強，只要能把事做出來，資金自然會追隨而來的。”他始終認爲資金會追隨着戰略。

但事實上，戰略的先進性和可實現性，是兩碼事。尤其是對於這些大企業的中小型供應商來說，他們處於整個生態鏈條的底層，隨着樂視的整體波動而波動。或許每次波動樂視自身都是不痛不癢，卻關乎上游供應商的生死難關。

此前有媒體報道，樂視對於供應商的欠款較大的有信利、仁寶、立訊精密、AAC等五六家，其中對信利、仁寶的欠款約7億美元。立訊精密做手機連接器，欠款金額應該不大。仁寶、AAC都私下表示不願再與樂視合作。

一家國內光學企業高層表示，樂視手機此次的欠款主要發生在模組廠商和組裝廠商。其中攝像頭模組廠商中，樂視約欠了信利光電10億元左右，舜宇光學2、3億。

一位樂視供應商的中國區代理商曾透露，樂視目前對他們的逾期是1000萬美元。但因爲他們是小型代理商，一旦逾期就年關難過。一位同時給樂視、小米供貨的供應商苦笑着道：“他們現在已經不見資金不供貨了。”

業者透露，在樂視資金鍊斷裂的發酵下，華爲已經開始向旗下上百家供應商發信詢問，供應商是否同時給樂視供貨，並且是否被樂視拖欠款項。華爲擔心樂視的欠款導致供應商倒閉，殃及池魚。“如果欠款事情再發生，樂視將失去整個供應鏈的信任。”上述供應鏈人士稱。

起死回生後的LeTV危機不減

不可否認的是，早在“賈躍亭時代”，超級電視業務一直被業內人士視爲樂視網的優質資產。第一代超級電視問世一度推動了智能電視概念的普及，其“屏+內容”的策略以及豐富的賽事轉播和影視資源也聚集了一大羣衆忠實用戶。

但如今，“融創接手後的樂融致新，已經不再是曾經那個樂視網的樂視致新！” 樂融致新一再向外界強調。

官方信息介紹，樂融致新承載了樂視網最有價值的互聯網電視業務，並在2018年12月剝離上市公司，目前是一家“融創系”互聯網電視公司。融創的關聯公司天津嘉睿持有樂融致新大約46.05%股份。在現場，樂融高管也確認融創是樂融第一大股東，而LeTV品牌完全屬於樂融致新，跟樂視網沒有任何財務關係。

請注意關鍵詞——“沒有任何財務關係”，並不是“沒有任何關係”。這直接成爲業者衡量LeTV品牌未來走向的關鍵點。業內人士指出，根據商標網查詢，“LeTV”及“LeTV超級電視”商標權屬於樂視網，不是樂融致新；而樂視網是樂融致新的第二大股東……這剪不斷理還亂的關係，肯定會直接影響到超級電視業務的戰略與方向，樂融超級電視想要回歸第一陣營，困難重重。

此外，LeTV品牌能否依靠粉絲和過去積累的口碑也是一個關鍵，曾經的老會員對超級電視的負面評價也將影響銷量。在樂融 Letv 超級電視的核心競爭力上，融創文化集團副總裁、樂融致新董事長兼 CEO 劉淑青特別提到了一點：“原先的頂尖技術團隊被樂融留下來了，核心人員沒有流失。” 同時，她還重點提到了之前樂融 Letv 超級電視積累的粉絲，並現場邀請老用戶作爲新產品的體驗官。

圖片來源：LeTV官方微博

低於成本價的售價，更是讓LeTV一度穩坐智能電視行業市場份額第一的龍頭位置。就拿一直主打性價比的小米電視來比較，相同配置的小米電視3的售價是4999元，而樂視超3 X55的售價是3699元，兩者單從裸機的售價上就有1300元的差距。如果單從產品的售價來考慮，相信對於工薪階層的消費者來說肯定會選擇性價比高，也就是樂視。

