前几天遇到一位家装创业人，经历了6个月的创业时间，签单一直很低迷，来找我之前，把所有的销售都开掉了。

我并没有感到唏嘘，因为这13年间，听到这样的真实案例很多了。但，我依然觉得，如果可以早一点找到我，就不会造成：财务、人气、士气、业绩的多重损失，特别是家装创业老板的信心。一旦砍掉团队，将让家装老板深深陷入不安和自我管理怀疑。严重的，对下一步公司的方向和计划失去思路，走入迷茫。

今天我就这个话题，给大家一些创业建议：

一. 出现产值低迷的时候，我们首先需要分析，看真正的原因是什么。

而不是草率的决定结果，但是即便分析，也要刻不容缓，十万火急。

家装老板自己的态度很重要，不能拖泥带水，要马上展开调研。

二. 用数据分析来看，整个团队的签单，各个环节数据，再来和销售人员沟通；

从开会分析，让大家交流，再到1对1的深入沟通。

这个过程老板必须亲自参与，不能委派其他人代替，因为这至关重要。

如何判断是销售人员个人原因，还是团队和公司出了毛病，是下一步决策的至关重要转折点。

三. 如是1-2个人遇到的困难，团队大多数人没有遇到，那就是个人原因；

若团队大多数人都遇到的困难，那就是团队和公司有问题；

四. 若是销售人员个人的能力问题，1-2名的人员调整就可以解决；

若是整体团队的工作内容和流程有问题，那你无论换多少次团队的人都无济于事。

要解决团队性的问题，必须老板亲自出面，给出解决方案，千万不要靠员工自己；

五. 当老板没有能力解决困难时，千万不要贸然把团队全部砍掉。

因为一旦进入下一轮团队搭建，招聘、面试、培养都需要周期，至少3个月的时间，产值会大幅度回落，或者看不到希望，需谨慎；

六. 最后，建议没有搭建团队正准备搭建的老板：

自己先拿出一套可执行的思路，和具体的管理考核方法，薪酬激励机制，并且准备好一套完整的销售团队培养计划，再来招聘。

如果老板自己迷茫，找团队，如果都是新人，那注定这是一支「无人明白」的不归之路，一定会注定分道扬镳。

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