全新LeTV品牌歸來，還會追求極致低價，跟小米打價格戰嗎？對此，樂融致新TV事業部總裁郭俏沒有迴避：“我們不會再打價格戰，售價也不會再低於成本，但也不會在售價上追求利潤，後向運營的核心商業模式沒有變。”

不過，不容忽視的是，互聯網電視在經過了過去兩年的快速發展和大浪淘沙之後，市場環境已經發生了巨大變化——除了整體利潤低，競爭又非常激烈。目前，智能電視市場格局已基本形成創維、海信、TCL三家彩電巨頭，外加小米的穩定格局，還不斷有包括華爲、vivo和OPPO在內的手機企業進軍彩電市場的消息傳出，留給其他企業的機會越來越少。這對於樂融致新來說，絕非利好消息。

圖片來源：LeTV官方微博

新LeTV的“超級夥伴”有哪些？

儘管重新出發的樂融致新與樂視網的關係似乎已經不大，不過重塑品牌的過程決非一朝一夕之事。面對艱難的品牌重塑之路，在本次題爲 “超級夥伴，超AI未來”的大會上，劉淑青多次提及來自融創、騰訊、京東等合作伙伴的支持。

現場上，樂融致新擺出了一面“超級夥伴”的供應商logo展示牆，似乎在用白紙黑字的方式，極其肯定地告訴業者——全新LeTV品牌的供應商並不差！

圖片來源：LeTV官方微博

這些“超級夥伴”裏包括了：芯片和聯發科合作，液晶面板會有中電熊貓和惠科（HKC）作爲合作伙伴，渠道及 IoT 和京東合作，售後服務全部交給了 TCL 旗下的十分到家，圍繞4K、8K高清晰畫質的大屏京品電視還將鯨魚座打通，等等。

聯發科技電視事業部總經理張增軍在會上介紹稱，2019年1月1日起，聯發科技在兼併Mstar後成立獨立的智能家居事業羣，在AI、5G與IoT的大背景下，聯發科技對電視這一家庭入口有着更大期望。Letv與聯發科技的合作始於2013年，在6年的合作過程中，雙方在電視行業最新技術的產品上緊密合作。

在生產工藝上，中電熊貓華東科技股份有限公司副總經理簡宏旭表示，中電熊貓作爲電視面板主力供應商，用的是最先進的精品氧化物技術，非常容易能夠實現超大尺寸、高解析度、高對比度、高刷新率、超窄邊框的優勢。中電熊貓在爲樂融Letv超級電視提供最堅實的供貨儲備，最優良的技術儲備的同時，Letv作爲互聯網電視的老兵、AI的引領者，一定會帶領衆多超級夥伴一展宏圖，再創輝煌佳績。

惠科股份有限公司副總裁何懷亮表示：未來電視行業的競爭會更加激烈，全球TV出貨量趨於穩定、保持在2.2億臺左右的水平。惠科與樂融的合作必將是1+1＞2，惠科也將憑藉專業的研發和生產能力，立足於垂直資源整合的優勢，爲樂融Letv超級電視提供優質的產品，良好的服務，爲其搶奪市場主動權提供有力的保障，爲廣大客戶提供更優質的產品。

顯而易見，除了聯發科技，以上這些供應商在所屬行業內的話語權並不大。例如，中電熊貓和惠科股份這兩家供應商產量都不大。數據顯示，中電熊貓 2018 年的總產量爲 7.7 萬片，惠科（HKC）2018 年出貨量爲 12.6 萬臺。兩家距離頭部的供應商 BOE 京東方（5430 萬片）、LGD（4860 萬片）、羣創光電（4510 萬片）、三星（3940 萬片）和華星光電（3870 萬片）都相差巨大。

此外，3月15日0時，Letv新款Y系列電視Y32上架開賣。樂視TV Y32採用32寸1366x768分辨率屏幕，重3.6kg，採用MStar芯片，存儲配置爲1GB+8GB。這款電視的屏幕擁有色域覆蓋，視角可達178°，響應時間爲8ms，並支持護眼模式。